增长黑客手册——03

大家好，又见面了，我是你们的朋友全栈君。

增长黑客手册——03

• To C 案例
• To B 案例
• 组建增长团队
  • 创立时期
  • 团队组成
  • 增长团队向谁负责
  • 增长团队如何做到数据驱动
• 如何用数据驱动增长
  • 增长的三个过程
  • 五步搭建增长框架
• 总结

To C 案例

• Instagram 删繁就简
• Linkedln 魔法数字
• Airbnb 巧用API
• Facebook 数据驱动
• Dropbox 病毒营销
• Github 网络效应

To B 案例

• Hubspot 入站式营销（花更多的时间投资内容、帮助和教育你的目标用户，树立起软件的专业权威，这种权威将潜在用户转化为付费用户）
• GrowthHackers.com 测试驱动
• Nerdwallet内容营销
• Slack 免费增值（让用户不断订阅付费的高级功能）

组建增长团队

创立时期

• 公司壮大成熟到一定的阶段
• 公司增长遇到瓶颈

没有动力的时候才是更能实现突破式增长的时候

团队组成

要求团队成员组成多样化

增长团队向谁负责

增长团队向CEO负责（以Facebook的扎克伯格为例）

增长团队如何做到数据驱动

数据驱动、黑客增长是两个重要的因素

• 建立一个完整有效的数据仪表盘（Dashboard）
  • 不要关注那些表面看起来很漂亮，但对实际业务没有什么用的指标
• 用数据驱动决策
  • 提出假设，并根据假设设计相应的测试进行验证。例如：广告投放开始很难判断每个渠道的实际效果，开始投放时拿1%的广告费用来做测试，根据测试数据反馈，并找到最有效的渠道之后再进行大规模投放
• A/B Testing和灰度发布
• 关注大的趋势，看到Dashboard以外的数据
  • 科学的测试方法，基于这些测试的数据，判断用户是否喜欢，最终决定是否上线产品改版后的功能
  • 除了公司整体战略层面的决定之外，其余产品的决策权力全部下放，用分布式决策系统带动整个公司的规模化发展

如何用数据驱动增长

增长的三个过程

• Product / Market Fit（PMF）
  • 如果你现在不能继续使用这个产品，你会有什么样的感受？（产品的忠诚度）
  • 看不同群体的意见
• Optimize Value Delivery（优化价值传递的过程）
  • 帮助我们了解产品、用户（了解自己的价值），帮助让更多的人使用我们的产品
• Scale Growth
  • 营销渠道的神功周期变短
  • 很多创业公司错过了这些红利
  • 用户进来后发现你的产品很难用 / 不知道怎么用

五步搭建增长框架

• 设置目标（高影响力、明确的目标）
• 分析现状（找到现状的本质原因）
• 提出想法（ICE评估方法评估想法的可行性）
• 排优先级（想法进行优先分级——先测试那个想法，告诉团队为什么这个想法是最好的）
• 开始测试（变现测试、留存测试、传播效果测试）

总结

• 增长团队致力于促进增长
• 黑客增长（Growth Hacking）过程实现增长

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。

发布者：全栈程序员栈长，转载请注明出处：https://javaforall.cn/192451.html原文链接：https://javaforall.cn