为什么数字化让企业变成行业的大秦帝国

为啥本人把数字化比作秦国的商鞅变法呢？数字化不单单是软件的问题，数字化也是制度建立问题，数字化=管理思想+管理制度+软件固化+持续优化，软件是工具，工具本身不能解决企业管理和效率问题，正确的人使用正确的工具 可以。

降本增效和激活员工是数字化的目标和成功的唯一标准

现在有一个最流行的词“内卷”，每次遇到各个行业的老板，谈到他们的行业情况，都是在抱怨“内卷”。本人认为“内卷”是人类发展的常态，而中国过去30年的高速发展反而是非常态。春秋战国内卷了几百年，最终才由秦国实现了大一统。所以，突破内卷的唯一方式就是彻底的创新，创新让各方势力发生根本性变化，最终实现统一，对企业来讲，就是落后企业退出市场，强势企业完成行业洗牌。

“商鞅变法”本质上就是解决了人员激励和农业生产问题，论军工解决了人员激励问题，大力奖励农耕解决了军粮问题。秦赵的“长平之战”，秦灭楚之战，除了秦军战力之外，后勤保障充足也是重要原因之一。反观同期其他各国，虽然也都执行的变法，但都不够彻底，都没有真正激活人心，所以失败也是情理之中的了。

秦国建国晚，而且开始是个弱国，几乎差点被灭国，秦孝公和商鞅联手变法，利用二十年时间，把秦国从弱国打造成了一个一流强国。企业的数字化也是一样的，考验着管理者的决心和眼光，变革需要决心但同时也要选对人，否则可能会变成牺牲品。

本人也查看了网上不少对数字化的理解，IBM认为”数字化就是整合数字和物理要素，进行整体战略规划..”，微软认为“数字化核心能力：客户交互，赋能员工，优化流程，产品服务转型”，阿里巴巴认为”数字化是一个业务到数据，再让数据回到业务的过程”。

本人感觉这些解释都有些过于抽象和理论化，数字化就是降本增效和激活员工，降本增效就是 “广屯粮高筑墙”，就是提升劳动生产率，激活员工就是”全员参与，全员献计，全员获利“。所以，若企业本身战斗力没有增强，利润不能持续提升，那么数字化就是”伪数字化”。

数字化是企业未来活下去的必修课，而不是选修课

中国市场已经从之前的增量市场转变成了存量市场，这也是导致企业内卷的根本原因，而且这种内卷会一直持续下去，直到发生市场洗牌和重构。当前活的好的企业，不代表未来活的好，现在活的不好的，也不代表未来不好或者死掉，完成这个转变的就是中国企业的”商鞅变法”，强弱转换都会在数字化成功的力度。

数字化已经上升到中国的国策，已经关系到中国未来的国运，现在国家频频出政策来支持中小企业数字化，所以数字化是历史趋势，是风口，是大势。企业若错过大势，则会被历史淘汰，京东的强大和苏宁的濒临破产生动展示了什么是历史趋势。下面是一些网上收集的政策截图，中央政府到各个地方政府都在行动。

政策会扶植一批数字化成功的样板企业，这些样板企业自然会得到政策的扶植和红利，而且会得到免费的政府广告支持，而后面被迫跟进的企业将不会有这些红利。做电商的人都知道，挣大钱的都是早期做淘宝的人，直播电商如此，买房也是如此，天下生意都是这样，没有例外。所以，数字化是企业的必修课，不是选修课，贪图当前舒适的企业将逐步被历史淘汰。

上ERP只是信息化，不是数字化

信息化只是局部使用，而且都普遍存在信息化孤岛问题，无法实现数据闭环验证，所以，实现不了数字化中的数字驱动目标。软件在数字化中的作用是流程持续优化，通过软件收集到的数据指标，管理者就可以看到制度的问题和效果，实现管理可视化，就和医生需要CT，巡航导弹需要卫星定位系统一样。

因为承接了常州政府的”智转数改”调研任务，我们今年7月份调研了很多企业的数字化状态情况，基本上都处于信息化阶段，没有实现数字化的企业。下图是来自工信部的统计数据，统计分析的当前数字化的状态，和我们的调研基本上是吻合的。

可以看到，单项应用的比例非常非常高，也就是企业完成了局部信息化。前几天和一个清华校友交流，他们企业是营收2个亿的汽车电子企业，他们之前使用了用友ERP，但标准ERP不能满足他们需求，导致MRP一直不能使用起来，结果ERP被使用成了会计软件。

这种现象在我们调研和落地中非常普遍，我们落地的几个企业，之前使用ERP只是管理一下订单和成品库存，把ERP用成了进销存，能够信息化原料库存管理的企业，还没有看到。因为我们调研的标准是眼见为实，所以，一些走过场的调研不能计入。总体感觉多数企业高层对数字化不理解，不重视，也不大关心，中小企业这个方面尤其严重。调研的一个民企老板，营收快2个亿，2年前已经购买了ERP和MES，现在才发现企业管理还是非常混乱。

还有一家做电缆的企业，年营收快10亿，1年前企业已经上了ERP，但最近几个月连续发现每个月损失了10万元的铜，而且也不能找到责任人。调研后，本人发现因为ERP系统操作复杂，不能全员参与，导致很难跟踪到每个责任人，而且成本需要下月才能计算，错过了发现责任人的最佳时间。

从上面的例子，我们可以看到信息化不是数字化，数字化是一个系统工程，需要通过数据闭环及时发现和堵上管理漏洞，发现人才，合理任用人才，不是上一个套装ERP就能解决的。而且老板必须亲自参与数字化，就和秦孝公亲自参与变法一样，若老板日常工作不使用软件系统，不能使用报表透视分析和发现问题，那么也只是”伪数字化”。原因很简单，老板是企业的医生和舵手，医生看病要分析使用CT数据，舵手要时刻把握船的航行信息，数据必须是可靠的，必须是可追溯的，必须杜绝人为二次处理带来的信息错误和扭曲。

做好数字化必须眼光准，不能当冤大头和牺牲品

数字化是一个非常大的系统工程，对企业来讲堪比商鞅变法，企业老板自身必须懂数字化，只有自己懂，才能找到对的执行人和团队，战国各国都进行了不同程度的变法，但只有秦孝公看准了商鞅，而魏王对商鞅，虽然有重臣极力推荐但视而不见，白白失去了人才和机会。

本文讲了数字化对企业的必要性，后续文章将讲解什么是数字化，为啥数字化必须量体裁衣，数字化过程中面临的问题，最后怎么真正让数字化落地。