行业分析|食品饮料市场需求转变，经销商管理升级及未来战略优化

一、简介

1、食品饮料行业介绍

食品饮料行业是指从农产原料采摘、经加工制作、运输流通到最终消费的所有环节中生产、加工、销售食品、饮料以及相关产品的企业及机构。食品饮料行业是社会经济的重要组成部分，涉及农业、加工制造、流通、服务等多个产业领域，以及消费者的生活、健康等多个方面。

2、食品饮料行业背景

随着人们生活水平的提高，对食品饮料的要求越来越高，因此食品饮料行业具有广阔的发展前景。然而，由于行业竞争激烈，企业之间的生存和发展难以保障，尤其是在终端销售环节中，企业面临着众多问题，如经销商之间的价格战、市场信用度、供应链管理等痛点问题，这些问题严重影响了企业的发展。因此，建立一个高效的经销商管理系统具有重要的意义和价值。

二、食品饮料行业分析

1、食品饮料行业的市场需求

食品饮料行业市场需求的变化主要受到以下因素的影响：消费者的口味和健康意识、政府政策、科技进步等。随着消费升级和健康理念的普及，人们更加注重食品营养安全、品质保障和产品创新。

2、食品饮料行业竞争现状

食品饮料行业的竞争主要体现在品牌、价格和渠道等方面，其中渠道是影响企业在市场竞争中占据优势的重要因素之一。目前，市场流通环节中的经销商数量众多，交易范围涵盖全国各地，竞争激烈。同时，经销商面临的信用度、供应链管理等问题也极大地挑战了企业的运营和管理能力。

3、食品饮料经销商管理现状与痛点分析

（1）经销商管理现状分析：现在的食品饮料经销商管理依然以传统销售方式为主，比如电话沟通、短信通知、贸易会议等，管理流程效率低下、环节繁多。同时，经销商之间的价格战、市场信用度以及供应链管理等问题严重制约了食品饮料行业企业的发展。

（2）经销商管理痛点分析：食品饮料经销商管理的难点主要集中在以下几个方面：难以掌握代理商的市场动态，不能及时响应市场需求；难以管理代理商的信用和供应管理，与其他代理商的比较等。

三、食品饮料企业一站式经销商管理解决方案

1、食品饮料经销商管理系统的解决方案介绍

数商云为食品饮料企业提供一款基于互联网的经销商管理系统，同时提供一系列的解决方案服务。该系统适用于食品饮料行业的各类企业，旨在根据企业的不同需求为其提供高效的、定制化的经销商管理和业务管理服务，实现企业与经销商之间的无缝衔接，提升企业和经销商的管理效率和市场竞争力，实现企业可持续发展。

2、经销商管理系统的核心功能

（1）客户管理：包括代理商的管理、分类、分区、分级等，在此基础上可更好的把握代理商的市场数据、市场情况，以及响应市场需求。

（2）合同管理：通过合同管理，可以更加有效地管理代理商的合作时间、合作协议等内容信息。

（3）订单管理：通过订单管理模块，可以进行订单记录和追单管理，实现对订单生命周期的全程跟踪。

（4）产品管理：产品管理是系统的核心模块之一，包括对产品信息、售后服务等方面的管理。

（5）库存管理：该功能模块可帮助企业极大地缩短库存周转周期、降低存货成本，并通过规范化库存流程、更加灵活的库存控制等方式提升企业的管理效率。

（6）财务管理：通过财务管理模块，可以对代理商应收应付账款进行实时跟踪和管控，提升企业对代理商信用风险的控制能力。

（7）数据统计：通过数据统计，企业可以了解代理商的销售数据、行为数据、生产数据、价格情况等，从而作出更合理的决策。

（8）在线寻址：该功能能有效提高企业对代理商的追踪和管理能力，实现对代理商的精确定位和实时跟踪。

3、经销商管理系统对企业的价值体现

（1）提升经销商管理效率，缩短销售周期和流通周期，减少出库差错和流失

（2）规范化管理流程，降低管理成本和营运风险。

（3）帮助企业更好地把握市场情况、传递数据信息，对日后的决策起到重要作用

（4）优化企业客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度，增强企业品牌形象。

4、经销商管理平台的优势

（1）完整的功能模块：经销商管理的功能完整，适用于食品饮料行业各类企业的经销商管理需求。

（2）系统的灵活性与定制性：经销商管理可以根据企业的具体需求进行简单的个性化定制。

（3）便捷的数据集成和实时传输：经销商管理的数据传输稳定、高效，可进行实时跟踪和数据统计分析，方便企业管理决策。

（4）专业的技术支持和服务：提供系统的全面培训、技术指导与24小时的技术支持服务，保证系统的稳定性和安全性。

四、食品饮料行业的未来展望

1、市场前景

未来，食品饮料行业将面临消费结构升级和技术创新的双重挑战。同时，消费者更加注重生态环境和品质，因此绿色健康、生态品格和出众品质将成为代表未来市场需求的突出特征点。

2、市场趋势

随着越来越多的企业开始注意经销商管理，以及技术飞速发展，无论是经销商管理项目组、ERP 系统供应商还是其他关注经销商管理的企业，都将积极遵循市场发展趋势，致力于提高市场竞争力，推进行业发展。

3、经销商管理的未来方向

经销商管理系统在解决痛点的同时提高了管理效率，优化了管理流程并以客户需求为出发点，推进服务创新和技术升级。未来，这些功能将成为经销商管理的重点功能。