打开领英变成领英职场！还能用来开发国外客户吗？

作为全球最大的职场社交平台，领英(LinkedIn)截至在全球已经拥有接近8亿注册用户，3亿多的月活用户，5500多万企业用户。

图片

尽管与拥有超过10亿用户的Instagram和拥有超过28.5亿用户的Facebook相比，这些数字并不突出。

但是，领英(LinkedIn)有着自己鲜明的定位，它纯粹的商务属性和职业属性，让它成为了一个专属于职场人士的交流沟通平台，也让它成为了一个外贸开发客户的有效渠道。

所以这几年以来，才会有越来越多外贸人选择扎根领英(LinkedIn)，在领英(LinkedIn)拓展人脉，开发客户，分析客户，树立形象，吸引流量，维护关系等等...

然而，2021年10月14日领英(LinkedIn)发布了一则公告：领英(LinkedIn)宣布对中国领英(LinkedIn)进行战略调整，将会发布新的产品及服务，不再涵盖用户原创内容的发布与互动功能。

图片

这样一则公告让无数外贸人焦虑而恐慌，我们后续还能继续在领英(LinkedIn)开发客户吗？要知道，领英(LinkedIn)早已经成为了外贸人开发客户的利器。

随着时间的推移，靴子终于落地！2021年12月14日起，中国领英(LinkedIn)正式被改版为领英职场。

所有中国大陆地区打开领英(LinkedIn)官网都会被强制跳转至页面显示为领英职场。登录后已经“面目全非”，那些对外贸人来说无比重要的功能已经阉割殆尽。

图片

图片

在改版后的领英职场上，我们既无法进行主动搜索客户，添加好友，也无法查看和发布动态内容，赤裸裸的变成了一个招聘和找工作的平台。

图片

这一变化让很多外贸人、货代、猎头等都心生伤感，却又束手无策...

但好在领英(LinkedIn)的这一改版只针对中国大陆地区，只有中国大陆地区IP访问领英(LinkedIn)才会变成领英职场版本。

而对于我们来说，通过访问国外网站去访问国际版领英(LinkedIn)，就能够恢复以前的领英(LinkedIn)页面版本。

下面我将分享PC端和手机端两种方式上登录国际版领英(LinkedIn)的具体方法：

第一种：PC端(电脑网页)

步骤1.准备一个访问国外网站工具，打开全局模式

步骤2.选择最新版本Google Chrome浏览器或者IE浏览器打开领英(LinkedIn)官网，注意一定是.com结尾的领英(LinkedIn)官网

步骤3.之后输入你已有的领英(LinkedIn)账号登录使用

图片

备注：如果通过上述方法没有成功，尝试清除所选择使用的浏览器Cookies后，关闭浏览器再重新打开操作。

第二种：手机端(手机APP)

步骤1.卸载清理手机上之前所下载安装的领英(LinkedIn)APP

步骤2.准备一个访问国外网站工具，打开全局模式

步骤3.安卓手机在Google Play商店内搜索下载安装领英(LinkedIn)APP

步骤4.苹果手机先在App Store商店内登录一个美国ID，然后在App Store商店内搜索下载安装领英(LinkedIn)APP

步骤5.之后输入你已有的领英(LinkedIn)账号登录使用

图片

备注：如果通过上述方法没有成功，尝试将手机系统语言更改为English(英语)，然后重新操作。

另外无论是PC端(电脑网页)还是手机端(手机APP)，访问国外网站工具要打开全局模式，很多人无法顺利登录国际版领英(LinkedIn)都是因为这个原因所造成。

在此，需要特别强调一点，你的访问国外网站工具一定要选择一个稳定靠谱的，因为如果你的访问国外网站工具不稳定或者IP线路变换频繁，会极有可能造成领英(LinkedIn)账号出现异常甚至被封。

如果你没有稳定靠谱的访问国外网站工具，也害怕因为操作不当而造成领英(LinkedIn)账号异常。毕竟领英(LinkedIn)账号里已经添加了很多好友(客户)，所以只想能继续安全稳定的在领英(LinkedIn)积累开发客户，那么可以参考这个方法去解决！

首先登录领英职场后，在设置和隐私内，开启档案显示。因为如果不开启，你的档案在领英(LinkedIn)将无法被搜索和查看。

图片

之后借助一个从2016年开始，就针对于领英(LinkedIn)所设计开发的辅助工具：领英助理。

图片

这个工具的主要功能和作用包括了解决领英搜索次数限制，解决领英添加好友限制，关键词精准搜索客户，批量添加领英好友，批量发送领英开发信，批量点赞评论领英动态，批量撤销未通过的添加申请，归类分组管理领英好友，搜索添加领英群组等等。

无论你登录的是领英职场，还是国际版领英(LinkedIn)，又或者是不登录领英(LinkedIn)，都可以通过领英助理正常搜索添加领英好友，批量发送消息，领英动态营销，管理开发客户等工作，也就是能够继续安全稳定的在领英(LinkedIn)积累开发客户。

其实领英助理这个工具对大多数领英(LinkedIn)老玩家来说，都很熟悉，也被广泛使用。我个人也非常偏爱领英助理，这么多年也一直在使用，也确实是我个人感觉最稳定、安全、实用的领英(LinkedIn)辅助工具。

正如它自己的定位所说“深度挖掘领英社交价值，高效利用领英开发客户”，它的作用就是帮助和引导正确安全的在领英(LinkedIn)积累开发客户。

具体的操作方法可以根据自身需求和习惯试用摸索，简单附上领英助理部分功能的操作页面示例：

图片

图片

图片

图片

利用领英助理完成这些机械式的重复性工作，会比我们手工频繁复制粘贴操作更加高效和安全。

因为领英助理对各项操作都会自带实时风险识别和控制保护，在执行过程中也会拉长间隔时间，避免了各项操作速度太快或者频率太高所产生的风险。

所以即使你能够登录国际版领英(LinkedIn)，也建议配置领英助理进行长期性的积累开发客户工作。

由领英助理更好更安全的完成这些机械式的重复性工作，这样就节约了我们大量的时间和精力，我们可以把更多时间放在客户的分析和沟通等重点工作里去，建立和形成一个良好的循环和互补，会很好的提升我们的工作效率和工作质量。

这也是为什么我从很多年前开始，就一直在坚持使用领英助理的原因！

还有一些在使用操作领英助理的过程中，值得参考借鉴的细节：

1.在领英助理上进行发送添加好友邀请消息的时候，在消息内容里设置插入“姓名变量”，(插入姓名变量的方法：在设置消息内容的时候，鼠标的光标停留在什么位置，然后在选择插入姓名变量，那么姓名变量就会插入到对应位置)。插入姓名变量后，就等于你的消息发送给任何一个人，变量都会自动替代为对方的称呼。

比如领英(LinkedIn)上一个人叫“Cathy”，我在用领英助理给她发送添加好友邀请的时候，我的消息设置的是：Hi，(后面我插入了姓名变量)......，那Cathy在她的领英(LinkedIn)上收到我的添加好友邀请的时候，消息里就是：Hi，Cathy......。这种带了她自己名字的添加好友邀请，她肯定会更愿意认真看一看，也会更愿意通过。

所以我以前在领英(LinkedIn)加人的时候，通过率在百分之15左右，在用领英助理同时消息里设置插入姓名变量后，基本通过率维持在百分之30，提高还是很明显的。

2.在领英助理上进行发送添加好友邀请消息的时候，提前在“消息模板”里设置添加一些不同风格内容的消息，之后再实际操作过程中可以直接勾选多个自己提前设置添加好的不同风格内容的消息。这样在实际发送的时候，就会在你所选择的消息里随机切换发送，从而避免长时间发送单一内容的消息而带来的风险。

图片

值得注意和提醒的是：这两个技巧同样可以运用在给领英(LinkedIn)好友批量发送开发信上。

3.及时清理撤销发送后没通过的领英(LinkedIn)添加好友邀请，不要让数量积压过多。这个小技巧的操作要养成好的习惯，不定期的去及时清理撤销。比如控制没有通过的添加好友邀请数量不要超过2000至2500个，接近这个数字的时候，就去撤销相对发送时间更早的那些添加好友邀请。

这项操作在领英助理的“人脉”功能页面里的“管理已发送邀请”里去完成。

图片

4.对自己的领英(LinkedIn)好友进行有序的归类分组，做好清晰的领英(LinkedIn)好友管理工作是为了后面的跟进营销能保证质量和有针对性。

我一般会根据客户类型、质量、职位、跟进情况等去进行标签分组，然后在对不同分组里的客户进行跟进营销时，内容和节奏都不一样。同时对有进一步回复沟通，获取到更多信息资料的时候，还会借助列表上的“备注”进行更详细的记录。只做精准营销，避免骚扰式营销，整个开发客户才会更加有效果。

图片

在目前国内这种登录使用领英(LinkedIn)的情况下：日常尽量减少登录领英(LinkedIn)官网或者领英(LinkedIn)App，把更多的机械式的重复性工作交给领英助理去完成，这样相对来说是更好的应对方式。

当然，如果你无法或者不会登录国际版领英(LinkedIn)，那么借助领英助理则是唯一能够帮助你解决问题，维持继续在领英(LinkedIn)主动搜索开发客户的方法。

上述是针对领英(LinkedIn)改版变成领英职场，如何应对的最详细，最完整的具体方法，后续如果还有其他变化，我会及时分享！

最后强调一句，想要安全高效的建立系统化领英(LinkedIn)开发客户体系，并有效的获得客户询盘和订单的实际转化，牢记：

做好两项基础：

1.设计完善好个人领英档案资料。

2.更新发布专业的领英动态文章。

坚持两项工作：

1.持续的添加潜在客户数量。

2.有序的管理好友反复跟进。

“时间、主动、坚持”缺一不可！

记住我以前说过的那句老话：用好领英(LinkedIn)这个社交平台开发客户并没有太多的高端技巧，你要做好的就是认清领英(LinkedIn)这个社交平台的定位和价值，完善自己领英(LinkedIn)账号个人档案资料，塑造一个专业可靠的个人形象。

日常更新有价值的动态文章，进行持续的内容输出，并且坚持每天添加对口的好友，积累增加潜在客户数量。同时对好友做好归类分组，制定友好的跟进互动计划。只要认真贯彻落实，就一定会有可观的收获。

你对领英(LinkedIn)的认识和定位，以及今后你在领英(LinkedIn)上执行的工作方式和思维构架，决定了领英(LinkedIn)能不能在你的业务发展中发挥作用。

同时针对领英(LinkedIn)改版为领英职场这件事情上，呼吁外贸人停止抱怨。因为任何事情都有两面性，既然有些事情是我们所无法改变的，就应该用积极的心态去面对。

你可以随大流的去吐槽，去发泄，去放弃...

但同样会有人在逆向思维的庆幸，因为领英(LinkedIn)改版是变向的提高了想要在领英(LinkedIn)开发客户的门槛，这会帮助他们把很多同行挡在门外，过滤掉很多竞争，而他们却依然继续坚持在领英(LinkedIn)经营。

而你想要成为哪种人？