苏秋贵：外贸企业和个人如何建立自己的标准？

现在很多外贸企业或外贸业务员是没有建立自己的标准的。

没有自己的标准会产生什么样的痛苦呢？

一、和客户沟通是非常耗时间的，需要解释自己或公司或产品，大家都明白时间是非常宝贵的，工作时间和精力也是有限的，在有限的局势里，如果做有效的事情，至关重要。

二、在营销推广的过程中，抓不到精准客户，撒网式的工作无效，进而就会影响到持续的动力，越做越累，任何一个事情，都是沉淀积累的，而撒网式的作为只能在工作里面飘过。

三、最痛苦的是，不明就里，发现已经过了5年了，还是这样的平平庸庸。所以我一直认为时间成本是最贵的。

当建立自己的标准后，会获得什么好处呢？一击即中才是正道

一、有了自己的标准，在工作的细节安排和精力时间安排都是高效的，并且可以大大减少客户沟通的时间成本，直接影响到客户对自己服务水平的认可度。

二、清晰的表明自己的标准与身份后，抓取的目标客户非常清晰，市场的转化率相应的提高很多，可以直接影响到成交率。

其中有一个很重要的是，客户在采购一个细分产品时，他们一般都有3个以上的供应商，而自己的产品占多少比例非常关键，60%和10%差别很大。

三、有了自己的标准后，会越做越轻松，工作，沟通，营销，市场等等都是可以简单化，标准化，流程化。

那如何建立自己的标准？

比如我们做一款UFO工矿灯，工矿灯里面有很多外形，而我们只做UFO工矿灯，产品也可以完全覆盖应用领域，并且告诉客户，我们要的是什么类型的客户。

同理，我们在做小语种网站建设服务，我们的标准与条件是

1、聚焦细分行业（领域）

2、有机会成为细分领域老大

3、轻松支付费用

不要小看这三点哦，

1、为什么聚焦细分领域？因为互联网营销，细分容易做营销推广和占位，并且对于中小企业，在一个行业里面，占的份额多少，至关重要。

很多企业做多，看起来营业额不错，实际上净利润少的可怜，还做的累半死不活的。

2、细分领域老大，如果一家公司聚焦细分领域后，很容易搞好该细分领域的供应链，营销，市场，积累到一定程度，老大的位置就容易上，特别在互联网上，可以营造这样的位置。

3、轻松支付费用，这是筛选客户，只有懂得筛选，才有更多的时间和精力服务好真正的目标客户，这还是涉及到盈利的问题。

有限的生命，只能做有效果有意义的事情。

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