【饭谈】领导阻碍你推行自动化的8个原因及对策

问题均由学员/粉丝提供的真实面试记录，帮大家解答，我义不容辞，但有些问题如果回答的不够仔细和正确，也希望大家能客观的指出改正，轻喷。

本号公开的问题为出现概率较高的最难回答的发散性问题

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你是如何推进自动化的？或者说，你是如何说服领导接受你的做法的？

这个问题看你想怎么回答了，是实在一点还是场面话一点，还是二者都有。

核心就是：晓之以理，动之以情。让领导看到你处理问题圆滑灵活的一面，即胜利。具体点就是要分析领导他会担心的点，抑制你的原因然后对症下药。

• 普遍说法：即介绍自动化的好处，像个推销员一样。自动化的各种优点都说一遍。夸张点也可以，只要你能在之后圆上你吹过的牛就可以。但是所有的应聘者候选人，肯定都会这样回答，自动化的那些好处人尽皆知，你复述了一遍，不会有太大作用。
• 领导的担心：【成本过大】，所以你要打消这个担忧，就要跟领导说好，你前期不会占用太多时间，不会耽误业务测试工作。会用自己的下班后等时间来开发和试点。当然，后面领导一定会体恤你，不给你安排太重的活，所以能征得领导同意才是首要的。
• 领导的担心：【你的技术不足】，如果你之前一直表现的默默无闻，写代码都很难，突然跟领导说要推广自动化，领导肯定不同意。但是如果你一直是个大牛，你不做自动化，领导都会逼着你做。所以这条首要就是要让领导看到你确实具备了一定的水准，那最好的办法就是用事实来说话，即在你申请之前，私下主动做了一点自动化脚本，并取得良好效果后，再给领导惊喜，先斩后奏。
• 领导的担心：【你只是来练手的】，怕你把这里当做练手场地，一顿瞎练，然后自己技术练好了，就拍拍屁股跳槽了，然后留下一地鸡毛，没人能收拾的了的烂摊子。所以你要跟领导说，自己有个很长期，几年的分步计划，每步计划的作用是什么。给领导放心，你工作的就舒心。
• 领导的担心：【怕你迷信自动化收益】，如果没有做过自动化的传统领导，有一些是很抵制自动化的，一个主要原因就是觉得自动化那都是花拳绣腿的噱头，没什么实际效益。你要想证明实际有用，除了列举调研很多其他公司的自动化收益之外，就是还要自己提前开发几个功能的自动化，并且产生实际收益，用事实来说话。
• 领导的担心：【怕自己被自动化淘汰】，这点无可厚非，毕竟你成功引进推行了自动化，对领导的地位是一种威胁。虽然明着没人承认这点，但是这恰恰就是背后最大的原因！打消的领导这个担忧有俩个途径，一是告诉领导，自己可以定期进行自动化技术分享，把代码和心得讲出来。二是很多核心代码重要决定，全部交给领导做决断，让领导又参与感，让领导可以在上面的眼里承担了一部分核心的技术点，这样领导才会放心。
• 领导的担心：【高层压力】，这点就是上面更高层给的压力了，可能最近公司高层定下的主旋律是节能减排，回归本质。那么这对你开展自动化测试就是一种阻力。这种情况的对应方法就是 明修栈道暗度陈仓了。不要对外大张旗鼓的去做自动化，偷偷的来即可。等做出了效果，再公开不迟。你就一定要跟领导说，成本极低就可以推行了。
• 领导的担心：【okr绩效出菜】，做这个有的赚么？对绩效有多少加成？okr有这提效方面的么？这些问题都是领导会考虑的，所以你最好也是要懂得抓住时机，比如当cto说今年要提高效率了，正当你的测试领导头疼要如何提效的时候，你说要发展自动化，那么就算是给领导解了燃眉之急了，当然会在帮你推。如果没有这方面的okr，那么你就要观察目前的cto主旋律是什么了，无论什么，都可以往自动化上贴。比如说节省成本，你就跟领导说，自动化一旦成型，就是大规模节省时间人力成本的事。比如上面要提高质量，那你就说在自动化辅助之下，手工人员可以解放更多时间来做自由测试，去关注那些更细微的优化问题了。比如上面要裁员节省开支，那你也可跟领导说，当人数骤减后，自动化是一定要有，这样才能保证测试不delay，所以要趁着现在没开始裁员就抓紧搞起来了。不论上面是什么旋律，只要你脑子灵活就是无敌的。

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