当vivo领先后，该学着“快”起来了

vivo真的能做到“后来争先”？

文|智能相对论（aixdlun）

作者|佘凯文

随着一个个大热球队的爆冷，今年世界杯赛事正在渐入高潮。就目前的形势来看，世界杯最大的悬念在于究竟是“老王”圆梦，还是“新王”登基，又或者是摩洛哥这只黑马一黑到底。

新老球星的更迭，是每届世界杯的一大看点，但其实更迭不止发生在赛场之内，赛场外的更迭也颇有意思。

说的便是球场外围一圈的“广告牌”竞争，比如可口可乐从1950年就开始赞助世界杯，又比如第一家赞助世界杯的中国企业，或许很多人都没听过，那是一家太阳能光伏企业，中国英利，时间是在2006年。

2018年开始，中国企业成为世界杯广告牌大户，在总计17个赞助商中，中国企业占据5席，包括万达、蒙牛、海信、vivo、雅迪。今年万达、蒙牛、海信、vivo成为最高两个级别的赞助商，为世界杯增添了中国元素。

特别是vivo，这家秉持“敢为人后”精神的品牌，为何能在世界杯舞台上抛头露面，背后有什么原因呢？

01

行业下行，

大变在即？

都知道智能手机行业这些年并不好过，困顿、停滞乃至下降都在成为行业常态。明明前些年智能手机行业还在高速奔跑，突然而至的困难使整个行业都有些无所适从。不断有行业人士发出疑问“为什么智能手机卖不动了？”“为什么年轻人不换手机了？”。

消费者对于智能手机的消费欲望真的就此停止了吗？或许也不尽然，比如电池寿命、大内存乃至大屏幕需求等等，都可能激发消费者的换机。像今年折叠屏市场大卖，2022 年第三季度中国市场折叠屏手机销量达 72.3 万部，同比大幅增长 114%，今年前三季度国内折叠手机销量均高于去年同期，而预计整年销量将突破230万台。

相比折叠屏市场，行业整体则略显萧条，由Canalys发布的最新数据显示，2022年第三季度中国智能手机市场出货量7000万台，同比下跌11%。各大品牌方面，vivo依旧保持着领先，市场占比20%，紧随其后的则是OPPO、荣耀、苹果和小米。

有人说是因为经济大环境，人没钱了当然对于消费的欲望也会随之停滞。这或许是个原因，但其实行业内都明白，技术创新的停滞，缺乏领头品牌的号召，这才是国内智能手机行业所面临的最大问题。

“智能手机的创新已经停滞，我们只能逐步改进成功的老设计，这对所有人来说都是一个挑战。我们目前并不清楚，下一次颠覆性创新将来自哪里。”早在2018年CCS Insight的研究主管本·伍德就有过以上言论。

这两年，无论是所谓的“吓人”技术、还是“捅破天”技术，都未给智能手机销量带去本质上的增量。许多创新还在围绕“性能”做文章，然而当前智能手机的性能过剩丝毫不亚于PC。以芯片为例，2020年智能手机普遍是7nm芯片，如今升进入4nm时代，但7nm芯片已经能够满足绝大多数用户的使用需求。

有许多品牌将目光早早放到影像领域，“拍月亮”、“拍银河”的竞争市场也早已见识过。说重要吧，这些消费者其实也不在乎，说不重要吧，影像技术却也是当前智能手机能打动消费者为数不多的几个点之一。

总之，当前整个行业都在求变找新增量，vivo的行业领先也体现在了这个“变”上。

02

后华为时代，

vivo当先？

vivo能在后华为时代获得领先，与几个方面的“变与不变”有着密切联系。

首先，“不变”的点在于，vivo依旧保持着高速的产品迭代。据《智能相对论》的不完全统计，今年截止到12月12日，vivo一共发布了7款新机，若加上子品牌iQOO则达到13款之多，而相比之下OPPO、小米、荣耀的产品都出现了一定缩减。

多机型为vivo带去了更多的用户选择，匹配不同价位空间。更频繁地产品线更新可以带来更先进的技术和硬件，这些对消费者来讲都是利大于弊的。加上多轮次的曝光，让国内消费者建立了后华为时代全新的品牌认知。

其次，说到“变”，第一个“变”则体现在价格层面。降价是这两年智能手机的一个主流趋势，其实对于日益增长的手机价格消费者早已心生不满，特别是去年大部分品牌为了抢占华为所遗留的高端市场不断提价，动辄5、6千的旗舰机型让许多消费者直呼“买不起”。

今年各大品牌似乎也意识到这个问题，双十一就迎来了一波降价潮，如iPhone14 Plus发售不到一个月，中国联通的京东自营店，就直降1000元，三星更是迎来集体降价，S22降价1600元，S22 Ultra降价1900元，折叠屏三星Z Flip3直降2000元。

此外，相关机型价格都有所收敛。比如OPPO Find X系列，今年的Find X5 Pro基础版和最高配版，相比去年的Find X3 Pro在售价分别出现了500和200元的下浮；同样vivo最新发布的X90 Pro在价格也出现了收缩，同样是今年发布的X80 Pro首发价最高配已达到6699元，而X90 Pro最高配则回到了6000以内。

价格的收缩，让机型更多的vivo有了更强的市场竞争力。

第二个“变”则是来自于vivo自身。前面说了当前聚焦影像已是许多品牌的共同选择，但vivo走出了一条不一样的路。

与其他品牌在影像路径上“求远、求大”不同，vivo是在“求细、求精”。例如当下很多品牌还是在追求超高像素和长焦，打出拍照神器甚至替代专业相机的种种口号，相比之下vivo更加务实，”成为专业摄影师的备用相机”似乎才是手机影像的最佳出路。

在不少用户看来，vivo的影像能力越发偏向于生活及艺术化。如有用户评价X90 Pro的照片，“在色彩、饱满度及压光方面表现力都有很大进步，拍摄出的生活气息似乎比以往更好。”这背后或许离不开其搭载的蔡司一英寸大底主摄、首发索尼IMX758传感器等硬件升级以及最新自研芯片V2的算法加持。

所以，得到市场认可也算是多年来vivo“厚积薄发”的一种结果。不过，老是“后中争先”到底是挣是亏也让人难下定论。

03

从后到先，

vivo的得与失

“敢为人后”的选择让vivo有了更多的准备时间。比如在影像方面，vivo不是国内第一个开始做相关芯片研发的，但从V1到V2，它有了更多时间去学习和沉淀，加上与蔡司的战略合作，最后在影像领域达成一个比较不错的口碑。

不过，有所得必有所失，这个“后”字也让vivo付出了一些“代价”。就像折叠屏市场，除了还没下场的苹果，vivo是最后一个推出折叠屏产品的主流品牌，这让vivo失去了先机。

当前绝大部分品牌的折叠屏产品都已经是二代甚至三代产品，他们有了更成熟的工艺，在市场竞争方面当然就更有利。同时，折叠屏产品也成为目前行业玩家占领高端市场的一个战略性武器，在普通智能手机价格下跌之时，7、8千乃至上万的折叠屏产品依旧热销，也确实让vivo失去了部分市场。

从当前市场占有率来看，市占率最高的就是最早推出折叠屏的玩家，比如华为、三星。以今年双十一京东数据来看，华为、三星都有三个型号的折叠屏产品入榜前十，vivo无疑在这方面吃亏了。

当然或许有人会说OPPO的折叠屏销量也好不到哪去，小米甚至低于vivo，从表单上的排名来看确实如此，但问题是OPPO与小米的有着更多元的增长渠道，折叠屏并不是他们的“唯一”。

这里就不得不说vivo的另一个“后”，即IoT市场。对比小米在2013年就开始进军IoT市场，较晚的OPPO也在2020年就宣布全面进军IoT，并在同年就推出了包括智能电视、智能手表等一系列产品，截止目前小米已经成为国内最大、单品种类最多的IoT玩家，而OPPO也建立了包含智能门锁、智能手表、智能电视、路由器等不同产品的IoT产品矩阵。

再看vivo，虽然在2018年就提出IoT战略，但直到今年才推出了首款平板vivo Pad，且这个赛道的竞争激烈程度丝毫不亚于智能手机。

当然，vivo在IoT赛道有自己的理解，即靠系统来争胜，但在《智能相对论》看来，IoT领域没有硬件产品做支撑想要打开一片天空基本等同于“做梦”，便是强如华为也从1+2+N成长为了1+8+N，而这个“8”正是硬件品类。

在扎克伯格看来，未来智能手机将被VR、AR等头显设备取代。比尔·盖茨则认为，未来的手机将类似于“电子纹身”，直接在人体中，继承手机的所有功能。

然而不管如何“变”，这个“变”都已是势在必行，特别像vivo“从慢变快、从后变先”使其智能手机业务登顶首位，但显然还不够。位置不同，心态或者说战略也要有变，作为追赶着vivo可以慢，但现在作为领先者，他需要学习如何快起来。

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