思考：如何解决云霸权的猜疑链
本文新造了一个词：云霸权。
在介绍这个概念之前，先定义一些基本概念。
云(服务)厂商：提供云服务能力的公司，例如谷歌、亚马逊、微软、阿里、腾讯。这些厂商对应的产品为阿里云、腾讯云，等等。
使用云服务的中小企业：这些企业的IT部门，或者互联网业务的部门，需要云设施来构建自己的业务。他们通常资金和人才有限，难以像云厂商一样建立庞大的云基础平台。下文中以云用户来代称。
云服务很好，基于云能够快速构建庞大的分布式系统，这一点或许已经是共识。既然如此，有分布式系统建设需求的云用户，应该都会采购云厂商的各种服务才对。
我近几个月了解了几家“不太差钱”的企业，他们的态度是——坚决不采购大厂商的云系统，自己做！！！
为什么不用云？
为什么不用云！
不用云的技术团队，在我看来就像农业机械化的时代，有人硬要用手刨地。
云服务的售价或许不低，但是比起自己做一套云基础系统，购买现成的服务绝对是更划算的。而且，购买已经成熟的云厂商的服务，开箱即用（时间成本更少），稳定性高（给客户更好的服务质量）。
思考了很久，一些云用户不直接从云厂商购买服务，可能不是简单的好不好，贵不贵的问题。直到我想明白了“云霸权”这一点。
云霸权：在云用户看来，做云的公司表面上看深挖技术、做好服务、降低云产品的售价……似乎一切都是怀着改变世界降本增效共同发展的美好愿望。但云用户却认为这只是云技术大厂的军备竞赛——大厂越努力，做得越好，愈加认为他们的军备投入更加猛烈，其称霸的野心更加昭然若揭，云厂商的所有努力，都是为了实现云霸权。
从云用户看来，云厂商的逻辑是这样的：
- 大厂通过资金、技术、体量的优势，做出了成本低廉、稳定、技术领先的云服务系统；云用户完全无法在资金人力有限的情况下在短期内做出类似系统；
- 云用户一旦接入云，就会渐渐变得只能依附于云；依附是必然的，唯一能选择的只是依附于哪个云提供商而已；
- 长此以往，厂商的基础技术越来越弱，依赖越来越严重；
- 后来，云用户到了没有云就再也无法开展业务的地步；
- 等温水中的青蛙再也无法逃离，云厂商再大幅提价，分走大额比例的营收，如同现在的苹果税。
- 买菜APP也是类似的担忧：巨头可能用资本和技术把普通的菜贩挤走，独占市场后再提价……
- 用户已经习惯送菜的生活模式，就算不想使用这种服务，也再无法找到普通菜贩。
- 最终，霸权建立。
云厂商的未来先不说，当前却处于窘境：云厂商对云的建设投入的成本是巨大的，如果没有更多的企业来使用，分担其研发成本，这个运营的轮子迟早会停掉；最终可能只有少数几家能烧钱的大厂活了下来，但就算活了下来，多年累积的开发成本又将如何去收回？
如果没有云，云用户其实也很尴尬：云用户只能投入比购买现成云服务更多的成本来自研；且由于资金和人才的限制，基础设施又做不好，业务水平也普普通通。企业的水平永远停留在二三流，无法突破。最要命的是，时间耗不起！
云厂商和云用户之间的这种猜疑链必须要得到突破，大家最终才能从双输走向双赢。
如何解决这种猜疑，我说下我的看法：
- 云厂商承诺并践行利润率的限制 例如零售行业中的好市多(Costco)，坚定的把自己的利润限制在一个范围。
- 云厂商不断公开2~3年前的技术 公开技术是主动放弃技术霸权的最有力宣誓。
如果云用户选择使用大厂的云服务，则相比不用云的竞争对手，相当于在基础设施上拥有了领先2-3年的优势；费用相对低廉(相比自研)，有稳定的服务，开箱即用。
如果不使用云，云用户至少还能用云厂商当前的开源代码来搭建云的基础设施。
当然，云用户付出的代价会是：
· 相比最新的云厂商的技术，落后2-3年
· 需要以更高的成本来组建技术团队，花更多时间精力来运营好这些云组件
即便这样，云用户可以非常确信 —— 他们已经避开了遭遇云霸权的可能。- 云时代需要一种人才来完成云厂商和云用户的合作——软件采购师
软件采购师具备这样一些能力：
- 了解对一个细分领域问题的可能解决方案，了解各个云厂商分别提供的解决方案
- 评估某个软件系统的自研成本或采购成本，制定采购决策
- 选择性价比最好的云厂商，并积极争取优惠、服务、组合购买等方面的利益
软件采购师可以不必会编程，他们一方面具备业务的领域知识，具备概要性的问题解决方案的知识，了解行业的供应商及其价格体系。他们和传统的企业采购类似，但知识领域聚焦于软件领域。
除此之外，他们还需要了解自研和采购的成本差异，对于哪些功能、服务、系统、硬件设施等需要采购，哪些则适合自研。
云厂商如果希望扩大销售，需要更多的用户来分担云的研发成本，那么他们应该积极的推进软件采购师这一类人才的培养，并制定技能标准。
同时，每一个云产品，需要更加详细的成本构成，成本模型，便于企业结合自己的特点，作出更加精准的成本预算，并最终作出采购决策。
- 以云用户的技术水平，可能无法充分理解云产品的价值，及其自研难度。这就需要——劝退训练营可能存在这样一些现象：
- 企业不明白自己做出一个与云厂商等同的产品有多难，有多贵
- 企业不明白云厂商的稳定性和可用性有多好
- 企业只是一眼看上去感觉云服务很贵，但无法深入计算其中的成本构成。
如何让企业明白这一点？
云厂商及其各种IT培训组织，可以以真实可信的案例和硬核的知识，来努力帮助云用户学习云的建设知识，并最大达到“劝退”的效果。
至此，我想我又定义了两种行业人才：软件采购师，造云劝退师。:-)