2022雷军年度演讲全文：穿越人生低谷的感悟（我居然和雷军是老乡）

学习是一件需要长期投入的事情，尤其是在当下大环境恶劣的背景下，我们程序员必须要多多的投资自己，去加强自己的技术硬实力和软实力。

2022年8月11日晚7点，小米十二周年，雷军年度演讲“永远相信美好的事情即将发生”如约而至。在近三小时的发布会中，雷军讲述了他人生中多次经历的挫折与迷茫，并分享了穿越人生低谷的感悟。

发布会上，雷军为大家带来了小米 MIX Fold 2、小米 Buds 4 Pro、小米 Watch S1 Pro、小米平板 5 Pro 12.4、Redmi K50至尊版等重磅新品。

还有更让人惊喜的One More Thing：小米自动驾驶技术和CyberOne全尺寸人形仿生机器人。

此外，雷军还宣布了「 小米科技生态 」的全新理念，小米正在构建不断延展的科技场景，并提供了丰富的智能终端和服务。围绕人的生活和工作，更好为人服务，紧密连接人和万物。

以下是雷军百度直播视频的链接，大家可以自行去观看一下，干货非常多。

https://live.baidu.com/m/media/pclive/pchome/live.html?type=live&action=liveshow&room_id=7588483851&source=search

雷军的求学经历

雷军，1969年出生于湖北仙桃。1987年，毕业于原沔阳中学（现湖北省仙桃中学），同年，雷军考上了武汉大学计算机系。进入大学后，对自己要求比较严的雷军就开始选修了不少高年级的课程。仅用了两年时间，雷军修完了所有学分（武汉大学是当时国内最早一批实施学分制的大学，按照学校要求，只要修完一定的学分就可以毕业），甚至完成了大学的毕业设计。

读完大学的雷军便开始闯荡计算机市场。1992年，雷军与同事合著了《深入DOS编程》一书。在接下来的两年里，雷军涉猎广泛，写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等，并和王全国一起做过电路板设计、焊过电路板，甚至还干过一段时间的黑客，解密各种各样的软件。两年下来，雷军和各家电脑公司老板之间都成了熟人，成了武汉电子一条街的甚有名气的人物。

湖北仙桃市也是著名的体操之乡，像体操奥运冠军杨威、李小双和李大双都是湖北仙桃人，记得那年好像是参考高考的前一年，仙桃市举行国际体操节，具体是哪一年我忘记，好多年了，我还翘课去看比赛，记得杨威，还有俄国的体操皇后霍尔金娜都来了，看到真人了别提有多高兴了。

令人羡慕的高起点

1992年初，雷军加盟金山公司。先后出任金山公司北京开发部经理、珠海公司副总经理、北京金山软件公司总经理等职务。

1998年8月，担任金山公司总经理；2000年底，金山公司股份制改组后，出任北京金山软件股份有限公司总裁。

雷军从22岁进入金山，一直工作到38岁，在金山工作了整整16个年头，期间完成了金山的IPO上市工作。

咱们的老乡雷总，毕业就入职金上公司，并且很快就成为总经理。

雷总的程序员生活

故事要从三十年前说起。

DOS时代WPS非常流行，几乎装在中国每台电脑上，金山如日中天。

同时也有很大的隐忧，微软已经带着 Windows 和 Office 进入了中国市场。我们要尽快研发出新的办公软件，才有机会正面和微软Office抗衡。

初生牛犊不怕虎，我们也没有细想，直接开干，还给项目取了一个气势磅礴的名字，叫“盘古”，我们希望盘古在 Windows 平台上开天辟地，能把 WPS 辉煌推到一个新的高度。

一个国内小公司，要抗衡微软，这个难度真的不是一般的大。为了这个宏伟的梦想，我们压上了几乎全部的家底，抽调了几乎所有的程序员，没日没夜，干了整整三年。到了1995年4月，盘古终于发布了。

闭关3年，只等大成的这一天，我们连庆功宴都提前精心准备好了。

但谁也没有想到，销量极为惨淡，不及预期的十分之一。

我的心态直接崩了，同事们的心情也从云端直接跌落到了谷底。

没有办法，我拼命给大家打鸡血，鼓励大家继续奋斗，就这样，我们坚持到1995年底1996年初，盘古依然没有任何起色。

更大的麻烦是，WPS 也卖不动了，收入锐减。

公司到了生死存亡的关头。

那年我26岁，担任北京金山的总经理，第一次面对这样的困局，有点束手无策。

每到发工资的那天，都是我最难熬的时候。我记得，最惨的时候，账上只有十几万，眼看着下个月就发不出工资。

同事们也都很绝望，不少人离开了，办公室开始有点空空荡荡的。那个时候我经常彻夜睡不着。我还记得，好多个晚上，我独自坐在沙发上，静静的看着窗外，眼睁睁地看着对面楼里的灯一盏一盏熄灭，再看着天色一点一点亮起来。这种痛苦，只有经历过的人，才真的明白。

金山这样的金字招牌，盘古这么好的产品，怎么可能卖不动呢？

我有点想不通，下定决心要“一杆子捅到底”，到第一线去把问题搞清楚。

我决定亲自去站店卖货。站店卖货，刚开始我信心十足。我特意选了当时中关村最大的一家软件店。虽然没有销售经验，但产品是我们自己做的，我相信我自己肯定没问题，一定可以搞定。

每个客户进店，我像见到亲人一样，直接迎上去，热情接待，细心讲解。有时候，一个客户，我能滔滔不绝的讲上半个小时。一遍又一遍，一整天讲了八个小时，讲得口干舌燥，也累得晕头转向。当晚回家，连饭都不想吃，直接躺在床上就睡着了。

我是一个程序员，每天都坐在电脑前写程序。第一次站店，就站了八个小时。辛苦的程度，大家想想就可以理解了。

如此辛苦的一天，业绩如何呢？

真的不好意思说，我一套都没有卖出去。

“一定是运气不好”，我给自己打气，毕竟是头一次干，没关系，第二天继续努力。

第二天，同样八个小时站下来，还是一套没有卖出去，我就有些懵了。

到了第三天，依然颗粒无收，尤其是看到其他店员成了一单又一单，我都有点怀疑自己了，真心觉得销售不简单。

第四天，我干脆就不卖货了。干什么呢？看看别人是如何卖货的。于是，我跟着店里最好的销售转了一整天，还真学了不少东西。比如说，我一见到客户，就会滔滔不绝，而他，其实话并不多，先听听客户的想法，再顺着客户说。我懂技术，总是希望把技术讲明白，反而容易把问题讲复杂了，而他，总是拿着产品或者宣传页，三言两语，客户就明白了。让我最羡慕的是，他和客户交流轻松自如。对我来说，和陌生人交流，始终是个巨大的挑战。

第五天，我一边琢磨一边练，到了中午，终于开张了！

那一瞬间，我激动得就像赢得了整个世界一样。

我逐渐找到了跟客户沟通的感觉，自信心也开始恢复了。

第五天、第六天，我的业绩逐渐好起来。

第七天，我居然成为了店里的销售冠军，太不可思议了！

并不是所有的程序员都会有高起点

虽然雷总是湖北仙桃人，但是人家出来工作之后，就离开了家乡，去外面打拼，才会有今天的小米生态，所以像我们这样的小迷弟，压根是没有机会见到雷总的，哈哈除非我入职小米。

我这里想说的是，并不是所以的程序员都会像雷总一样会有这么高的起点，而且我们处的时代也不一样，那个时代是创业者的天下，什么都没有，那就意味着都是机会。我们现在就不一样了，高科技席卷而来，导致很多机会都变味了，那么作为程序员的我们，该如何让自己厚积薄发呢？

我的建议是这样的。

（1）找准方向，并为之付出大量的时间，去努力去拼搏，不怕苦也不怕累；

（2）背靠平台，寻找资源，也就是说我们要入职一个大平台公司，然后借助平台资源去做事情，并结交更多的牛人；

（3）断舍离，我们可以将自己的一部分的财富，作为自己成长的资本，比如创业、投资自己等，当然最好是在不影响正常的家庭生活的前提下；

（4）清零思维，就是要将自己当成一个小白去学习自己不懂的知识；

（5）不要把转型管理当成是自己的救命草，管理不是程序员的唯一出路。