或将迎来APP转小游戏潮，小游戏爆发第二春

自2018年微信小游戏爆发以来，众多主流平台纷纷入局小游戏市场，一度成为游戏界的蓝海领域。

然而近两年，很多小游戏研发商坦言，冬天来了。

最近，在与业内同行沟通获得的信息以及来自公开披露的信息，透过一系列的数据发现，今年开始，或许是小游戏爆发的第二春。

经过几年的发展，当下的小游戏市场（主要是微信小游戏），呈现出买量运营，与精品化和重度化的主流趋势。这也是成熟的手游APP市场运营方式，说明小游戏市场也表现出趋于成熟的特征。

从业内同行提供的数据来看，微信小游戏的重度游戏，从占比只有10%，到现在已超30%，已呈现明显的市场变化。

从DataEye-ADX提供的广告买量投放数据来看，在今年初，日均投放的小游戏数量约500款。当前（5月）日均投放的小游戏已超750款。虽然进入投放市场的小游戏数量快速增多，但与日均3000多款手游APP相比，小游戏投放市场仍有较大的发展空间。

图片来源：DataEye

另据今年4月腾讯广告发布的《2022微信小游戏增长攻略》显示，2021年IAP（内购）小游戏买量规模出现明显增长，卡牌、传奇、仙侠、女性向等品类丰富度完全不输原生APP。

在小游戏的买量成本方面，根据腾讯广告介绍，目前微信小游戏CPA整体仍处于较低的水平，IAA（应用内广告）产品预计CPA不足1/A，而中重度头部产品买量成本上大约为10/A。相较于手游APP动辄数十上百/A来说，当前价格不高。

除了腾讯广告系统之外，B站、抖音等都是主要的投放对象。

图片来源：抖音APP截图

尤其是，自抖音广告和微信小游戏打通以来，不少业内同行都表示，小游戏的各种数据都明显得到提升。

相较手游APP而言，小游戏的导流率效果也具有明显的优势。例如，在买量导流给APP手游时，下载率基本在5%，而改成小游戏之后，导流的打开转换率接近30%。

在运营数据方面，手游APP转小游戏后的表现也很抢眼。例如，某二次元角色卡牌类手游，在推出小游戏版本后，不仅注册率达到57.5%，超过平均大盘，首日付费ARPU值更是高过大盘50%。首日付费ROI达到3.5%、超过大盘近3%，7日付费ROI 达到26%、超过大盘近50%。

因此，消息灵通的手游同行们，纷纷开启了手游APP移植到小游戏的运营模式。也有新的流量平台准备加入到即点即玩的小游戏或HTML5市场中。

在市场的增速上，尽管小游戏的竞争压力也在不断增加，据微信小游戏数据显示，在2021年仍然实现了超30%的商业增长，连续三年保持可观的增速，而中国手游APP市场的销售收入增长仅为7.57%。

图片来源：中国游戏产业研究院、智研咨询整理

或许，伴随着手游精品转换小游戏的契机，数据的进一步提升，更多流量的进入，良性生态的发展，或将迎来小游戏的第二次爆发，以及手游研发商从单一APP市场运营转变为全平台推广与运营的潮流。

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