第02章-价格，是你想定就定的吗？

第02章-价格，是你想定就定的吗？

• 006：供需定理：供需关系决定价格。 经济学告诉我们，产品有价，不是因为制造产品有成本，而是因为市场对产品有需求。 产品能卖出什么价，是由市场上供给对于需求的相对稀缺性来决定的。 供不应求，价格上涨，供过于求，价格下跌。 在商业中给定价进行正确的归因，我们可以学会： 第一，抓准真实需求；第二，摸清竞争环境；第三，垄断更高利润。
• 007：需求弹性：就是某种商品的需求量对其价格变化所作出的反应程度。 随着价格变化，销量变化大的商品，说明对价格敏感，需求弹性大，这叫价格对销量的影响大。 随着价格变化，销量波动小的商品，说明对价格不敏感，需求弹性小，这叫价格对销量影响小。 归根结底，就是想办法降低商品的需求弹性，当消费者对你的商品产生依赖， 并且市场上无人能替代时，你就拥有了定价权。 判断你的商品需求弹性是大还是小，主要看：第一，是否是刚需；第二，是否可替代； 第三，消费者调整需求的时间是长还是短。
• 008：凡勃伦商品：价格高不一定东西好，更可能是因为这件东西让你自我感觉良好。 经济学家认为商品包含两种价值：一种是功能性价值，另一种是炫耀性价值。 而后者的价值恰恰是由市场价格决定的，价格越高，用来炫耀的效果就越好。 打造奢侈品属性，你可以： 第一，给品牌造气质；第二，给产品加辨识；第三，给用户贴标签。
• 009：边际效用：世界上最好吃的东西，叫做饿。 指消费者在一段时间内连续消费同一种商品时，所带来的满足感会越来越低。 在应用方法上，可以记住这三点：第一，如果你是商家，要学会利用消费者的“贪得无厌”； 第二，如果你是管理层，要学会利用员工的“喜新厌旧”； 第三，如果你是单身狗，要学会预见自己的“审美疲劳”。
• 010：价格歧视/价格差异：没有看低你，只想掏空你。 针对不同的消费者或者不同的消费场景，给出不同的定价，从而攫取消费者愿意付出的最后一分钱。 运用价格歧视的策略，我们可以： 第一，划分时间（商家会根据不同时段收取不同费用） 第二，区隔地点（机场店面比普通店面高，因为赶时间？） 第三，筛选人群（航空公司价格浮动）