活下去，华为变革之道！

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本文源自《活下去：华为变革之道》作者袁江。

袁江，深圳市排头兵管理咨询有限公司创始人，资深市场营销与变革管理专家。曾作为主负责人或核心成员亲历华为多个核心变革项目，多次获得华为变革奖。作为华为欧洲市场早期开拓者之一，亲历华为欧洲关键市场突破与崛起。擅长使用华为经验赋能企业成长，帮助多家企业成功开展营销变革项目。

活下去才是硬道理

华为从 20 世纪 80 年代深圳众多的创业小公司中脱颖而出，如今已发展成全球通信行业的市场领导者。

华为的发展历程为中国企业的发展提供了一个成功的样本，为中国企业借鉴、学习领先管理经验提供了宝贵的实践经验，为商学院研究商业案例提供了中国企业现代化管理的素材，为管理咨询公司推广管理咨询业务提供了成功的案例，为个人研究者研究企业管理提供了系列话题。

在当下市场不确定性明显增加的环境下，研究华为、学习华为的企业越来越多。

学习华为管理成了企业管理学界的一个热门议题，市场上讲述华为管理的书籍也越来越多。但是其中讲述华为变革的书籍还比较少，特别是讲述华为变革管理成功背后方法的书籍更少。用当下一个时髦的词语，那就是基于“Know How”角度讲述华为如何变革成功的图书，目前非常稀缺。

研究华为说起来容易，学习华为做起来却很难。

曾经有过“华为你学不会”的流行说法。笔者既见过一些学习华为管理失败的企业，也见过一些学习华为管理成功而让企业扭转颓势、走向快速发展道路的企业。

华为到底能不能学习呢？笔者的见解是能学习，但是要看你怎么学习。

如果只是学习华为成功的表象，盲目地把华为现阶段的成功经验生搬硬套到自己的企业中，大概率是会失败的。如果只是断章取义地学习华为的某一部分内容，大概率也是不会成功的。如果先系统性地了解华为变革背后的变革动因、变革的特殊环境、变革的方法与工具，再去适配性地开展学习，那么学习华为成功的概率就会大很多。

我们在学习、借鉴华为管理变革经验之前一定要了解华为到底是一家什么样的公司。

事实上，华为是一家既特殊又普通的公司。

华为的特殊是因为这些年它一路披荆斩棘高速发展，从一个没有技术、没有资本、没有人才的“三无公司”走到了全球知名的位置。

华为的普通是因为它做到了尊重常识、尊重自然规律、尊重人心、尊重人性，按照规律办事。

读完《活下去：华为变革之道》一书之后，你会发现华为的管理没有任何特殊的秘密，就是按照管理规律一点点地做，并且坚持做而已。

那么，企业到底应该如何学习华为的管理变革经验？如何保障企业在学习华为管理变革经验过程中不走错路、少走弯路？这些问题都是企业在学习华为管理变革之前不得不深入考虑的问题，只有这些问题都考虑清楚了，学习华为管理变革经验才有可能取得一定的效果。

为了回答这些问题、为了帮助更多的读者了解华为变革管理背后的“Know How”，笔者从一个深度参与华为多个公司级变革项目的变革亲历者的角度，把自己所理解的华为变革之道与华为变革的底层逻辑、所使用的变革管理方法与工具、所见到的华为变革成功背后的方法与工具，以及部分企业的变革案例结合起来组成了《活下去：华为变革之道》一书的主要内容。

由于很多变革理论、方法与工具都比较晦涩难懂，因此笔者在本书中尽量把一些理论和方法用浅显易懂的语言表述出来，以方便不同层次的读者理解。

出于对本书中案例涉及的企业隐私的尊重，笔者对本书中采取的案例故事均进行了模糊化处理。

希望本书能为我国各类企业组织提升管理思想、管理能力和管理水平提供帮助，为我国企业群体从过去的高速增长走向高质量增长提供帮助。

——袁 江，2022 年 12月于深圳

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发布：刘恩惠
审核：陈歆懿 

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