联想凌拓的“三岁经”

“我已经一个多月没回上海的家了，4月初回去后马上又要飞美国参加董事会议。”在以“扶摇直上勇争锋”为主题的联想凌拓成立三周年庆典上，联想凌拓CEO陆大昕的开场白有点特别。

联想凌拓CEO 陆大昕

在新冠疫情影响依然绵延不绝的当下，很多人希望坐上时光穿梭机回到2019年。恰在那一年的2月，承袭联想与NetApp双重基因的凌拓呱呱坠地，看似波澜不惊的存储市场酝酿变局。

过去的三年，内外部环境异常复杂，超预期的冲击性因素此起彼伏，这对任何一家新生公司而言都是极大的挑战。不少起步期的高科技企业难以摆脱“九死一生”的魔咒，倒在黎明到来之前。

值得欣喜的是，联想凌拓顶住了压力，秉承NetApp先进的数据管理理念与技术积累，结合联想的本地化服务和市场覆盖优势，本地研发、生态搭建比翼齐飞，已无限接近国内存储市场前三的预期目标——在最新季度财报中，其存储业务同比増长50%，超越业界平均水平。

在联想凌拓的内部总结会上，陆大昕用“三岁看老”穿透过去与未来。也许，只有系统梳理成长历程的点滴经验，才能看清远大前程的演进路径，联想凌拓的“三岁经”于己于人均意义非凡。

“三”大台阶导引“三”条成长曲线

公司成立三年以来，联想凌拓的每一步都扎实地迈上更高台阶，如果考虑到难度系数，也可以说征服了一座座小山峰。

2019年，联想凌拓完成整体架构从0到1的质变，组建了本土研发团队，并通过Insight China的成功举办，在中国市场正式确立自身的形象与定位。

2020年，面对突如其来的新冠疫情，联想凌拓稳住阵脚，超额完成全年业绩目标，在研发能力提升、生态初始布局等方面取得积极进展，GTM Model的转型更好地促进了协同与创新。

如果说前两年处于蓄力阶段，那么2021年迄今则是联想凌拓真正爆发的起点。NetApp 2015年提出的Data Fabric余音绕梁，联想凌拓进一步将其擢升为Resources Fabric(资源一体化管理)，打出自主研发智能数据管理产品的“组合拳”。

在巩固传统存储产品优势的基础上，联想凌拓重点突破“软件定义存储”的新场景，开发出首款全自研ThinkSystem DXN高性能分布式存储系列，可满足医疗、金融、政府、广电、5G 8K等行业或应用对云端数据管理的需求，帮助国内企业达成中国特色的数据管理模式。

双品牌也是联想凌拓独有的优势，有助于客户搭建Data Fabric体系。基于SAN ONLY的ThinkSystem DM系列等新产品和解决方案，是市场上支持SAN升级到NAS和对象功能的存储利器，为企业提供经济高效的数据管理策略；NetApp AFF A900可保证客户数据的高可用性和安全性，并为敏捷型企业提供简单性与灵活性。

值得关注的是，联想凌拓提供的ONTAP 已更新到9.9.1版本，作为数据管理的核心基础技术，其数据管理功能又有了跨越式的提升。与此同时，联想凌拓依托母公司NetApp针对Kubernetes工作负载打造的全托管应用感知型数据管理服务NetApp Astra 平台，专门为容器技术量身定制，助力企业数据管理向Resources Fabric资源管理转型。

陆大昕认为，联想凌拓的产品策略未来有三条成长曲线：一是聚焦核心存储，强化竞争优势；二是利用本地研发资源，不断开发自研产品；三是深入探索云落地，提供差异化方案。

这与存储市场最新的演变趋势不谋而合——从传统存储到软件定义存储，再到云和容器重构存储，进入市场的玩家越来越多，跨界竞争日趋激烈。不难看出，联想凌拓的Resources Fabric战略可谓生逢其时：在混合多云的环境下实现跨云数据管理，打破不同类型存储产品之间的界限，为客户构建随需使用的资源池，这些曾经遥不可及的梦想正逐渐照进现实。

“三”大行业白皮书剑指市场深耕

除产品维度外，探寻存储市场的发展路径还离不开数字经济的恢宏背景。相关统计显示，2020年国内数字经济增加值占GDP的比重已达38.6%，其中80.9%来自产业数字化；从全球看，2020年数字经济占各国GDP比重的均值约40%，到2022年这一比例将升至65%。

中国信通院在《全球数字经济新图景(2020年)》中也发布了一组数据：以美国为代表的发达国家农业、工业、服务业数字经济渗透率分别为13.3%、33.0%和46.7%，而中国三大产业的相关比例则分别为8.2%、19.5%和37.8%。

显而易见，千行百业的数字化转型已成为时代主旋律，而国内不同行业信息化、数字化、智能化程度的参差不齐，也让这一进程充满波折。存储产品与解决方案在各个行业的应用不能脱离现状，不均衡、多元化的市场需求往往造成传统产品、公有云和私有云方案杂糅共生的奇观，在带来更多商业机会的同时，也难免让行业客户陷入迷茫。

联想凌拓基于行业数字化发展的实践，从数字变革角度出发，把脉行业痛点，推出医疗、制造、金融三大行业白皮书，为国内行业客户数字化转型提供系统性参考。此外，依托专业团队的长期经验积累，以及与联想、NetApp两家母公司全球共享的专业技术服务知识库，联想凌拓将技术服务体系汇总成册，形成系列白皮书。

白皮书不仅具有指导作用和示范效应，还逐步演化为开疆扩土的利器。联想凌拓的数据管理解决方案在电信、制造、医疗等行业遍地开花：在运营商领域，标杆性项目实现突破性进展；在制造业，获得行业领军企业的高度认可；在医疗行业，将全新自研的分布式存储与ONTAP相结合，构建PACS / HIS等核心系统整体数据管理解决方案。

“三”生万物构建朋友圈新生态

据联想凌拓产品管理与营销高级总监林佑声透露，聚焦重点行业优势场景、覆盖区域头部客户、扩大信创资源投入是联想凌拓下一步精耕市场的核心方向。

联想凌拓产品管理与营销高级总监 林佑声

目前，国内很多行业的存储需求都在发生重大变化——金融业的关注点从单个问题转移到平台，非关键应用的平台化使得分布式存储需求激增；芯片、新能源汽车等新兴制造业的需求呈爆炸式增长，存储厂商对新场景的开拓与应对能力至关重要。

原有的甜点可能被压缩，但崭新的蛋糕也在成型。在充满变数的环境中，良好的合作生态有助于存储厂商占得先机。联想凌拓基于开放、合作、共赢的原则，积极扩充朋友圈，与解决方案提供商、集成商、战略合作伙伴等不同禀赋的精英携手，充实数据管理服务的深度和广度，发挥合作伙伴在细分行业的资源优势，构建更好为客户服务的生态体系。

从2021年起，联想凌拓的扩圈行动明显提速，和业内众多领先企业达成多层次合作：与英方软件在数据安全、管理等领域深入协作，以创新的方式解决问题，凸显生态圈价值；和万国数据建立战略合作伙伴关系，在数据中心运营服务、存储产品及解决方案等方面协同拓展；牵手东软，构建医疗行业相关解决方案系统。

下一个三年的征途已经开启。联想凌拓将加大行业拓展与区域渗透的力度，更多具备专业能力和独特资源的商家会进入其不断扩容的朋友圈。陆大昕还有一个更大的愿景——联想凌拓在做好本地化的同时，实现“走出去”的目标，帮助中国企业出海，让本土研发的产品走向世界。

从G（全球）for C（中国）到C for G，这条路上的风景值得期待。🖋

作者关健，《IT创事记》合伙人、主笔：曾任《电脑商报》常务副社长兼执行总编、《中国计算机报》助理总编，媒体从业时间超过10年。

关健长期关注科技产业动态及趋势，与逾百位高科技公司领导者进行过对话，亦在众多科技会议与论坛中担任嘉宾主持。