装备制造企业数字化服务型制造转型之路

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一、  行业趋势及转型方案

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进入新基建时代

行业趋势和这个转型方案，中央政局在最近刚开了会议，公布了“新基建”投资计划，这个前前后后出台的政策各省市地方加起来有30多万亿，这里边这个也梳理了七个细分领域。那在这个细分领域之下，其实有些领域适合我们工业相关的，特别适合我们装备制造业相关的话， 主要就是回到工业互联网这一点，疫情之下，很多人面临就业、复工比较困难，现在这个销售销路也没人的问题，在这个之下国家提出了新基建，也提出了对我们这个企业有发展的一个国家的一个政策方向。在这之下，我认为这新基建当中的工业互联网是我们要特别关注的一个点。

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打造工业互联网平台，拓展“智能”

在工业互联网之下，2019年李克强总理的《国家政府报告》里面就专门提出来了，要打造工业互联网平台，拓展智能+，为制造业转型升级赋能。国家层面，不管从政局还是从克强总理，多个角度来提出相应的政策方案来指导指引我们制造业的转型升级。

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我国智能装备行业发展政策

回到我们装备制造业，《中国制造2025》中提到“智能装备是国家未来发展的一个高端装备创新工程主战场”。提出加快推进装备制造业服务型转型升级，是建设我们装备制造业强国的必由之路。对装备制造业而言，在这多重的政策进行之下，我认为会迎来一个很好的增长时机，在危机中，我们更多的看到了一些机遇。这些机遇是不是属于我们装备制造业本身的我认得就和我们的选择有关。那在工业化时代之下，你是选择被动转型还是选的主动转型，这就决定了未来我们企业在这个竞争当中能否领先于竞争对手能否生存下来，能否长远发展。

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装备行业为什么要做服务转型

在国家政策导向之下，又回归到咱们这个行业本身，就是国家出政策支持我们转型，那对于我们装备制造业企业而言，我们是不是真的要转型呢，我们回到三个问题点上来。

第一个 自身盈利需求推进。企业产品同质化竞争严重，企业需要寻找新的获利点；

第二个是行业本质属性倒逼。装备产品越来越多，分布越来越广，依靠人力维护难以满足生产和运维需求，需要提供数字化手段代替人工密集型作业。

第三个是市场需求变化引导。现在的用户也慢慢觉醒，市场需求发生变化。用户更倾向选择解决方案而非单一产。通过服务和用户建立长期联系，提升用户粘性，为企业带来持续性收益。

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装备企业服务转型的三个方向

我认为装备制造企业是必须要做复兴村上行的，具体转的话，要怎么转？在这里通过我们大量的实践案例，总结出来了三个的转型方向。

第一个转型方向就是纵向延伸。装备制造企业在原来生产制造环节的基础上，向上下游服务环节延伸，并将服务环节的增值活动，全部或部分纳入自身的价值链中。

第二个转型方向就是横向延伸。装备制造企业在依托传统价值链的基础上，从横向上拓宽自身价值活动，并培育成价值链中的核心增值活动环节，进而实现主营业务多元化赋予原有产业新的经营领域及利润增长空间。

第三个转型方向就是虚拟化重置。装备制造企业传统价值链上的一些非战略性的价值环节虚拟化，实现战略外包同时将服务价值发展成核心增值环节，并牢牢把握住这些战略环节。

在后续课程中我们会继续为大家介绍

实现服务转型的三个阶段以及某装备龙头案例分享

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