速读《从零到一》

彼得蒂尔在哲学、历史、经济等多个领域都有所建树，基本上又是一个类似于查理芒格说的那种具有多元化思维的一个人。

他在硅谷已经超越了一个具体的人，而是作为了一个精神和象征。

象征着美国中那些异想天开、特立独行，但又脚踏实地、从无到有，具有创新精神的人。

他经典的一句是“我们需要能飞的汽车，但结果却得到了 140 个字符的推特。”

批评那些为了谋求短期快速利益，只敢投资轻量资本创业，导致人类几十年来在比特层面进步很大，但原子层面进步很小。

所以，他投资了特斯拉、火箭、机器人、人工智能、治疗癌症的药物、虚拟现实设备等。

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《从零到一》是一本关于如何创造创新公司的，基于他创建 PayPal 和投资大量创新公司得来的经验写成。

科技的进步有两种方式：水平进步和垂直进步。

水平进步，是照搬已取得成就的经验，直接从 1 到 n，因为我们已经知道他应该什么样，所以做起来很容易。

垂直进步，是要探索新的道路，从 0 到 1 的进步，需要尝试从没人做过的事情。

全球化就是一种水平进步，把某个地方有用之物，推广到全世界。

垂直进步可以用科技这个词来代替，科技不仅限于计算机技术，任何新方法，使得让事情更容易完成的方法都是科技。

创新思维始于质疑，质疑现有的观念，从零开始重新审视自己所从事的业务。

怎么判断自己是否一个具有创新精神的人呢？

尝试问问自己，在什么重要问题上你与其他人有不同的看法？

书从 2000 年互联网泡沫讲起。

泡沫之后，有的企业家总结了 4 点经验：

1. 那些自称可以成大事的人都不可信，因为心存改变世界的人，通常更加谦虚，循序渐进的成长是安全前进的唯一道路。

2. 事先规划通常死板不灵活，相反创业公司要把创业当成未知的试验，反复实践。

3. 以现成的客户出发，才能更有保障，成功者已经创造出被认可的产品，在此基础上加以改进，才是可取的。

4. 如果你的产品还需要广告或者营销，说明你的产品还不够好，专注于产品。

但彼得蒂尔觉得，站在对立面想可能更正确：

1. 大胆尝试胜过平庸保守。

2. 坏计划也好过没有计划。

3. 竞争市场很难赚钱。

4. 营销和产品同样重要。

彼得蒂尔提到了两种竞争：完全竞争和垄断。

完全竞争的市场处在供求相当的时刻，每个公司之间没有差别，卖的是同质化产品。这些公司都没有市场支配力，产品价格由市场定。当有新公司入场时，供过于求，价格会下落。

从长远来看，没有公司会获得经济利益。

垄断市场，是在这个市场中有垄断企业，具有市场定价权，没有了竞争，垄断公司可以自由决定供给和价格，实现利益最大化。他们提供给消费者的产品是其他企业无法供给的。

所以，如果你想创造并获得持久的价值，不要跟风建立一个没有特色的企业，要从零到一创建一个创新企业。

看一家公司，不能只看他的特色，同时要看他的竞争，才能知道他的生意能不能持续下去。

每个垄断公司都是靠解决独一无二的问题获得垄断地位，每个失败的企业有相同的原因，他们无法逃避竞争。

竞争意味着大家都没有利润，产品没有实质差异，而且要挣扎求生。

我们的教育体系促使我们去竞争，成绩本身就是竞争力的测度，不顾个人天赋和爱好，优秀的学生往高处走，最终激烈的竞争将他们梦想吞噬。

竞争使人出现幻觉，徒劳去抓一些不存在的机会。很多公司习惯了怎么和对手打，但却没人去思考战场，如果这个战场不值得打，最终大家都是输家。

一家企业能否成功，要看他未来生成的现金流的能力。一家企业要在未来获得垄断能力，那么利润就会滚滚而来。

具有垄断企业的特点：专利技术、网络效应、规模经济、品牌优势。

专利技术可以使你的产品很难或不能被别的公司复制。

网络效应使一项产品随着越来越多人使用而变的更加有用。

垄断企业越来越强，开发一项产品的固定成本需要更多的销量来分摊，具有规模效应的产品，成本不需要重复投入，边际成本趋近于零。

一家垄断企业，显而易见的垄断是品牌，打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。品牌优势需要产品内在实质支持。

品牌、规模、网络效应、科技组合起来可以打造一家垄断企业。

先发优势是一个策略，而不是目标，目的还是未来产生现金流。想要实现这个目标，先从一个先主导的利基市场侵入，在这个基础上扩大，直到长成你预期的长远目标。

关于 PayPal 黑帮，彼得蒂尔说，最初大家不是因为事务关系待在一起，牢固的关系不仅让大家更开心、更高效的工作，还能让职业生涯更成功。

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要雇佣真正喜欢团队合作的人，他们要有才华，并且由衷的喜欢和他们（PayPal 黑帮） 一起共事。

招聘是一家公司的核心竞争力，不应该外包出去。

员工不应该是简历上看起来厉害的人，还要在入职之后与他人协作起来。

企业要通过重大使命吸引人才，让他们感觉和优秀的同事完成一件不可替代的机会。

销售无处不在，多数人还是低估了它的重要性。

工程师喜欢创造很酷的东西，但顾客不会因为你生产了就来买，让顾客来买，就需要销售。

销售要做的第一件事就是说服，高超的销售术，是隐形的。

马斯克就说过，相比特斯拉，他更喜欢爱迪生，因为爱迪生不仅是一个出色的工程师，该具有极强的商业化能力（销售）。

人和机器擅长的事有着本质的区别，人类的意识，擅长在复杂情形下制定计划、做出决策，但不擅长大数据处理。

计算机恰恰相反，擅长高效处理数据，却做不出人类很轻松做出的基本判断。

人机结合是未来的趋势，而不是对立。

关于新能源和特斯拉，首先是技术，特斯拉技术很先进。

特斯拉的技术不是单个零件或组件，而是许多组件融合的优良产品的能力。

新能源是大势所趋，各国在 2010 年制定了碳排放和碳交易，马斯克意识到这是千载难逢的机会。

特斯拉从掌控小市场开始，即高端电动跑车市场。不断扩大市场。

特斯拉有很棒的 ceo 和工程师，以及销售团队。马斯克说他们是特种部队。

多数公司低估了销售，而特斯拉却认真对待，它有完整的销售链，特斯拉自己搞销售，长远看可以掌控客户体验，强化特斯拉品牌，为公司节省资金。

但，无论能源如何稀缺，只有对特定问题拿出最佳方案的公司才能盈利。

创始人不要沉迷于自己的声望和他人对自己的追捧中。优秀的创始人能使公司里的每个人发挥所长。

从零到一，最重要的是独立思考，只有重新认识世界，看见这个世界的新奇，才能构建世界，守护未来。