预见洞察 | 泛娱乐产业出海趋势洞察及本地化落地建议

2023年，中国企业出海在泛娱乐市场的表现非常突出，短剧在海外市场的大爆发再次印证了中国娱乐产品出海的巨大潜力。短剧之外，语聊、直播、短视频这些近几年国内逐步成熟的娱乐玩法都为中国出海企业提供了拓展海外市场的机会。而对于有意入局泛娱乐出海的企业，优先了解行业海外发展趋势和相关合规风险建议，意义重大。本篇文章，我们就将为您分享社交泛娱乐的最新趋势和创新方向洞察，以及互联网产品出海合规的注意事项。帮助您快人一步，把握泛娱乐产业出海风向标。

泛娱乐出海趋势洞察

从2020年到2023年，全球市场整体规模仍在稳步增长，尽管面临竞争加剧和一些市场不确定性影响，出海市场仍然有很多不错的机会。社交出海在全球范围内呈上升趋势，尤其是在网络基础设施建设和大型厂商的市场教育推动下，娱乐社交、语聊、秀场、Dating等各类型产品都在增长。Yalla、BIGO这些头部产品业绩表现良好，虽然市场已经度过了之前的红利期，但依然充满机遇。

社交出海可以细分为1V1社交、娱乐社交、语聊、秀场、Dating五个大类。这几年，社交出海的各个类型赛道上都涌现出了不少表现亮眼的企业，例如1V1社交领域的CHAMET，娱乐社交领域的欢歌、Weplay，语聊领域的Yalla 、Miya，秀场领域的BIGO，Dating领域的omi等等。其他的一些小众市场，例如陪玩、点单、元宇宙社交，也有很多企业在探索，但目前海外还没有比较亮眼的现象级别产品出现。

这些赛道中，1V1社交正在全方位转型，产品越来越多样化，最近还出现了文字1V1这种新的形态。娱乐社交赛道产品形态多样、内容丰富，留存好且付费率高，但同样对资金和技术的门槛要求也很高。语聊赛道相对门槛较低，更依赖强运营，比较适合小团队创业。秀场直播这条赛道流量门槛高且市场已经基本定型，相对来说机会不多。Dating对技术要求比较高，匹配算法有一点门槛，而且前期重投入，但这类产品生命周期长，回报也更高，目前也有一定机会，适合大团队尝试。

当前市场已经过了遍地淘金的红利期，但社交出海仍有不少机会点，例如，银发经济在日本市场表现出较大的发展空间，针对年轻一代的创意社交产品也有很大潜力。同时，激烈竞争下，加强本地素材团队和精细化运营已成为市场突围的关键。随着全球市场的不断拓展，越来越多的企业开始关注海外市场，通过各种方式参与到出海竞争中来。虽然市场环境瞬息万变，但只要企业具备足够的竞争力和敏锐的市场洞察力，仍能在全球社交出海市场中分得一杯羹。

泛娱乐出海合规注意事项

在国内监管日益严格的情况下，海外不同区域也会面临许多合规问题。预见嘉宾潘恺文律师针对国内泛娱乐企业出海的本土化落地问题，分享了自己的一些经验。

首先是本地安全着陆的问题。在进行本地安全着陆时，主要关注运营主体与资质。对于初创项目和小规模出海产品，初期不建议在当地设立公司或主体，因为这会带来成本及后续税收、监管等问题。如果确实需要出海设立企业，那么通常会选择新加坡和香港。这两地具备地理优势和贯通东西方的重要地位。

头部社交产品主体信息多以新加坡和美国为主。针对印尼市场，需要特别提及PSE注册。2022年，印尼监管机构要求互联网企业在运营互联网产品时进行登记。有客户可能会觉得可以不做或者不需要马上配合。但该做就还得做。因为印尼监管机构会对互联网市场进行大筛查，之前就有产品因为没有注册而受到域名封锁和产品下架的影响。

关于本地化的问题，与强监管要求相比，更多是关于产品本身的内功修炼。海外都说言论自由，但有一些典型红线也是不能触碰的。首先，欧洲对暴力言论和种族言论非常关注，无论是在宣发素材端还是产品设计端，厂商都需要关注暴力、种族、恐怖主义等敏感内容。尤其是在德国，需要弱化涉及二战和德军等题材的形象。涉政方面，印尼当地对政要政务人员有严格的保护意识，需避免将政治人物与侮辱性词汇进行绑定。宗教方面，需要注意避免在中东、印尼等伊斯兰教文化浓厚的地区出现猪肉、狗肉以及着装暴露等元素。最后，在中东、俄罗斯等地区，最好避免涉及LGBT的内容。

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