第一个不太赞同的观点是,老编辑认为理想采用了定位理论,而定位理论会导致产品的上限非常低,批评了定位理论。
理想汽车目前的定位是,面向「奶爸」的。
注意这里是目前,因为定位会随着发展阶段的变化有所改变的。
很多成功的企业的定位都曾发生过变化,这是因为企业不同发展阶段战略变化和市场变化导致的,不是一成不变的。
李想说过,他把企业从初创到卓越分为三个阶段。
第一个阶段是从零到一阶段,是让自己活下来。
第二个阶段是从一到十阶段,这个阶段开始为第三个阶段做准备。
第三个阶段是从十到百阶段,企业开始变得卓越。
理想过去几年肯定属于从零到一阶段,核心战略目标就是活下来,怎么让自己活下来?
找到差异化定位。
你已经知道特斯拉是行业第一名了,再和它没有差异化的竞争,那不是找死吗?
想活下来,就要找到差异化竞争的点,奶爸车,是无数个可以差异化竞争选择中的一个。
所以我觉得,让自己活下来,就是好的战略,选择定位策略没有错。
老编辑说,他喜欢那些不通过定位策略,而是采用全面竞争的企业,比如苹果、特斯拉,还有他喜欢的小鹏😂。
感觉他喜欢小鹏,某种程度是因为他自己买了小鹏,他希望小鹏附加给他的品牌价值,让自己把车开出去更有面子吧(不好意思,这里有点过度揣测了)。
我持有不同意见,首先以目前看,我觉得在蔚小理三家,小鹏已经掉队了,而且掉队的根本原因就是没有用户定位,我凭什么买你,因何而买呢?用户是懵逼的。
最近小鹏在换ceo,新ceo的主要工作目标就是根本上变革小鹏的营销和产品定位,所以定位很重要,对小鹏更重要。
而且特斯拉和苹果背后也有定位啊?
乔布斯回归苹果之后首先做的就是定位,然后基于定位将产品线砍到了4个,具体就不展开说了,有时间单独聊。
特斯拉定位就是那些追求科技感的年轻人,这就是定位,因为特斯拉的内饰真的不好,如果你对内饰要求不高,而是追求科技感就是特斯拉的目标用户。
所以特斯拉也是有定位的,传统汽车就不说了,都是有定位的。
什么样的目标用户买什么车。
第二个不太赞同的观点是,老编辑对于丰田模式的理解,他觉得丰田模式能成立是有历史背景的,就是日本的终身雇佣制。
老编辑最开始为了证明自己对丰田模式是有了解的,他首先批评了其他人对于丰田模式的理解,比如有的人认为丰田精益生产,就是压榨员工。
然后说他们的理解都是错的,说:”丰田模式真正能成功是因为历史背景,比如日本的终身雇佣,所以员工乐意也愿意与公司同进退,进而提升自己,提升生产力。“
我去年正好对整个制造业进程非常感兴趣,读了一些书,丰田模式的书也读了几本。
见:2022 年度书单之《零售的哲学》《精益生产之道-改变世界的机器》
老编辑这个观点和我最开始接触丰田模式的认知是相似的,我也说过类似的话。
但半年后,我改变了,或者说迭代了我关于丰田生产的观点。
终身雇佣只是提升员工主观能动性,关于人的一点。但丰田精益生产中很多其他的非“人性”层面的东西是可以复制的,也是美国学习丰田精益生产成功的那部分。
比如戴尔和IBM在学习丰田精益生产之后,改变了自己供应链、仓储的管理和运营模式,成为了全球供应链管理最好的企业,因此提升了企业的利润和效率。
而库克的第一份工作就是在IBM管理供应链,优化了IBM的供应链,成为了全球这方面的专家。
对于供应链精益经营的专业能力,也是被乔布斯赏识他的原因,库克也一步步坐上了苹果coo和苹果ceo的位置,让苹果成为了全球管理供应链最好的企业,供应链成为了苹果竞争力之一。
所以丰田精益生产没有老编辑说的那么简单,他赞同的和不赞同的观点,仅仅停留在丰田精益生产对于“人性”的改造层面,这就有点太简单了。
这么简单的看待丰田精益生产体系,我是不赞同的。
第三个不赞同的观点是,老编辑认为理想学了很多其他企业的东西,然后直接在自己的企业中使用,这是不对的,比如他说:华为你是学不会的。
我想他有这个观点,原因是因为他是“理想黑”吧。
就像本集简介那里写的,他对很多理想或者李想的观点和做法是不认可的,但他又不得不对理想现在取得的成绩,低下了头...。
我觉得人家对的东西,成功的东西,就是要学,但学不等于简单的复制,先学过来,再蒸馏掉,找到适合自己的。
任正非不一直说:先僵化、再优化、再固化吗。
我看张一鸣早期的微博,很多东西都是一点点从书中学的,然后在企业中实践,再加工。
牛逼的企业就是学习能力强,这是优点,而不应被看做企业发展上限低的原因。
上面三点是我不太赞同老编辑的几个观点。
因为最近在通过阅读搭建投资知识体系和产品知识体系,对「差异化」竞争还是有点心得的。
接下来,通过投资角度聊聊「差异化」的重要性,也就回答了为什么我认为理想的定位理论没有错。
段永平说,伟大的公司都是那些能持续找到差异化需求的公司。
段永平说:“我个人理解,好的公司一般来讲就是能够持续找到用户「差异化」需求的那些公司吧。”
如果找不到「差异化」的东西,那「敢为天下后」的产品就会成为悲剧。
所以「敢为天下后」的前提一定是你能够提供出你的用户群需要,而别人没有或不能提供的「差异化」的产品。
「差异化」的东西是在不断地变化的,当大家(很多公司)都有了的「差异化」就会变成基本需求。
有时候好的产品的「差异化」东西不一定需要很多,有时候哪怕有一个也会让公司(或产品)很成功。 如果你能想清楚麦当劳的「差异化」是什么,也许你就会明白些。
至于如何找到「差异化」的问题,那是「如何把事情做对」的范畴的事情,那可不是一 朝一夕之「功夫」啊。
苹果能有现在这些个好东西,那也是十几二十年的积累的 “厚积薄发”而已。
比如汽车有丰田,电脑有Mac都是有差异的产品。真正没什么差异化的产品很少,比如航空业,光伏,纺织等。
比如光伏背后的硅片是没有差异化的,因为用户最后只会关心每度电的成本,所以这个行业实际上是效率的竞争。
长期而言,只有某些能真的做出高效率光电转换的产品的企业才能生存下来,而且他们的产品以后很可能就是发电厂。
航空公司实际上的差异化也非常小,除非某航空公司的安全性被怀疑,否则消费者的关心点会主要集中在成本上。当然服务态度会有一点点差异 30 (如果服务态度很不好则会有很大差异)。
所以光伏和航空两个行业会是价格竞争异常激烈的行业,很难通过差异化打的行业,就会比较卷。
有些行业看起来差异化很小,其实有些「小东西」会造成很大的差异化,比如零售的地理位置,往往会让人们会觉得方便比价钱重要等等,尤其是价钱不贵的东西。
吃喝的东西心理上的差异化其实很大的,当然渠道的差异化也很厉害,比如可口可乐的护城河中,在哪里都能买到这点是非常厉害的。