开VR体验馆有“钱”景吗？

大部分人觉得玩一次挺贵的。

文 |Arachne

（VRPinea 8月19日讯）最近，小P发现苏州的大型商圈都不约而同地引入了VR线下体验馆。而且正值暑假，连续的高温天使得大家减少了外出活动的次数，不少家长也选择带小朋友们来体验一把VR游戏。周末的晚上，部分VR游戏区前更是排起了长队。

又由于短视频平台的推波助澜，VR体验馆常常被贴上“不起眼但利润特别大”“暴利”等标签，于是很多创业者蠢蠢欲动。开一家VR体验馆是否真能实现财富自由？下面，小P将从线下VR体验馆的产品类型出发，同大家分析下初期成本、运营难点和需要注意的一些事项。

入门级VR体验馆

先说产品类型，目前我们能看到的VR体验馆大概可以归为以下四种类型：第一，以传统的动感平台为主力的游艺游戏类产品；第二，以小空间VR行走平台为基础的PCVR产品；第三，两人以上共同游戏的VR多人大空间产品；第四，轰趴馆配备一台VR头显，让大家尝尝鲜，这暂不列入我们本次探讨的核心。

关于VR体验馆的经营类型，一般分为自主采购和品牌加盟这两种。了解这些后，我们就能估算一下开店初期的成本投入，大家可以做个参考。

假设你租下一个几十平米的商场铺子或中庭，产品路径上选择的是游艺游戏与行走平台相结合。在这一前提下，如果你选择全部自行采购，一般来说，一个六人平台的出厂价格在10万元左右；一个单人飞行平台报价4-6万元左右；一个行走平台可达4万元左右；一个赛车三联屏售价在4万元左右。这样合计下来，出厂价格在20万元以内。

需要说明的是，平台厂家出厂时会预装一些游戏，但没有运营的软件，需要你自行搭建或者购买。如果是品牌加盟，上述产品所需费用在30万元左右。另外再算上年度的管理费等费用，初期投入成本大概在40万元以内。再加上每月营业支出（房租、水电费和人员工资），这些在每个城市都不同，但初期投入成本至少也需要七八十万元。

勾勒完店铺的雏形后，到了大家最关心的收益环节。一次时长约20分钟的VR体验，收费在30元左右。工作时间按工作日每日4小时、周末每日8小时且全部满员来计算。工作日是每小时3场*4小时*4台设备=48场，周末是96场。一年有52周，满打满算的情况下全年共产生12480次体验，营收374400元。第一年倒亏40万元左右，直到第三年才可能实现盈利。

以上给出的还是相对乐观的预期。要知道即便是周末黄金时段，一些开在城市核心商业圈的VR体验馆都未必能够客满。

PLUS版VR体验馆

当然，在很多VR从业人士看来，上面分析的VR体验店其实属于体验店的入门级别。那我们下面来细数下高端版的VR多人大空间体验场馆。

首先，平面空间面积至少需要达到40㎡以上。其次，VR多人大空间体验场馆从产品类型来看主要分为两种，一种采用的是背包PC方案，另一种是使用的是独立的VR一体机。前者成本在80万到120万元左右；后者相对便宜，内容加设备的总成本不超过20万元，但市场上鲜有品牌选择它，因为后续的内容更新较难。一个典型的例子是，老牌线下VR体验品牌Zero Latency直到今年5月才开始放弃背包PC方案，转投VR一体机的怀抱。

基于以上成本投入，我们来推算下这类大型VR体验馆的营收。按照工作日每日8场，周末每日32场，一共72场来计算，一年下来就会产生3744场体验。每场4人*3744场*80元/场/人，共计120万左右。当然场租、水电和人员费用暂未计算在内，按此估计两年能回本。

用户复购率极低

同时，VR多人大空间体验场馆还将面临一大难题，即如何凑齐每场4个人。包括小P上面的所有推断，都是建立在每场体验或每个项目满员的情况下的。

按照2021年全国购物中心日均客流2.5万人次的规模计算，二线城市具备30个左右的3万方购物中心来测算。平摊到每个购物中心的人流也仅有833人。这也就意味着，如果经营者想要VR体验店实现全负荷稳定运转，每天都至少要吸引5%的来这家购物中心的人群进店消费。而对于线下娱乐店铺来说，想必没有多少品类能够实现这一标准。

最后，需要说明的是，目前的线下VR体验店复购率极低，几乎没有回头客，因为绝大多数消费者都是新奇消费者。作为经营者，你如果想让门店获得长远发展，就必须具备稳定的引流能力，否则等附近的住户消费完第一次，你就会发现店铺已经很难再有新增客流量，这也就到了创业最艰难的时刻。

以下是老缪对VR体验馆的讲解，有兴趣的小伙伴不妨看下。

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