方洪波：To C业务升级存量，To B业务创造增量

文/郭楚妤

编辑/cc

每年1月美的集团的经营管理年会都被外界广泛关注。在此会议上，美的集团高级管理层反思过往，展望未来。

此外，美的集团董事长兼总裁方洪波的发言稿也是一大亮点。曾参与讲稿写作的内部人士透露称，内刊编辑出身的老方（方洪波）会在百忙之中亲自上手改讲稿，成稿过程令董事办撰稿负责人压力山大。当然，由老方亲自把关，对外宣发的讲稿不仅金句频出，还有大老板真情流露，美的集团新一年战略走向由此也可见一斑。

1月10日，方洪波向全体员工发表了题为《纵情向前 繁星满天》的主题演讲。在演讲中方洪波首先感谢美的员工，并鼓励员工不惧挑战，纵情向前。

在逻辑剧烈重构的大时代，方洪波也提醒所有美的人保持清零的心态，坚持常识，变革创新，坚定方向，探索新路径，激发新动能，实现新突破，让美的成为真正意义上的全球科技企业。

点燃“第二引擎”-ToB业务

2022年，面对出口受阻、技术竞赛与市场内卷加剧等周期现实，全体美的人深度贯彻“合理收入、恢复盈利”的年度经营原则，聚焦核心业务，回归经营本质。10月28日，美的集团发布的第三季度业绩报告显示，2022年前三季度，美的集团实现营收2703.67亿元，同比增长3.45%；归母净利润为244.7亿元，同比增长4.33%，两个重要的财报指标均创下历史新高。

2022年，美的持续发展五大业务板块，从智能家居到工业技术、楼宇科技、机器人与自动化及数字化创新业务，坚持To C和To B业务并重发展。在专注于To C业务存量升级同时，面向To B转型实现增量创造，坚定点燃“第二引擎”。

美的集团半年报显示，在整个营收大盘中，以暖通空调和消费电器为主的To C总占比超过8成，其他业务，也就是To B业务正处于快速扩张阶段。

方洪波认为五大业务板块的亮点如下：

智能家居事业群实现COLMO、东芝双高端品牌的高质量强势发展，人感科技通过单品功能的形式与用户生活实现连接，全屋智能家电产品理念引领行业潮流。（前三季度智能家居事业群的营收达到1862亿元，同比提升1.70%。）

工业技术事业群全球量产首批800V碳化硅（SiC）12000rpm电动压缩机，合康新能“低碳智能微电网”解决方案为工业园区节能降碳，变频器产品及数智解决方案助力高能耗产业低碳转型。（前三季度工业技术事业群营收170 亿元，同比增加+14.84%。）

楼宇科技事业部落地零碳智慧园区，发布水机新品牌及多款自主研发新品，MDV8以无界科技全新定义智慧建筑空间，意大利热泵生产研发基地奠基，深化拓展国内外市场。（楼宇科技事业部前三季度营收179 亿元，同比增加22.65%。)

机器人与自动化事业部业绩持续大幅增长，库卡中国多款重磅机器人新品落地，与汽车、电子、一般工业等多行业的头部客户开展合作，瑞仕格物流仓储自动化产品及解决方案越发成熟，本土化效应进一步突显。（机器人与自动化事业部前三季度营收195 亿元，同比增加5.72%。）

数字化创新业务聚焦“四小”业务的创新升级，安得智联推出“1+3”供应链服务模型，助力3000多个企业客户转型升级；美云智数旗下美擎工业互联网平台入选国家级“双跨平台”，助推上千家大中型企业数字化转型；万东医疗发布全球首台无液氦磁共振设备，联合库卡医疗、瑞仕格医疗、楼宇科技、生物医疗推出美的医疗五大智慧医院场景解决方案，达成合作医院约6000家。（数字化创新业务前三季度营业收入为181亿元，同比增加37.30%)。

对于此份成绩单，海通国际研报认为，公司C端业务稳健增长，B端业务有望释放增长弹性，利润率具备改善空间。基于此给予2022 年16倍PE 估值，对应合理股价为69.6 元，维持“优于大市”评级。

企业的生命力在于穿越周期

方洪波认为，身处全新时代周期，时代红利和顺风车已一去不返。企业的生命力就在于穿越周期。他提醒美的员工要要保持清零的心态，时刻如履薄冰，对市场心存敬畏。摆脱路径依赖，必须解决自我膨胀、组织失灵、机制腐蚀的痼疾。

2023年，美的集团定下经营思路“稳定盈利，驱动增长”，方洪波认为这既符合美的现状，也符合时代环境。要保持永远的乐观，始终拥有这样的远见和智慧。

“顺应大势、变革创新是我们唯一的选择，科技领先、技术进步是我们的唯一出路，要进一步加大对研发的投入。”方洪波如是说。

一直以来，“科技领先”是美的最核心的战略，正是因为对科技长期的重视和投入，美的才能穿越一个又一个周期。方洪波提醒美的员工，越是紧缩的时期，越要加大对研发的投入和对高端研发人才的引入力度，既要突破性解决老大难问题，又要攻关基础共性、差异性技术，对绿色、智能、健康、机器人与自动化等前沿技术领域进行前瞻性研发布局。

与此同时，美的未来发展的必由之路就是全球化，坚定不移地推动“全球突破”，对于海外优势市场要坚定投入，形成规模优势；对于海外潜力市场，要优化机制，持续完善产品布局、优化渠道，进一步推动研发、制造和人才的本土化，进一步构建全球突破的能力。

方洪波特别强调，2023年要在科技领先、数智驱动、用户直达与全球突破四大战略的引领下，驱动五大业务持续增长，要坚持创新和务实的基因，寻找到更多内生的动力，不断建立新的差异化优势。