江西瑞声电子刘熙民：以技术立足TWS耳机行业，踏准消费电子转型步伐 | 镁客·请讲

作者 | 来自镁客星球的家衡

文章导视

企业简介：

• 公司名称：江西瑞声电子有限公司
• 公司地址：江西省吉安市
• 所属行业：电子设备制造业
• 主营业务：专业电声制造、电声方案提供、智能穿戴产品研发、制造、销售
• 财务情况：2021年销售额18亿元+
• 融资轮次：未融资
• 融资需求：暂无需求

本文核心观点：

• 1、ODM模式已经被当下消费电子行业接受。
• 2、ODM厂商应该以技术为导向，并且紧跟行业的发展步伐。
• 3、在行业“低价化”的趋势下，出海发展也是一种选择。

进入2022年，全球消费电子产业陷入低谷。以手机为例，为了应对长期“寒冬”，各大头部厂商均开始缩减订单，但作为智能手机的配件之一，TWS耳机却依然保持着强悍的增长能力。

据Canalys的研究报告显示，在今年Q1与Q2，TWS耳机是唯一实现增长的个人智能音频设备品类，也是为数不多保持增长的消费电子细分产品。

图源 | Canalys

随着OPPO、小米为首的安卓手机厂商加入战局，TWS耳机普及不断加速，整个行业价格开始下探，仅需数百元就能感受到过去数千元价位产品才有的体验，自然能匹配出色的销量。

如今，TWS耳机已经成为“物美价廉”的代名词。一方面，安卓手机阵营旗下TWS耳机基于庞大的用户群体快速扩张；另一方面，来自背后ODM厂商提供的技术支持，也让安卓手机厂商们在TWS耳机领域快速成长。

作为数家安卓厂商的“幕后”合作伙伴，江西瑞声电子有限公司（以下简称瑞声电子）近年推出多款爆款耳机单品，出货量均达到千万级别。也正是与手机厂商的合作，让瑞声电子迎来业绩上的飞升，跻身中国电子企业百强行业。

近日，镁客网有幸采访到这家ODM大厂的研发副总经理刘熙民，听他讲述瑞声电子在ODM模式下的成长故事，以及他对行业的理解。

从有线耳机代工厂，转型TWS耳机ODM厂商

纵览瑞声电子的发展历程，“转型”一词被多次提及。转型的每一步既需要踩准时代变革的节奏，同时也离不开决策层的正确判断。

刘熙民告诉镁客网，瑞声电子的创始团队为国企出身，最初的创业方向是为MP3设备生产有线耳机。

在瑞声电子身处的江西吉安市，汇集大量的老牌声学企业，并不缺少耳机代工企业，但瑞声电子幸运地在早期拿下了步步高电子（OPPO与vivo母公司）的订单，也为后续转型蓝牙耳机产品奠定了基础。

伴随着移动互联网的浪潮，OPPO与vivo快速成长为手机巨头，瑞声电子也成功进入OV两厂的供应链体系，负责为旗下手机生产配套耳机。

时间来到2016年，苹果AirPods的发布彻底引爆了“TWS耳机”的概念，这种基于TWS技术（True Wireless Stereo）的新型蓝牙耳机一经推出，就打破传统耳机市场格局。这其中，既有主推高端产品的传统音质厂商，有推出生态链产品的华为、OPPO、小米等手机厂商，更有一大批充斥低端市场的白牌耳机，激烈程度不亚于手机市场。

刘熙民表示，瑞声电子很早就注意到耳机市场的变动，第一时间就投入TWS耳机的研发。靠着有线耳机时代的技术和合作厂商的帮扶，瑞声电子快速从一家制造型代工厂商转型为研发型ODM厂商。目前，在刘熙民的带领下，公司研发团队迅速扩展至超300人。

相较于其他手机厂商，OV两厂在TWS耳机的起步较晚，作为声学领域的合作伙伴，瑞声电子自然承担起研发的重任。同时，OV两厂给予瑞声电子资金与订单上的最大保障，两者相辅相成。“在这个内卷的行业，我们依然能保持快速增长，主要还是得益于与客户的共同成长。”刘熙民说道。

随着瑞声电子在TWS技术上的不断成熟，旗下多款耳机产品靠着极致的性价比和优秀的质量，成为爆款。

图 | 瑞声电子与OPPO合作产品

这些耳机不仅帮助客户完成了AloT市场的布局，同时也帮助瑞声电子实现了业绩上的突飞猛进。

据刘熙民提供的数据，瑞声电子在2021年实现了18亿元的收入，是上一年业绩的翻倍。

行业内卷下，头显设备业务成出路

TWS耳机市场动力依旧的同时，市场也逐步走向内卷，且低端产品和高端产品呈现两极分化，低价化现象越来越严重。“以今年来说，TWS耳机市场内卷情况非常严重，几乎是一个危机的时刻。”刘熙民说道。

对于消费者们来说，享受市场竞争下低价质优产品固然是受益明显。但对于供应链厂商们来说，不仅要面对客户砍价，同时要承受原材料上涨的压力，利润可想而知。

在低价化趋势面前，要么继续在功能上突破，要么就开拓新的方向，而瑞声电子得益于强大的研发能力，在两个方向上皆有布局。

“如今（即便是TWS耳机的）新技术，也快到了瓶颈期，基本上很难有太大的创新，因此必须围绕整个消费电子行业的步伐做出改变。”刘熙民坦言道。

在新业务上，瑞声电子先后立项了智能穿戴研发团队以及AR/VR制造基地。其中，在当下火热的AR/VR赛道，瑞声电子已经具备了完整的ODM能力。

刘熙民告诉镁客网，针对头戴设备需要的空间音频技术，瑞声电子的“声学企业”标签完美匹配；而在其他技术层面，瑞声电子已经与其他解决方案供应商共同推出相应解决方案：“目前瑞声电子在光学、算法、零部件以及后期生产测试环节都能完美解决。”

但相较于TWS耳机业务，瑞声电子在AR/VR业务上要面临的困难更多。“对于整个产业链来说，芯片的问题、功耗的问题、产品便携度的问题，都亟待解决；而就瑞声来电子说，我们自身缺乏内容产出的能力，这部分是互联网公司或者手机厂商的强项。”刘熙民解释道。

伴随着元宇宙概念的爆火，AR/VR产业近些年在内容产出层面开始有所突破，但就机器本身而言，仍因硬件问题得不到消费者的认可。

与AR/VR产业类似，硬件接受度的问题在智能手表业务上得到了体现，当前主流智能手表存在芯片集成度不高、成本偏高、功能偏少等问题。想要真正打动消费者，还需要瑞声电子这类ODM厂商与合作伙伴们共同努力。

ODM模式并非易事

从有线耳机，到TWS耳机，再到头显设备，我们可以看到瑞声电子成功踩准了转型的每一步。与此同时，靠着ODM厂商的身份，瑞声电子在幕后实现了“名利双收”，成功跻身国内电子产业前列。

这看似是一种“运气”般的偶然，但更多也是必然。

在谈到瑞声电子的成长历程时，镁客网也注意到许多关键信息——产业化、自动化、全球化以及技术主导。

从默默无闻的江西企业，到享誉业内的国内ODM大厂，瑞声电子很好地掌握了产业集成化带来的优势。在目前的企业布局中，除了位于江西的总部以外，瑞声电子开拓了深圳以及成都两大地区，前者拥有全国乃至全球丰富的市场资源，而后者则是西南地区的研发中心。

在打通国内市场后，瑞声电子又开始向海外拓展，利用人口成本优势，在印度与印尼建厂，同时开拓低价产品市场。

事实上，在低价化趋势面前，耳机厂商出海既是看重机会，也是一种无奈。在TWS耳机市场大好的背景下，今年Q2全球仍有多个智能音频设备市场出现负增长，例如美国市场下降了1%，中国市场下降了13%，而印度这样的新兴市场则增速惊人，达到50%之多。

“接下来我们也会开拓越南或是其他南亚市场。”刘熙民告诉镁客网。

但局限于TWS耳机，显然并不是长久之计，瑞声电子看准了头显设备也是为了未来做好准备。

同时，瑞声电子也在自动化工厂方面投入了大量资金。这些“未来工厂”正逐渐成为制造业巨头们的标配，既是一种宝贵资产，同时也是一种应对措施。

结语

身处幕后的ODM厂商，在很多人印象里都是“缺乏技术”的代工厂。

但事实上，类似瑞声电子这类的ODM厂商，在技术层面并不落后于业内大厂，甚至在技术储备领域更加丰富。

与此同时，ODM厂商也随着行业的步伐大步向前。在竞争残酷的市场面前，唯有及时“转身”，才能应对变化。