快速测试敏捷迭代，巨量引擎助力商家生意迅猛增长

来源 / ToB行业头条 （ID：wwwqifu） 作者 / 樊航

在抖音电商，日用百货品类一直都是热门的品类，也是全平台销量最高的品类之一，高需求、低门槛的特征也促使了不少达人、源头工厂商家进入该赛道掘金。

但开店容易，想要稳定经营却很难，尤其是在这类竞争激烈的赛道，即使是人人可卖，不懂如何经营，很容易被淘汰。

因此，有一套良性的商业模式设计，使用工具优化内容素材、精准定位触达人群、灵活调整投放策略最终实现交易转化是关键，靖然优品就是这样的例子。

2019年3月入驻抖音，靖然优品在经历过长时间的探索—验证—修正—再探索后，最终专注于卫浴花洒品类，实现了大促期间13.6万GMV以及2.35 ROI，达成了每日数千件的支付订单与可观的经营利润，并在此过程中，靖然优品形成了一套符合自身发展的经营方法，确保了店铺的持续运营。

找到经营方法，并且还能在竞争激烈的赛道持续掘金，靖然优品是如何做到的？

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从0到1

在敏捷测试中找到最优解

背靠义乌商品市场，靖然优品有着天然的产品供应链优势，几乎所有的小商品品类，都能直接在当地接触到，因此在产品选择方面有足够的尝试空间。

靖然优品的做法就是将多类产品以短视频推广的方式进行初步测试，并通过观察流量和用户喜爱度去做最终的产品选择。

“在抖音电商，我们试过十几款生活用品，其中包括缝纫机、牙刷等当下用户需求度高的产品，最终发现卫浴花洒品类的自然流量颇丰，受到用户的关注和喜爱，于是确立了卫浴花洒作为掘金点，同时我们也是抖音最早一批做花洒品类的商家。”靖然优品表示。

但其实，即使是确定了市场反应不错的产品，仍然面临卖不出去的尴尬。

主要原因在于，自然流量虽然可观，但并不精准，实时的成交转化率并不高，这也导致靖然优品很长时间处于高流量、低转化的尴尬境地。

靖然优品表示：“在很多时候，素材浏览量过万，但成交量很低，这也成为当时最棘手的问题。在经过多番尝试后，难题仍得不到好的解决，但又觉得花洒卫浴品类是一个值得追下去的品类，于是我们决定另外建立一个账户，尝试通过巨量千川进行生意加热。”

建立多个账户的好处是商家可以结合品牌调性、目标用户、当下热点和主打产品线等不断对账号做内容调优，以此来测试出爆款。

另外，相比单一账号，多个账户有更大的容错空间，增加爆品几率。

比如账号1对素材曝光度进行一次初筛，账号2选择质量高的素材，使用巨量千川投放，在高质量素材+精准流量的双重加持下，最大程度避免成本浪费以及增加实时交易转化率。

这样，一个账号可以继续拍有噱头的段子吸引免费流量，用以提升产品知名度与品牌宣传并做产品喜爱度的初次筛选。

另外一个账号专注于做深高质量素材产品的功能介绍，用付费流量吸引精准客户并达成商品最终转化。

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在巨量千川的加持下

商家实现高效增长

靖然优品的诉求很简单，找到精准客户群最后完成交易转化。而在巨量千川的加持下，靖然优品也做到了这一点。

首先是测出潜力素材，用巨量千川放大潜力素材的引流效果。

靖然优品通过账号1，测试产品和素材，积累数据并测出潜力素材，比如时下受欢迎的“小蛮腰”花洒受到大量关注，然后在账户2（主直播账户）中每天会发布1—2条视频主要针对“小蛮腰”花洒产品的功能点和效果亮点进行展示介绍，使用小店随心推智能投放。

这样的好处在于，当商家在直播过程中，通过投放潜力素材吸引到更多用户，可以直接引流到直播间进行交易转化。

据了解，通过素材甄选到使用巨量千川引流转化，单“小蛮腰”一个花洒品类就有超过4千人收藏，产品售卖近3万单。

靖然优品表示，为了避免客户流失，每次投流引来的流量，我们也会利用起来。通过使用千策工具对客户进行分析甄选，为每次直播能更好找到目标客群做准备。

比如，通过对目标受众行为特征与兴趣习惯分析后，使用千策工具进行投放人群包的圈选，比如根据卫浴花洒的特性，重点向“智能家居”人群推送，这样保证了客群的精准性，转化效果也会比之前更好。

在潜力素材+人群定向的双重加持下，靖然优品最后要做的就是极速推广限价投放保证跑量速度。

例如，在潜力素材实时投放的过程中，关注投放ROI，当ROI小于2.5时或者达不到成本预期时，选择停止追投，这样可以尽可能节约成本，当ROI大于2.5时，加大投放力度，帮助进一步扩量获客。

靖然优品表示，正是在巨量千川的帮助下，靖然优品已经走出了自己的巨量千川经验之道，如何做敏捷测试，什么时候控制成本，什么时候追投，怎样在策略上做整改，靖然优品都已经掌握了规律。

截止目前，靖然优品已通过自然流量和精准流量吸引了近39万粉丝，其花洒卫浴品类产品售卖超过11万件，店铺口碑高达4.97，成为抖音生活百货品类优质商家。

从靖然优品的经营过程中，不难看出，好的产品尽管能带来不错的流量，但并不代表能带来最终的收益，只有掌握了运营的密码，才能更好地在所处赛道持续掘金。

商家经营的本质是把好的产品送到有需要的用户那里去，这是商家经营的根本，巨量千川的价值在于，通过上线流量协同精准帮助商家找到合适的路径，通过实时监控数据优化运营策略，使得产品更容易被用户感知，成交转化更加容易。