18年出海经验，一体化专业服务，江锐货架助力海外仓建设

随着跨境电商兴起，海外仓发展备受关注。作为专注于仓储货架制造与销售的领先企业，江锐集团深耕海外市场十八载，具有强大的本地化服务能力，可因地制宜的满足全球不同地区市场的需求，为海外仓建设提供一体化的专业服务。

近年来，我国跨境电商发展迅猛，在疫情之下更是保持着逆势高速增长之的势头。作为跨境电商的重要境外节点，海外仓是新型外贸基础设施，也是外贸新业态新模式的重要组成部分，其规划布局与建设发展备受关注。2022年11月，国务院办公厅印发《第十次全国深化“放管服”改革电视电话会议重点任务分工方案》，专门提出“加大对跨境电商、海外仓等外贸新业态支持力度”。在具体措施中明确，2022年底前再增设一批跨境电子商务综合试验区，加快出台更多支持海外仓发展的政策措施。

对于跨境电商运作而言，通过海外仓直接本地发货，既降低了出口企业的清关障碍及运输成本，也大大缩短了商品配送时间并提升购物体验。然而，海外仓的搭建并非一朝一夕之事，必须拥有雄厚的企业实力，才能保障专业仓储管理解决方案的成功落地。

江锐集团深耕海外市场十八载，专注于仓储货架的制造与销售，并一步步向着专业的“智能仓储设备全产业链”供应商迈进。多年来，江锐集团凭借着在中国（丹阳、铜陵）和越南岘港的自有三大生产基地、逾5万平方米厂房的雄厚实力，带领中、美、澳、越四大子公司奋勇开拓，以中国制造的优质现代化物流装备不断抢占海外市场，产品目前已远销90多个国家和地区；凭借“一核多心”的强大海外本地化服务能力，可因地制宜的满足全球不同地区市场的需求，最大限度地保障项目或产品售前、售中、售后的全流程服务水平。

图1：江锐集团专注于仓储货架的制造与销售

一、疫情下的“逆生长”

自2020年以来，新冠疫情在世界范围内的蔓延流行，引发国际市场大幅动荡，使全球经济和供应链体系遭受重大冲击和影响。虽然跨境电商的逆势发展，为物流仓储市场带来新契机，但也面临重重挑战，如在疫情之下全球贸易动脉出现阻塞，使海运价格曾一度暴涨至令人匪夷所思的程度。

面对海运市场价格混乱、一舱难求的现实情况，江锐集团自身强大的物流实力发挥出巨大作用，物流部门利用手中积累多年的货代资源，在短时间内即帮助客户顺利拿到仓位，保证货物能尽快交到客户手中。疫情冲击下，江锐集团的销售额却逆势上扬，每年的业绩增长基本保持在15%左右，其中2020年集团营业额一举突破3亿元人民币，并在当年签订了第一个1000万美元订单。

在实际运作中，江锐集团不仅能够承接国际贸易中的EXW/FOB条款，还能做到港/到门的一站式服务，为客户完美解决进口操作流程困难。以美国市场为例，当地大部分车队有限重要求，以往客户多把40高柜限重定在19.9吨以内，很多经验丰富的进口商一般也是如此操作。但货架产品属于重型货物，如果只满足19.9吨的限重将浪费大量装箱空间，尤其当海运费因疫情普涨至近2万美元/高柜的情况下。经过不断摸索与沟通，江锐物流部门成功地将美国绝大区域的最大限重提高到24.9吨，部分区域提高到26吨，为客户极大地节约了运输成本，也使产品在当地市场更具竞争优势。

图2：货物装箱

二、破解反倾销困局

国货出海的秘诀在于“本土化”，在开拓海外市场的过程中，江锐集团不仅建立起遍布全球的经销商网络，而且拥有健全的质量认证体系，如ISO9001，AS4084，RMI，FEM10.2.02和SEMA等，从而为中国品牌出海提供坚实助力。

值得一提的是，江锐集团在发展海外业务期间也历经了多次国际贸易争端和不可抗力的考验，从而使其市场竞争力不断增强、市场根基更加稳固。例如，2018年美国和澳洲同时发起对中国的反倾销，面对困局江锐集团顺势在越南岘港筹建工厂，2019年初工厂顺利投入生产并向海外客户完美交付了第一批产品，越南工厂在当年迅速达成饱和生产，2020年成功扩建二期，拥有1500吨材料库存空间，一条立喷线，若干横梁轧机和焊机，立喷线单日产量2个货柜，创下了2柜产品订单5天交货的新纪录。

江锐集团越南工厂距离越南第三大港口仅45分钟车程，航线可覆盖全球主要贸易区。在中美贸易摩擦持续升级期间，江锐集团依靠越南工厂牢牢把握住了美国市场。同时，不断打磨优化生产工艺，以工匠精神推动江锐品牌走向高端化、专业化的发展道路。

图3：越南岘港工厂

三、发力北美市场

基于长期战略规划及实际经营的需要，江锐集团在2022年4月正式成立美国BHD公司，总部位于亚特兰大，主营各类美标产品及悬臂货架，并且可以更好地为美洲本土客户提供更优质、快捷的产品及服务。

以位于美国伊利诺伊州的某大型项目为例，2022年初对方发来项目询价，在进一步沟通后对方告知这是该公司一个最新的电商配送中心，仓库的总托盘位达到10000多个，因在此前曾与江锐有过一次合作，对于其技术实力、落地实施等十分认可，并且江锐的越南工厂出货到美国不涉及反倾销税，不仅产品质优价廉，而且服务到位。因此，在这次新仓库的建设过程中，对方再次希望能与江锐开展合作。

最终，江锐没有辜负客户的信赖，通过视频会议沟通，对项目具体情况和需求进行充分之后，江锐为其提供了从货架方案规划设计到落地安装的一系列服务，受到客户的高度肯定。

在货架方案设计方面，江锐为其提供了包括6个分区的布局及每种货架的详细视图，并按照客户要求进行了后续14次细节修改；与客户当地Contractor（承包商）进行对接，提供对方所需资料信息；将货架设计提供到SEIZMIC INC，并获取Prelim，以便客户在当地申请city permit；了解客户安装计划，规划生产时间、海运时间；在生产过程中，定期给客户发送生产照片，汇报进度；加固出口包装，确保海运过程中不会散包；赠送卸货工具，使得客户能够将超长立柱从集装箱内轻松卸出；提供全套英文版本的出货清单、卸货指导、安装图纸；在客户收货安装全过程中，保持24小时在线，随时解答客户安装问题……

通过成立美国BHD公司，使江锐集团与美洲市场的交流与合作得到极大促进，也进而推动了海外业务发展，使国际化发展的步伐进一步加速。通过完善的“设计—生产—物流—安装—售后”全流程体系，江锐集团可为客户提供一站式服务，并且能针对不同国家地区、不同行业类别客户的特点与需求，为其设计开发出最适合的仓储设备解决方案。

图4：海外项目实地场景

四、走向智能未来

随着中国传统制造业逐步向智能制造转型升级，自动化、智能化物流装备需求大幅上升。为紧跟趋势变化，满足市场需求，并推动企业向着“智能仓储设备全产业链”供应商的定位全速前进，江锐集团正全力打造铜陵江锐智能第三工厂。新工厂正式投产后，将实现年产双升位智能立体库、四向穿梭车智能库、双向穿梭车智能库，约5万吨生产能力，从而为江锐集团转型发展、扩大规模、产品升级提供有力支持与保障。借助安徽铜陵“承东启西、通江达海”的巨大优势，也将为江锐集团的国际化发展提供助力。

图5：江锐集团将不断提升项目安装落地能力

展望未来，江锐集团致力于不断完善产品体系，增强技术力量，以更加自动化、智能化的产品与技术服务客户、满足需求；同时将发展综合实力，加速国际化布局，通过提升核心竞争力，让中国物流技术装备在全球市场赢得一席之地！

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