太难了！产品经理苦思摆摊的一天～

最近，“地摊经济”成为了热词，许多媒体称之为“人间烟火”和“中国生机”。互联网圈也不甘寂寞，连腾讯hr也上街摆摊了，还有各种段子满天飞。

看到大家转发的一个图片，描绘了产品经理摆地摊的形象，我当时就笑出声来：这不就是产品经理的日常么？不过玩笑归玩笑，真要是让我去摆摊，我除了卖“炒面”，还能卖什么呢？

产品经理卖炒面

1、摆摊这件事

要出门摆摊，得先好好研究下摆摊这件事。

其实，摆摊历史悠久。从古至今，在很多城镇，人类会在固定的时间和地点开市交易，叫做赶集或趁墟，当时的人或以担杖挑物，或以布巾包物来市，席地而坐便开始了交易活动。这种简陋但便利的贩卖方法即为“摆摊”最基本的型态。武大郎出门挑摊卖炊饼，也是流动摊贩的一种形式。

那么，摆摊作为人间烟火气，到底有什么优势呢？我认为至少有3个优势点。

一是门槛低。

摆摊对于从业人员没有什么特别的要求。我在青青世界吃过的烤冷面，是退休的阿姨开的；我在深南大道吃过的肉粽（太美味），是年过花甲的老夫妇的手艺。每个人都有一些自己的存货或手艺，完全可以加入到摆摊的大军中，也不需要有工商注册等繁杂的流程。

二是成本低。

成本最低的摆摊应该是卖小商品了，去批发市场进货一批手链、手帕、袜子之类，在天桥上一一摆开，就可以吆喝起来。据网上有关摆摊秘籍中介绍，这些商品的进货单个成本往往在1元以下，一般数十元启动资金就能开始“创业生涯”了。即使是卖烤羊肉串、冰糖葫芦、臭豆腐等，也就是置办一辆手推车就能拿下，相比开一个有门面的店，成本是非常低的。

三是流量可观。

目前互联网的时代的流量已经很贵了，所谓的线上精准营销，一次曝光需几块，一次用户点击要数十元。而摆摊，本身就是自带流量的。试想一下，如果在腾讯大厦对面的深南天桥摆个摊，工作日每天至少有数百乃至一千的曝光量，触达的用户95%都是IT从业者。这样的流量它不香么？

2、五花八门的摊主们

在摆摊之前，我们还需要分析下竞品。说摆摊是中国生机真是一点都不为过，因为它真的是一个生活万花筒，没有你看不到的，只有你想不到的。上周我还见过一个大叔，拿着块牌子往路边树下一放，就开始了他的“祖传去痣去鸡眼”之旅。

下面分析下几种常见的摊位。

（1）卖农产品。例如荔枝、樱桃、莲蓬、山药等等。这种一般是家里有“山”，通过摆摊直销。其竞争的壁垒主要在于供货渠道。

（2）餐饮。例如鸡蛋灌饼、煎饼果子、热干面、炒河粉等等。这种一般是家有大厨，通过手艺打动食客的味蕾。其竞争壁垒主要在于厨师（食材新鲜也归功于厨师品控能力）。

（3）卖小商品。例如书签、公仔、图书、气球、泡泡机、衣服、花环等等。这种要看进货眼光和推销能力了。

（4）卖服务。例如采耳、美甲、修眉、算命、画像等等。这种主要看摆摊者的“家传”手艺了。

盘点下来，自己还是没有思路。有人会说先别管那么多，先进一些货卖卖泡泡机、公仔什么的。其实我上大学时勤工俭学，帮某知名厂商卖能量饮料，真的是非常辛苦。一整天不断吆喝推销，最后也就能卖出去十几瓶而已。关键是你的努力是一次性的，卖完了就换个地方，没有建立自己的个人品牌，所谓的“复利”也非常之少。

3、摆摊如何形成品牌？

通过前面的分析，我们可以发展摆摊的主要优势是自带流量，产品精准面向用户。而摆摊的缺点是，很多时候买卖交易是一次性的，没有建立鲜明的品牌，回头客要找到你就看以后得缘分了。

要让摊位有品牌感，我们不妨从用户使用路径入手。

（1）被发现：通过招牌设计和有特点摆摊赢的用户关注。例如招牌可以用复古的旗帜写下“老王动漫”四个大字，在摊位的栏杆上用一只可爱的大黄鸭玩偶进行点缀，吸引好奇的小男生或小女生过来瞧瞧。

（2）挑选：产品的包装比如一次性碗、塑料袋等可以印上品牌名称，出摊时穿上有品牌名称的T恤。

（3）购买：付款二维码可以印上品牌名称。如果关注公众号，可以免费赠送一根荧光棒或一个花环。

（4）复购：在发放了数百根荧光棒后，线上公众号积累了不少粉丝。通过微店，粉丝可以进行线上下单。公众号也会定期推送一些出摊信息和新品信息。

通过以上的这一系列流程，我们从线下到线上，逐步建立起“老王动漫”的品牌感。因为线上可以持续触达用户，一次性的摊位生意变成了一个品牌的持续运营。

4、产品经理应该卖什么？

其实炒面也好，老王动漫也好，产品经理摆摊卖什么可能并不重要。关键，当我们面对一个问题，能够系统地进行分析，根据其优势劣势，制定出我们的行动路径。

切记一点：“用户是我们的朋友，要与用户建立长期的连接，与用户一起优化我们的产品。赚用户一次性快钱的产品，注定是难以长久的。”

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