LInkedin快速开发外贸客户技巧

Linkedin平台优势

LinkedIn是一家全球职业社交平台，目前全球会员人数已达5亿之多。在领英，我们可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。对于从事外贸人员来说，使用Linkedin开发客户有以下几点优势是其它平台所做不到的。

1. 庞大的全球用户群体

目前Linkedin全球有5亿多的用户，中国已经超过5000万。因为Linkedin定位在全球商业社交的特性，所以可以开发到全球任何国家的客户。

2. 用户的质量极高，商业价值大

使用Linkedin平台的用户年龄大多在30-40岁，男性高于女性。这些人都处在公司的管理层或高层，有着很大的决策权，对于做外贸人士来说价值非常大。可以直接联系到有决策权的人，不需要再通过各层的汇报，将大大缩短了开发客户周期。

正是由于这些优势，许多外贸从业人员都会在Linkedin平台寻找商业机会，希望从中开发到更多的客户。每天花大量的时间打理自己Linkedin账号，树立自己良好的形象，甚至有的会花大量费用买Linkedin的高级会员。然而花了这么多时间和费用后，发现效果并不是很好，所做的这些努力并没有开发到多少有效的客户。我相信这是每个外贸从业人员最头痛的事。

其实并不是这个平台不好，而是你用的方法不好。许多人在Linkedin开发客户的方法都是通过树立自己专业、良好的形象，让好友感觉自己在某方面很专业，希望通过专业的形象给好友一个好的印象，当好友有需求的时候，可以第一时间想到自己，从而联系自己。这种方法对于大公司来说是一个不错的方法，但是对于小公司或个人来说却是一个不可以取的方法。因为此方法有许多的不足：

1) 好友难看到你（在Linkedin每个人都有许多好友，少者几千，多者几万的好友，你如何让你的好友在几万好友里记住你呢？）

2) 开发周期长（要在好友印象中树立一个专业的形象是一个漫长的过程，少者1年，多者2-3年，甚至更长）

3) 缺乏主动（现在开发客户都是主动出击，当你还在等待客户主动联系你的时候，你的竞争对手可能已经电话联系客户了，此时客户有需要也不会想到你）

这就是为什么有些人付出了许多时间和费用却没有效果的原因。

结合我从事16年外贸经验和对Linkedin平台使用的研究，下面教大家一种利用Linkedin平台快速、高效开发外贸客户的方法。

高效开发外贸客户方法

此方法非常简单，就是利用Linkedin平台可以加许多好友的特点，大量加好友，再主动发送开发信的方式，通过主动出击去开发客户。此方法有以下优势：

1) 化被动为主动（实现了主动出击寻找客户，不再被动等待客户）

2) 开发周期短（没有树立形象的漫长过程，大大缩短了开发周期）

3) 操作简单（此方法操作非常简单，只有2步，容易上手，非常适合小公司或个人）

4) 投入少（只需要花些时间加好友、发信息即可，投入几乎可以不计）

此方法经公司外贸业务操作1年多，效果非常好，已经成为我公司开发海外客户的主要方法。

在使用此方法时需要解决2个问题：

1) 怎样大量加好友

2) 怎样大量发消息

目前Linkedin对加好友是有限制的，普通会员只能发送3000左右主动邀请，超过之后就不能再发送，这就限制了加好友的速度。还有Linkedin平台也不支持群发并单独显示信息，群发的时候会自动创建群，这带来了许多的不便。

如果只是使用Linkedin平台提供的加好友、发信息的功能，不借助于辅助工具，是无法操作起来的，

下面就借助于这样一款工具教大家一步一步操作。市面上这样的辅助工具很多，大家可以去搜索一下，我公司用的是领英精灵这款工具。

下面就结合上面方法与此工具教大家一步一步操作。

领英精灵注册试用网址：http://linkedinjl.com/r?i=STZ3CQ

一、批量加好友

首先我们来批量加好友。利用工具不需要一个一个点击，可实现快速批量加好友。

1. 工具注册安装好之后，打开Linkedin页面，右上角会有工具图标。

2. 输入关键词搜索要添加的目标客户，选择2度或3度人脉，然后设置添加好友的参数，最后点击“批量加好友”图标。

经过上面几步后，就会自动添加好友了，不需要管，可以做别的事。利用辅助工具加好友非常快，一天可以轻松加几百好友，只要每天坚持，1-2个月后，即可加到上万好友。

注意：在搜索好友的时候关键词的设置非常重要，尽量使用与你客户相匹配的关键词，这样开发的效率会更好。

二、发送开发信

加为好友后，这些好友大多是你的潜在客户，这时不要等客户来联系你，我们应该要主动去联系他。通过批量发送开发信主动出击激发这些客户的兴趣。利用辅助工具群发开发信也非常简单。

1. 打开全部好友页面，点击群发选项卡中的“开始群发”按钮

这样开发信就批量发送给对方了。

此方法看起来很简单，但是效果非常好。成功的秘籍在于量，每天可以发送上万条开发信。

如果一个业务员操作多个Linkedin账号，数量更是惊人。坚持每天这样操作，快的一周时间就可以开发到客户。相对于其它方法，此方法非常快速，而且不需要什么投入，特别适合个人或小公司。

有些人可能不知道这个工具到哪去注册下载使用，这里把这个工具的下载地址也贴上，领英精灵下载地址：http://linkedinjl.com/r?i=STZ3CQ