【数据采集】2.朋友分享的商品链接那么长的原因竟然是！

一、背景

经常我们会在手机上收到朋友或者亲人分享商品或者视频内容的超链接，很多时候都是一串很长的文本，大家有没有思考过”一个普通的商品链接为啥这么长？“。看完本文，你就知道超链接里面的内容是什么含义。

其实因为营销人员由于很多第三方平台在平台做广告，为了正确地归因正确的流量来源，以比较跨各种渠道营销活动的绩效。

如果我们无法确定流量来自何处，就无法将转化归因于其原始流量来源，也无法找出每种营销活动的真实每次获得费用（CPA）。想象一下以下情况：用户进行了五次购物后才进行购买。如果我们不跟踪来自哪个网站，哪些广告系列或他们访问的渠道，我们如何知道将多少转化归因于每个来源？这里面其实用到的是UTM参数标识流量。

二、什么是UTM参数？

Urchin跟踪模块（UTM）最初由Urchin Software创建，并由Google收购以构建Google Analytics（分析），它是一组五个查询参数，可以将它们附加到指向网站的链接中。 这五个参数是：

utm_source：标识来自哪个渠道。比如：iosapp //来源：苹果手机客户端

utm_medium：标识来自何种媒介。比如：appshare //媒介：APP分享

utm_campaign：标识负责该点击的营销活动或促销。//活动名称：t_335139774

utm_term：主要用于标识搜索关键字，但也可以用于传递类似的信息 // 关键字：CopyURL 复制链接

utm_content：发送有关单击的链接的更多信息。这可以是链接的类型（例如，图像vs.文本vs.按钮），链接在文档中的位置，A / B测试中的变体等。// 内容： CopyURL RnFnxmFfPWHamtQXrIJ0VLIjRALirplihw-MMA

前两个参数utm_source和utm_medium是必需的。

所有UTM参数的标准

• 尽可能使用小写字母-“email”，“Email”和“EMAIL”在平台中被视为三个值。(此项不适用于utm_source和utm_medium，后者应始终为小写。）
• 在参数中使用破折号代替空格。
• 不要使用标点符号或特殊字符。

三、采集的数据如何分析？

比如，JD的m站官网是：https://item.m.jd.com，现在我们想知道我们所做的市场推广哪些效果更好。假设我们分别采用了百度推广和线下推广两种方式，使用 UTM 参数后，我们在百度推广放置以下链接：

https://item.m.jd.com?utm_source=baidu

我们在线下推广的二维码中放置：

https://item.m.jd.com?utm_source=offline

之后，来自百度的用户都会带着utm_source=baidu的参数访问https://item.m.jd.com，这些用户的用户属性utm_source会被标记为baidu，而来自线下的用户的utm_source会被标记为offline。现在我们可以通过「整体」功能中的「新增用户」，来对比两个渠道的带来的流量：

我们也可以通过「漏斗」功能，来对比两个渠道的注册转化：

可以看到，最近7天来自百度推广的新增用户数量是比线下活动的带来新增用户数要多。同时可以看到最近30天百度推广完成的注册用户数接近线下活动的2倍。明显可以看到线上推广的流量质量比较高

四、结论：

UTM参数是准确的流量归因的重要组成部分，而准确的流量归因对于理解哪些在线营销活动会带来转化至关重要。但是，添加UTM参数的看似简单的过程可能会很快出错，将有价值的数据埋入一堆不一致难以理解的参数名称中。因此花时间的UTM参数建立策略，以确保一致的标记是非常有必要的！

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