变现SO EASY! 腾讯云音视频FAST/AVOD广告解决方案助力企业创新盈利模式

流媒体内容变现

商业模式及技术标准演进

流媒体的盈利或者商业模式经历了多种变化，主要出现了以下几种方式：

• SVOD，Subscription VOD，也就是订购式，通过提前付费订购，用户在有效期内可以免费观看而不再收取其它费用；
• TVOD，Transactional VOD，是指按次付费PPV（Pay-Per-View）或按交易付费的模式。TVOD通常不会要求你订阅服务或者建立个人档案，只需要为你观看的内容付费；
• AVOD，Advertising-based VOD，带广告的视频内容，用户可以免费观看视频节目，但需要观看广告，而广告商需要向内容分发平台支付广告投放的费用，来获取广告“被观看”的机会，流媒体平台也通过这种方式进行商业化和盈利；
• FAST Channel，Free Ad-Supported Streaming TV，是在SVOD/AVOD之后逐渐更为流行的一种产品形态和商业模式，FAST Channel提供了直播流媒体形式的带广告的内容。通过在免费广告支持的流媒体电视服务中提供的特定频道或内容源，用户可以免费观看这些频道的内容。

通常的，流媒体平台往往支持多种模式供用户选择。很多流媒体网站也存在几种商业模式混合的方式。

流媒体变现方式对比（数据来自Bitmovin）

谈到广告就涉及到广告如何交易，广告交易的关键参与角色包括DSP（需求方平台）和SSP（供应方平台）。

• DSP，Demand Side Platform，是广告交易的需求方平台，也就是广告主或代理商所使用的平台。通过DSP，广告主或者代理商可以投放他们的广告。同时，DSP可以连接许多媒体资源，帮助广告商完成基于受众数据分析的综合营销和精准营销。
• SSP，Supply Side Platform，是内容发布方使用的平台，提供内容资源和广告位，同时接入广告交易系统、广告联盟以及多个DSP，帮助媒体提升广告资源位的利用效率。

DSP和SSP往往通过广告联盟AdNetwork或程序化广告交易平台AdExchange来实现广告交易。

那么如何将广告和流媒体结合起来，实现发布者在流媒体里插入广告呢？在文章《腾讯云音视频支持流媒体动态广告插入》里较详细地介绍了一个流媒体平台广告投放的架构和流程，以及CSAI和SSAI的原理。

CSAI（Client-Side Ad Insertion，客户端广告插入）和SSAI（Server-Side Ad Insertion，服务器端广告插入），都需要程序能够识别到广告事件标识，而这个标识可以通过SCTE-35/VAST/VMAP等标准来实现。

• SCTE-35

SCTE-35是美国有线电视和电信工程师协会（Society of Cable Telecommunications Engineers，简称 SCTE）制定的一种数字广播标准，用于在数字视频广播中插入和传输时间和事件信息。SCTE-35标准定义了一种二进制消息格式，用于在视频流中标识接下来的广告插入点和广告结束点。这使得广告可以在视频流中无缝地插入和删除，而不会影响视频的连续性。

有了事件标识后，程序在识别之后，就要像广告决策服务获取广告信息，这里就会用到广告播放端（或一个执行广告插入的服务器）和广告决策服务之间的标准。

• VAST

VAST（Video Ad Serving Template，视频广告服务模板）、VPAID（Video Player-Ad Interface Definition，视频播放器广告接口定义）以及VMAP（Video Multiple Ad Playlist，视频多广告播放列表协议）是主要的广告服务标准，由IAB（Interactive Advertising Bureau，互联网广告署）制定。通过使用这些标准，整个广告生态系统在创建、编辑、提供和跟踪广告的过程中紧密运作。

VAST支持多种广告类型。最常见的是线性广告Linear Ads，和视频内容展示在同一个区域，只是展示时间不同。如果是点播场景，在视频内容播放之前展示，叫做前贴片广告（Pre-roll）。此外还包括mid-roll、post-roll。

而VMAP则作为多广告播放列表的协议，允许内容创建者（即创建视频的人）指定广告中断的位置。VMAP更多的是应用在VOD广告插入场景，特别是针对VOD源没有SCTE-35广告事件标识的场景，通过VMAP来告诉广告插入端在点播文件的哪个位置插入广告。

使用腾讯云音视频产品

轻松实现流媒体内容变现

基于这些标准，在腾讯云音视频产品Stream Services上，可以实现Live Streaming的动态广告插入，也可以实现VOD的动态广告插入，同时还能通过频道线性组装（Channel Linear Assembly）和SSAI结合实现现在流行的流媒体广告形式FAST（Free Ad-Supported TV） Channel。

SSAI in Stream Services

Stream Services中的StreamPackage支持接入遵循VAST/VMAP标准的广告服务平台，如Google AdManager, AdSpeed, FreeWheel, SpringServe(Magnite)等。通过这些广告平台，用户可以通过实时竞价(RTB)方式或者广告联盟获取最佳广告，并通过StreamPackage的SSAI功能将广告插入到流媒体中指定的位置。

配置方式可以查看产品文档：https://www.tencentcloud.com/zh/document/product/1063/56122

Live Ad

Stream Services 一方面可以支持在直播流媒体里透传广告标识(SCTE-35 passthrough，也就是在使用mpeg-ts等协议输入时，源流中已有SCTE-35 ad marker），并在播放协议HLS/DASH中生成对应的协议标签。也可以通过Stream Services的计划编排功能，在指定的时间或事件插入所需的SCTE-35事件（SCTE-35 insert，操作方式见：https://www.tencentcloud.com/zh/document/product/1048/49402），然后进行处理。

然后通过前面提到的SSAI功能，实现在直播流媒体里进行动态的个性化广告替换。

AVOD

Stream Services同样支持VOD Streaming的动态广告插入，与直播不同的是，VOD源可以没有SCTE-35标识，这种情况，也可以通过ADS返回VMAP格式的数据来获取广告插入的位置（比如在所有VOD视频前、1/2位置、或结尾加入广告），然后服务端根据广告插入位置，来将广告视频文件的manifest插入到VOD源的manifest中，实现服务端的广告插入。配置完SSAI的相关配置后，如果需要通过CDN分发，可以在CDN配置相应的回源规则。

配置方式可以查看产品文档：https://www.tencentcloud.com/zh/document/product/1063/60465

FAST Channel

通过Stream Services也可以构建一个包含媒体资产管理、频道线性组装、动态广告插入、分发、统计及分析等能力的FAST Channel平台。整体的简化流程如下图：

• 媒体资产管理

首先，平台需要管理媒体资产或叫资源，它可能是存储在云上的点播文件，也可能是实时分发的直播流媒体。如果是VOD源, 用户可以通过云点播VOD或对象存储COS上传自己的视频文件，然后通过VOD或MPS里的媒体处理功能进行转码和多码率封装。

如果是直播源，可以使用Stream Services的StreamLive和StreamPackage进行直播流媒体的传输、转码和封装，并提供源站功能。

• 频道线性组装

频道线性组装（Linear Channel Assembly）的核心功能之一就是把存储在多个地方的、离散的VOD源(HLS/DASH)，按照用户指定的顺序，编排后成为直播流。需要注意的是，频道线性组装只处理manifest，而不处理任何的媒体切片，播放时系统直接从片所在的源回源。

通过manifest线性组装，将多个Live或VOD按时间线性组装编排到一个输出里，同时复用转码和存储资源，从而大幅度节省媒体平台成本。频道线性组装主要有数据源管理、频道管理、节目管理等几个部分。

数据源source管理：首先要创建数据源信息，一个source一旦被创建, 系统会马上拉manifest文件, 并把manifest文件缓存起来。系统会检查源的可用性源的可用性和内容规范问题，并在控制台上予以提示。

频道channel管理：一个频道顾名思义，代表一个线性输出。你可以将一个点播源循环（loop）输出到一个频道里，也可以将多个点播或直播流媒体进行线性（linear）组装到一个频道进行输出。频道一旦启动, 节目会持续输出, 没有时间限制, 直到停止频道。

节目program管理：节目管理是指在频道中在指定时间或事件（比如某个节目播放完）配置要播放的媒体资产。线性频道（linear channel）的特点, 是需要指定开场或过场动画(Slate), 会用来填补没有节目或者节目和节目之间的空白。在多个节目之间，用户也可以根据自己需要设置是否添加广告以及预期的广告时长。

通过前面提到的频道线性组装能力，用户可以将媒体资产“线性组装”成流媒体形式的频道并输出。在频道线性组装阶段，可以为任何一个节目的任何位置插入广告标签。

• 动态广告插入

通过SSAI功能，可以实现带动态广告的流媒体内容。结合智能推荐与广告决策服务，使得根据用户的地理位置、兴趣和其他因素进行定向广告投放成为了可能。

• 分发

通过CDN进行分发，可以实现多地域多平台的用户播放，CDN通过将流媒体切片内容缓存到离用户最近的服务器上，减少了加载时间和网络延迟，提供了更好的观看体验。

• 用户统计与分析

广告投放后需要了解广告投放的效果，并作出相应的策略调整。借助实时数据分析工具跟踪观众的行为，包括频道维度的播放统计信息，可以帮助频道所有者了解什么是有效的，什么是无效的。这些数据可以为未来的内容和广告投放决策提供信息，用来更多的吸引广告商，增加广告曝光度，从而增加流媒体平台的收入。

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