苏秋贵：绿联科技不用上门拜访如何完成全球城市代理招商？

两年前写了一篇文章关于绿联科技：苏秋贵：揭秘绿联科技用5年时间从0做到6亿，如何一枝独秀？

里面写到总体战略和运营，没有写到营销推广，今天是时候写写绿联科技的互联网布局和运营，所形成从线上而辐射线下，不用上门拜访，完成全球城市代理招商。

两年前的2016年完成6亿元，2017估计完成18亿元,2020完成28亿。

绿联科技一直默默在做的，就是电商平台+网站SEO+社交媒体模式，进行互联网品牌和品类的占位。

互联网时代，特别是移动互联网时代，打造一个知名品牌，都是从品类开始，有了品类的相应占位，就会形成相应的品牌知名度，美誉度和影响力，忠诚度是靠过硬的产品质量和服务形成的。

绿联科技在电商平台+网站SEO+社交媒体运营过程中，合力形成分工协作与合作共赢。

在互联网上形成在手机配件和电脑配件的老大效应后，自然而然的形成对线下渠道的影响和覆盖。

绿联科技没有业务员，只有客服来对接线下渠道商和代理商，而这些渠道商和代理商都是自己找上门寻求合作，并且是提着现金来当押金，才能合作，不管是国内市场，还是海外市场，都是这样的做法。

特别在国内，绝大部分公司都是给渠道或代理压货，月结，会造成现金流不足，发展越大，越痛苦，一是资金周转问题，二是管理对接臃肿。

而绿联越做越轻松，不管是资金周转，还是供应链周转，还是团队的扁平化管理，都是简单的流程化。

电商平台

国内市场，基本都是覆盖主流电商平台，京东，天猫，淘宝等，主打覆盖手机配件和电脑配件，每个品类产品基本都是爆品，品类排名都在前面，流量是同行的10倍以上。

国外市场，基本覆盖Amazon所有的国家店铺，并且独立运营，还覆盖了速卖通，其他国家的主流电商平台，如Lazada，Shopee等等，在这些电商平台基本金牌卖家。

网站SEO

绿联网站所打造的品类产品，细分关键词基本都是排名第一，或搜索首页前面的，并且细分品类排名的覆盖率比较多，不管是中文网站，还是英文网站，权重和全球排名都是很高，比同行的网站至少高出10倍，自然流量也大了至少10倍。

记得2016年初，我建议绿联张总赶紧把品牌的域名买回来，沟通了3个月，终于花好几十万买回自己品牌.com域名，但中国大部分企业舍不得花这个钱买的，他们根本就不知道，品牌域名是有自动流量的，当一个企业品牌大了后。并且品牌域名对消费者产生对品牌快速的认知度和信任度。

社交媒体

主流的社交媒体进一步做品牌和品类的沉淀，和积累粉丝，互动，不单是在做好客户的粘度，同时也在做市场对产品研发的信息回馈。

这个时代，不是自己默默研发开发产品了，而是先抓取客户需求，再进行研发产品，产品一出来，就是爆品。

除了团队负责制造大量文案内容外，绿联早已经有自己视频拍摄团队，制作大量的视频，进行覆盖视频平台。

在社交媒体上沉淀，自然也会沉淀到搜索引擎上，形成所有网络覆盖品牌和品类，这就是互联网的占位思想。

不管是在国内市场，还是国外市场，互联网对企业的影响太大了，不单是对于品牌，营销，运营，管理。

这就是绿联目前可以做到的，不用上门拜访，就可以完成全球线下代理招商。

其实，根源就在于绿联科技已经完成了对消费者的教育，大家都明白，营销的最大成本就是教育成本，线下渠道商代理商，最喜欢和这样的企业合作，因为不用教育，自然成交。

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