企业想要长期存在,必须要能赚钱。不管是现在赚钱,还是以后赚钱。那些连员工的工资都发不出的企业,靠什么来创造价值?
企业要能赚钱,就必须有利润。我一直说程序员也要懂业务,因为懂业务,你至少能知道企业是如何赚钱的。
但光业务不够,你还需要懂一点财务。因为财务知识,会告诉你企业能赚多少钱,以及如何才能赚更多的钱。
比如,我一个卖衣服的公司为例。假设他目前就一款衣服,你从业务上很容易知道,他是靠销售衣服来赚钱。但能赚多少呢?我们需要了解一些财务知识。假设每件售价100元。那意味着他每卖出一件一份,收入就是100元。
而他赚的钱,也就是净利润 = 收入 - 成本。这个成本包括,原材料、人工、渠道、纳税等费用。假设公司一年能卖1万件,能盈利10万块。那平均的净利润是10块钱。那么我们可以得出净利润率就是10%。90万都是成本。
10万块多不多?这个要看他的投入多不多。如果投入的总资产有100万。年收入100万/总资产100万。我们可以得出总资产周转率1。也就是说,我投入100万卖这一款衣服,一年的收入能做到100万。这个效率是1。这个效率当然是越大越好。比如我只要投入10万块,也能支撑产品卖出100万,那周转率就是10。
投入100万块,一年回报10万。这是投资回报。投资回报 = 净利润率/总资产 = 净利润率/收入 * 收入/总资产。从这里我们也可以看出。想要赚得多,你要么提高产品效益,要么提高运转效率。
从这里我们也可以看出,其实企业的操作都是围绕着效益和效率两个点来进行的。知道这个我们看一些企业的操作,就有了基础。
比如现在很火的直播销售,可能卖的商品价格便宜,但只要卖出数量足够多,虽然净利润率是下降的,但净利润是增加的。只要控制总资产,投资回报就是高。我们看企业赚不赚钱,最终看的还是投资回报率。
总结一下,如果说要评价一个企业的赚钱能力,最终还是要落到他的投资回报上。而想要提高投资回报,企业能做的就是提高效益和提高效率。而效益和效率这2件事,跟很多方面有关,跟行业有关、跟竞争、跟团队甚至跟政策都有关。所以企业要在更快地卖出产品和提高产品利润之间做平衡。这也是为什么有的企业选择薄利多销,有的企业选择做客单价。最终目的都是为了算清楚投资回报。