苏秋贵：2022跨境电商做独立站是一个大坑

从2018年9月份开始，独立站开始爆火，年后还在增长。疫情到现在的2022，独立站一直比较火，但能运营好的缺少之又少。

估计很多原来做跨境电商的团队，开始进军独立站，建立自己的独立电商购物网站。

我也写过一个文章：苏秋贵：2018年跨境电商行业的“洗牌年”开始了

不知你们是否意识到，独立站本身就是一个大坑。

今天我还特意打个电话给绿联的老板张总，请教了他关于对独立站的看法和建议，绿联去年做了18个亿元，他们Amazon等等平台做的非常好。

但是他们没有做独立站的想法，具体有他们的计划和布局。

至于具体跨境电商公司为什么走向独立站，这里不用多说了，看看以前这篇文章即可。

下面说说独立站的大坑在哪里。

一、团队

独立站需要各类人才对各个平台必须有优势。

Google的SEO优化排名能力，独立站没有在品类上没有排名到首页，估计你的成本也是非常的大。

Google广告投放的技巧和思路，广告费的成本控制，曝光率与转化率，再到成交率，每个环节都必须控制的非常好，如不，烧钱都会把自己烧死。

社交媒体的引流能力，有不少人也在Facebook，YouTube布局内容和投放广告，其实和Google同时一样的性质，控制能力有多强。

二、选品

产品的选择，涉及到产品定位，产品单价，市场定位，物流成本，供应链周转率，对于独立站来说太重要了，因为营销成本会比像Amazon这样的电商平台还大很多。

比如在Google引流，产品单价高的话，相对的盈利好非常多，但如果单价低于1000元，估计比较难盈利。

我前几年利用Google做LED筒灯市场营销，单价在几十到200元，总算下来，基本没什么利润。

什么产品适合搜索引擎营销，什么产品适合社交媒体营销，这个需要综合考虑和计划，数据分析是非常关键的。

三、细分

很多人会有误解独立站，大都做的产品太杂，营销成本会大非常多，目前做独立站不错的，基本都是细分的购物网站。

产品定位和市场定位的匹配度越高，独立站的盈利模式就越好。

四、资源

在Google方面，需要资源进行匹配，把网站排名上去。

在社交媒体方面，同样也需要资源匹配，比如对应的网红。

同时必须具备完好的产品供应链，和售后的快速反应，如果有研发的高效率，就更好了。

五、信任

独立站的信任感打造不是那么容易的，比如Amazon就会给终端消费者强大的信任感。

独立站的信任感会影响到成交率，就像品牌的三个维度，知名度，美誉度，忠诚度。

跨境电商做独立站，你认为前面5大方面，你有能力做好全部么？

任何一个环节没做好，坑就加大，自己被埋了，都不知道什么回事。

不管怎么说，独立站是个很好的机会，当公司具备一定的条件，同时又明白的目的和目标，就可以把独立站玩的风生水起。

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