2023如何做渠道创新？七位智能家居行业大咖来光亚展支招！

今年的光亚展（广州国际照明展），有一个弥漫会场的隐形主题不绝于耳，那就是「渠道创新」。时代变迁、行业迭代，以及资本乱入，让整个智能行业开启了「大内卷」时代。如何花小钱办大事，用更低的杠杆撬动更大的市场，成为大家关注的首要问题。而渠道层面的创新，毫无疑问是解决这类问题的主要法宝。

在本次由智哪儿与光亚展联合主办的「2023智能家居渠道创新大会」上，共计七位演讲嘉宾，围绕渠道创新展开了分享与讨论。让我们一起了解下他们在各自的方向都提出了哪些大招？

智哪儿创始人、数智营销研究院院长彭安军

智哪儿创始人、数智营销研究院院长彭安军，在「ChatGPT时代智能家居渠道如何做营销创新」的主题演讲中，率先抛出了AI。彭安军介绍道，渠道接下来一定要借助数智化营销来拓宽客群，降本增效。他给出了具体的案例：无人或一人值守的短视频矩阵玩法，可以通过AI直接生成文案、视频等传播素材，自动在抖音都平台全天候分发。一个抖音号、一个微信号和一套数智化自动营销工具，就等同于一家店。这就赋予了渠道以小博大的创业机会，所以彭安军号召渠道商加大对AI工具的关注。

深圳辉景智慧光电科技有限公司创始人贺祥

深圳辉景智慧光电科技有限公司创始人贺祥，在「全屋智能品牌渠道建设的难点与机会」主题演讲中，以一线资深渠道商的独特视角进行观察，为大家总结了宝贵的经验与思考。贺祥表示，商品和服务在渠道建设的时候，需要关注商品属性、客单价、购买频率以及决策链条等。而用户采购全屋智能，看似是买了软件、硬件、服务，实则是买到了体验或者说一种生活方式。所以渠道在拓客时，一定要注重客户对体验的感受，而不是过分强调产品颜值或功能。

博联智能创始人刘宗孺

博联智能创始人刘宗孺，在「AI赋能，让天下没有难做的智能家居」主题演讲中，表达了这样的观点：智能家居要普及，一定是激活既有渠道，也就是大家装领域的经销门店。要让用户像使用传统产品一样去使用智能产品，要让商家像销售传统产品一样去销售智能产品，而不是把智能产品单独剥离出来，成为「另类」选项。所以，品牌方应该着重激活照明、卫浴、家居等传统渠道，而不是单独开拓全新的渠道。

清华大学建筑设计院浙江分院副总经理、易舍设计创始人易慧

清华大学建筑设计院浙江分院副总经理易慧，带来了「设计师与用户眼中的智能家居」主题演讲。易慧认为，智能化趋势的到来，是因为消费者对于体验感有了更高层次的理解和需求。而站在设计师的角度评价，智能产品主要从品牌及知名度、市占率、功能性、适配稳定性、美观度、服务满意度等方面得到综合评分。这为渠道商签约设计师客户提供了一定的参考。

深圳晶鲲鹏设计商学院姚程森

深圳晶鲲鹏设计商学院姚程森，从「建材家居行业未来发展趋势」切入，提出了智慧整装的概念，也就是把智能和装修作为一个整体进行融合。姚程森以照明举例说明：照明系统要融入智慧整装，需要深耕四个系统，即全屋定制、集成墙板、装配整装、个性定制。这说明，渠道要绑定智能概念，不能仅关注照明产品的基本参数和功能，而应该从整装各个模块切入，以全局视角重新解读照明存在的价值。

汀香舍艺术总监高东

汀香舍艺术总监高东，以资深设计师视角为大家剖析了「AI对软装行业的影响」。高东强调，设计师群体应该对AI提起重视，目前在软装领域，AI的水平已经可以自行搭配颜色、软装、材质，效果超出想象。甚至于，AI可以通过学习，把世界上著名设计师的风格应用我们自己的设计方案中来。主要你提的要求足够精准，就能获得新颖且独创的方案效果。这无疑为设计师工作带来了「降本增效」的利器，可以节省大量人力与时间成本。

酷家乐全屋智能事业部总经理董津泽

酷家乐全屋智能事业部总经理董津泽，作为设计软件行业的代表，以「场景智能，赋能渠道」为题，对全屋智能的设计进行了深刻探讨。董津泽分享道，酷家乐为全屋智能提供了一整套完整的设计解决方案，尤其是智能照明的布局规划，可以极大提高设计师创作效率。从渠道角度来讲，此类设计工具的问世也是非常有效的获客工具，因为它可以根据终端客户的需求，即刻打造「所见即所得」的效果，助力签单。

从诸位嘉宾的演讲中，我们能感受到在渠道创新层面，不同方向的从业者带来的思考非常多元化。而在最后的圆桌论坛上，嘉宾们以「智能家居渠道如何破圈」为主题展开了讨论。

智哪儿创始人、数智营销研究院院长彭安军（左一），深圳辉景智慧光电科技有限公司创始人贺祥（左二），清华大学建筑设计院浙江分院副总经理易慧（中），深圳晶鲲鹏设计商学院姚程森（右二），汀香舍艺术总监高东（右一）

深圳辉景智慧光电科技有限公司创始人贺祥认为，以往买传统产品，是产品占比高，服务占比低。而在全屋智能时代，两者反过来了。作为资深渠道商，做智能家居一定要把服务做深做透。而要实现破圈，贺祥给出了两条路径：一是加大新媒体投入，二是积极开展异业合作。

清华大学建筑设计院浙江分院副总经理易慧认为，渠道要破圈，一定要把线上和线下结合起来。而且一定要在智能家居与传统的家居、材料产品做深度的融合。

深圳晶鲲鹏设计商学院姚程森，全屋智能渠道要破圈，一定要走集成化，把全屋定制服务好、把集成墙板服务好、把装配式整装企业服务好，就取得非常不错的成果。

汀香舍艺术总监高东从AI角度切入给出建议：一方面是善于利用AI进行短视频营销，尤其是此前惧怕进行线上宣传的人，更应该仔细研究生成式AI带来的价值；另一方面是把现有的产品整合为品牌，积极扩宽海外销路。

事实上，高东的建议非常契合光亚展现场的景象。与去年相比，2023年的展会聚集了更多的国际面孔，许多海外商家来中国寻找优秀的产品，而光亚展搭建的国际平台，则为国内企业出海也提供了有效助力。

在智哪儿看来，渠道创新的本质在于认知的变换，从传统照明进入到智能照明，从传统家居进入到智能家居，改变的不仅仅是产品与服务本身，更多的是认知的迭代。尤其是AI的「意外」爆发，也给智能家居渠道创新提供了助推剂，把AI用会、用好、用精是每一个渠道商的必修课。