二十年目睹中国ToB软件之怪现状

这是王福强的第173篇原创

1 好看优先于实用

BI是什么？Business Intelligence，商业智能，天天扯什么大数据，目的为啥？还不是为了商业和智能？！

问题是，真正到了企业，上峰只关注数据大屏好不好看、效果炫不炫，真玩数据驱动运营的又有几个？

眼睁睁地看着身边多家大数据起家的企业，转型设计师平台或者模板平台业务，搞鸡毛大数据啊，客户需求不在哪里，也挣不着钱，还是老老实实客户第一，冲着好看去吧！

降本增效？滚tmd犊子吧！客户都不关心，我tmd关心个毛线！

2 项目优先于产品

在《底层逻辑》的资源分配格局图的笼罩之下，以及toB业务存量分配的本质之下，所有ToB软件企业最终玩得不是价值创造，而是价值贡献和倒贴。如果没有融资撑着，为了生存资源更是得死命地去卷、卷、卷，舔、舔、舔，想做产品等着客户来主动预付费？想得美！有项目做就不错了，能做一个是一个，哪里还顾得什么长期使命、中期目标，活下去才是眼下最重要的事情。家底儿厚的除外！

3 估值优先于现金流

软件其实是一个很中后期的生意（还记得福强老师提到的LoD吗？），业务活不下去，谁tmd还关心软件做得好不好啊！

所以， toB软件业务意味着，基本上得企业过了生存期之后才有需求和付费动力，越靠后，越要垫“资”，这里跟海外还不一样，海外的垫“资(本)”，可以形成底层竞争力，还可以搞规模化营收，这里就只能寄希望于上市套现，所以估值比现金流重要。

但是，一旦周围动荡，现金流接续不上…

好在，大环境归大环境，总有孤勇者砥砺前行，尊重合理的商业底层逻辑。

4 关系优先于能力

我在《技术、商业与人》里讲过，中国的ToB生意，资源、关系、能力，顺序不能乱。

有资源，就相当于你有Fuck You Money，遇到不喜欢的客户完全可以不屌。

有关系，你才能拿到项目；

有能力？你是被选择的，排最后。

这是中国ToB生意的关键逻辑，我瞎说的。

5 更多…

编不出来了，就先这样吧！；）