3天带货5000万，汪小菲在线“发疯”，张兰“麻六记”却赢麻了

不知道你有没有发现一个现象，每逢明星出八卦，其中必定有大瓜。

如果要说最近几天被大家关注最多的娱乐信息是什么？除了世界杯，相信最大的瓜，应该就是汪小菲与大S之间的撕逼大战了。

“换床垫”、“交电费”、“卤蛋”、“绿茶”、“软饭”、“萝卜干”、“小黄鱼”等热梗不断冲上热搜，频繁的出现在大家的眼前，它们似乎感受到了时间的紧迫感，有一种势必要在“2022年度网络热词盘点”中占有一席之地的架势。

甚至可以毫不夸张的说，汪小菲与大S之间这波八卦的热度，丝毫不亚于世界杯，而就是在这场舌枪唇战中，张兰和麻六记却成为了最后的大赢家。

借助各新媒体平台上的流量热度，近几日张兰直播间的每场带货GMV几乎都在千万以上，而之前一直不温不火的“麻六记”，在这次风波中，也算是彻底的出圈了。

看到这里可能会有人困惑，舆论八卦和直播带货有什么关系，为什么麻六记就突然爆火了？看完下面的内容，或许你就会有所了解。

这次麻六记爆火的背后离不开一个人，她就是张兰，俏江南集团创始人，也是汪小菲的母亲。

在这场舆论战中，张兰凭借着自己经商多年的敏锐洞察力和商业思维，及时发现了新媒体的传播特性和引爆直播间的流量密码。

在吃瓜群众看着汪小菲通过微博在线“发疯式吐槽大S”，还不知道该如何战队时，张兰选择了在自己的直播间里“揭露内幕”。

一边在直播间为儿子汪小菲抱不平，不断爆料内幕，为网友提供谈资，制造话题热度，一边借势宣传和带货自家品牌“麻六记”的产品。

于是就出现了下面的带货场景：

• 当大家关注点在“交电费”时，张兰直播间的带货商品中，直接上架了麻六记的小黄鱼，带货话术：低温烘烤，节能不费电，10000包都用不了那么多电……
• 当大家关注点在“换床垫”和呼吁张兰带货床垫时，直播间真的就出现了床垫产品，而带货话术同样特别：这么便宜的床垫，再睡别人的，我就看不起你……
• 当上架麻六记的麻辣萝卜干时，带货话术直接变成了“萝卜干碾压思密达泡菜……”

除了在“带货话术”上的与众不同，“产品组货”上也有着别样的设计策略，其中就出现了最为经典的“绿茶+卤蛋”的特别组合。

这一系列“意有所指”的产品和话术，无疑是给汪小菲和大S的这场离婚舆论，额外增加了话题热度。

而这种将八卦爆料和带货产品完美结合的带货方式，不仅没有让网友反感，反而激发了直播间吃瓜群众的购买欲望，引得大家纷纷下单抢购。

抓住大众用户喜欢关注娱乐八卦，喜欢吃瓜的心理特征，成功解锁了直播带货新玩法“八卦爆料式直播带货”。

或许在张兰看来，宇宙的尽头不一定是铁岭，也有可能是直播带货。

热度过后，市场终归要回归理性，唯有掌握不变的底层逻辑和运营策略，才能更好地面对千变万化的市场环境，才可能在机会来临时，借势而起。

从“李佳琦” “罗永浩” “俞敏洪” “李国庆” “董宇辉” “张兰”等人我们可以看出，新媒体仍有红利，也从来不缺机会。

但是，当机会来临时，绝大多数企业和个人，仅仅只是贡献热度的参与者，能及时把握住机会，并成功转化为自己和品牌赋能，已经成为了当代每个人必须要具备的能力。

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发布：刘恩惠

审核：陈歆懿

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