你为自己的产品做好战略规划了吗？

去年曾应邀做过一个系列的海外产品战略规划的课程，也希望能够在这里和更多的朋友一起探讨。

准备好产品要迈向海外市场了，可是你为自己的产品做好战略规划了吗？

我们抱着畅游蓝海的想法投入到海外市场中，但是要想获得市场与用户的认可，还有许多功课需要做。平时我常说，做产品，无论你是哪个岗位哪个角色，都要能够洞察用户，关心数据；而要更进一步成为产品的管理者，还要能剖析明确自身的战略规划。所以我们的开篇，首先从战略规划角度聊一聊这一切的开始。

在经典战略分析SWOT模型的基础上，我提炼了5个要素来跟大家讨论：

第一了解自己；

第二了解市场；

第三了解用户；

第四了解行业；

第五了解竞争。

所谓“知己知彼百战不殆”，做产品，一定要对自己、对竞争、对面向的用户，有充分的了解，才能提高胜率。

一． 了解自己

其实无论做什么产品，分析清楚自己的优劣势都是十分必要的。SWOT分析模型中的首要维度就是自身优劣势分析。我们往往认为自己非常了解自己，可是事实果真如此吗？

心理学上有一个周哈里窗理论（johari window），将我们每个“自己“分为四个部分，分别为开放我、隐藏我、盲我和未知我（如下图），这是对我个人非常重要的一个理论，周哈里窗帮我认识到自己的认知局限性、认识到自己对自己了解的局限性，使我开始经常自省，经常从他人眼中去观察我自己的形象。

心理学家鲁夫特与英格汉提出“周哈里窗（Johari Window）”模式，“窗”是指一个人的心就像一扇窗，周哈里窗展示了关于自我认知、行为举止和他人对自己的认知之间在有意识或无意识的前提下形成的差异，由此分割为四个范畴，一、面对公众的自我塑造范畴，二是被公众获知但自我无意识范畴，三是自我有意识在公众面前保留的范畴，四是公众及自我两者无意识范畴，也称为潜意识。普通的窗户分成四个部分，人的心理也是如此。因此把人的内在分成四个部分：开放我、盲目我、隐藏我、未知我。

做产品，也是一样的，我们是否问过自己，了不了解自己的团队？自己的擅长？自己的局限？做海外市场我有哪些优势？以及从当前产品出发，是否这个产品形态的成功非我不可？

认知的局限性是通过不断的提问打破的。如果这几个问题你没有向自己提出过，那这里我希望你能停下几分钟，与自己对对话，寻找答案。

了解自己，从宏观大局角度，我们可以先来共同思考下，作为一家中国开发者，与其他国家的开发者相比，我们的特点是什么？

1.1中国开发者的普遍特色：

先说说优势吧，中国开发者的优势在于，普遍注重产品体验，具备精细化竞争下的互联网意识：国内移动互联网竞争激烈，哪种产品形态都不缺乏竞争，甚至可以说都是竞争白热化的状态，所以看向好的一面，这也使得我们的开发者对产品体验、产品细节把握的颗粒度更细，做的更极致；同时细耕运营，毕竟我国的劳动力人口还是很有优势的，所以像需要人力投入比较多的运营环节，也是我国开发者的一大优势。

而另一方面，中国的互联网发展长期以来较为独立、封闭，造成中国开发者往往忽略中外用户间的差异，很喜欢将国内受欢迎的产品直接拿出去其他国家投放，信心满满却经常失望而归，这是通病。简单做些语言的本地化，不深入从数据表现、从用户习惯去调整产品，而是期望用户去慢慢适应、学习产品的设计，怎么能有好的效果呢？社会学中专门有跨文化研究，我们做海外产品很重要的也是要重视文化差异，尽量站在本地用户的角度去思考他们的喜好，所以首先认识到国内开发者普遍存在的这一盲区，有针对性的去规避，很有必要；

这里提到的如何能够更好的了解本地用户在稍后的第三个部分，我们就会讲到。

好，再停下来一会儿，想一想如上提到的特色在你的团队中，存在吗？然后，希望你能写下你和你团队的优势与劣势又是什么呢？扬长补短，事半功倍，带着你的思考我们再继续。

1.2分析团队优势

举例来说：创始人或创始团队有海外生活或工作经验，那么你们的优势就在于对本地经济、文化、社会情况的了解会更深入，但是了解的是否真实、是否精准，也是要进一步判断的，经历能否转化成经验，并不一定；又比如团队是研发型团队，那技术实力过硬，开发迭代速度快，产品稳定性强都可能是优势，那么这样的团队产品的方向就尤为重要，是否能将产品设计的符合本地人使用习惯、本地体验流畅，则需要时时警醒，研发型团队很容易陷入认真低头做功能却缺少抬头看市场的误区。同时，我们每个人作为团队中的一员，我们自己又承担着什么样的角色、能够为团队填补哪些空白？是否能很好的发挥每个人的优势、扬长补短、补足团队角色呢？这些都是创业团队组织上的重要工作

在分析自己与团队的时候，介绍大家一个战略分析中的经典工具：也就是开头所提到的SWOT分析模型，这个模型主要将分析维度划分为内部外部、积极消极两个象限，包括分析企业和团队的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。科学的理论经久不衰，经常在做面向互联网创业者的咨询时，会被问到经典管理学理论是否还适合当代中小型创业公司的现状？我的回答是，当然适用，但也要会用会调整。说远了，以后有机会我们可以细讲这个话题。

好了，今天的啰嗦就这样了， 不知道这个开篇您还满意吗？如果觉得略有收获的话，不如就现在趁热打铁，好好和自己独处一会儿，尝试走进“未知的我”。

未完，待续。