看 Power BI 如何助力医疗耗材公司销售经理驱动营销管理

对于此前发布的医疗器械行业通用 Power BI 模板，可以怎么运用呢？

这里模拟一个业务经理具体的使用过程来让大家了解如何运用这套模板来做业务分析和采取相应的行为。

发现问题

宋浩，是某医疗耗材公司新入职的东区销售经理。公司最近进行数字化转型，上线了一套 Power BI 销售运营平台。宋浩，登录该平台查看区域业务，发现东区已连续 3 个月业绩不达标。

宋浩发现江苏、山东、上海、安徽、吉林本月均不达标，其中上海区域根据近 12 月走势看来，本月业绩触底，且业绩达标率和月环比均较差。

分析问题

宋浩单独筛选出上海区域，发现上海区域销售朱博与黄德海月度业绩均不佳，其中朱博的 YTD 业绩也未达标。

找出原因

宋浩筛选出朱博的负责客户，发现其中 YTD 销售额排名前 30 的客户中，有 3 家用户已连续 3 月无销量产出，分别为：排名第 4 - 上海第 038 医院，排名第 6 - 上海第 140 医院，排名第 20 - 上海第 187 医院。

原因分析

宋浩进入单客户分析中，单独筛选出排名第 4 的上海第 038 医院，发现其已是合作两年半的老用户，YTD 销量前 80% 的重点用户，但已连续 3 月销量下降。

原因深入分析

宋浩查看该客户的已售产品，发现是 A9-1 的重点产品已连续 3 次销量下降；且按照月环比排序后，发现多款重点产品本月均出现销量断档情况。

转为行动

宋浩与朱博沟通相关情况，并请其尽快调查该客户的客户动态。朱博经过一番调查后发现原来是近几月有竞品频繁接触，客户正逐步准备进行产品替换。朱博在发现客户留存风险后尽快向上汇报，经过一系列措施后终于成功留存用户。

注意 这里的一系列措施，就很耐人寻味了，这里蕴含了非常大的行为层面的智慧，没错，和你想的差不多，但需要销售高手来执行。

通过这个故事，可以看出：

• 业务经理，需要了解如何看分析报告以了解问题。
• 业务经理，需要了解如何根据问题去追因，找到问题的原因所在。
• 业务经理，需要综合考虑业务发生问题的原因背后本质的核心因素，在本案例中是产品。
• 业务经理，需要能够找到可解决问题的责任人。
• 责任人解决问题是转化为行动的过程，这个过程是不在 Power BI 中完成的。

注意 很多人希望依赖 Power BI 解决一切事情是不切实际的，就像 Power BI 是锤子，作为一个程序员，有了锤子，看到什么都想用这个锤子钉上几下。并且抱怨某些东西是钉不了的。而实际上，在上篇文章中已经指出： 业务负责人在设计本报告时候就非常清楚需要技术做什么，做到什么即可，不而不需要做什么。 本套报告很典型的完成了这种平衡。

我们可以像这位经理一样在这里体验这套报告

Excel120.com/pro (PC端欣赏更佳)

总结

设计一套有效的 Power BI 报告，如果说要驱动企业的经营而不是仅仅体验可视化，那一定要具备三大特点：

• 业务方，很清楚可以反应业务好坏的指标，以及整套分析流程。
• 设计方，很清楚如何根据业务的需求合理和平衡的使用 Power BI（或其他等效商业智能工具）来完成对业务的跟踪控制。
• 业务方，很清楚什么节点是可以转化到行动的，而并不需要 Power BI 做什么。

这样的配合在很多企业里实际是做不到的，体现为：

• 业务领导不知道要啥；
• 程序员不知道做啥；
• 懂业务的一线人员根本不看报告。

对于大量使用任何工具和技术希望帮助企业或老板来完成对上述业务的分析的监控的，如果无法意识到这些，就会抱怨：老板不懂；工具不行；同事不会。其实，在这些表面问题背后，一定有不是那么简单的原因的。

感谢 Lynee 设计了这套 Power BI 模板并用于企业实际环境并帮助企业驱动业务完成了真实的管理营销场景，这套医疗器械行业通用 Power BI 模板让人大开眼界，也让 Power BI 设计师感悟到如何平衡这些要素来设计更落地的业务分析型报告。

更重要的是 Lynee 在设计整套报告的时候，考虑了很多细节，让这套报告成为通用典范。

这对你设计 Power BI 有怎样的启发呢？

我们将一起体验这套模板并正式发布