如果你是老板，你的公司计划接入AI，面对五花八门各有所长的模型，你会怎么选？

性能要尽量高，成本要尽量低，操作起来越简单越好，对于想要快速高效地AI化的企业，推出一份合适的“套餐方案”，切中企业的需求痛点，在竞争激烈的企业AI市场不失为上佳选择。

近日，Databricks与OpenAI宣布建立多年期合作伙伴关系。Databricks称，1亿美元合作协议助力OpenAI模型原生集成至Databricks数据智能平台，惠及2万余家企业客户。世界顶尖大数据公司与大模型公司宣布携手，这不仅是一次商业合作，更是数据行业与AI行业巨头公司为企业级AI未来发展方向规划的蓝图。

OpenAI+Databricks，如何完成1+1＞2？

Databricks与OpenAI的这项合作旨在简化企业智能体的部署，使企业能够直接在其数据之上构建AI应用程序，主要应用方式为以下几点：

1.OpenAI的模型将与Databricks的AI开发环境Agent Bricks紧密集成。

这为企业提供了一个统一平台来开发、评估和扩展智能体，而不需要进行数据迁移等复杂操作。Databricks客户能够在其现有企业数据上运行大语言模型，通过SQL或API访问，并通过内置的治理和可观测性控制安全地大规模部署这些模型。

这一模式实现了“让模型找数据，而不是数据找模型”，从根本上降低了数据泄露的风险，同时也让企业部署AI变得更加方便快捷，降低了客户的部署成本。

2.合作的另一个关键组件是Databricks的Unity Catalog，它将被用于数据和AI模型的治理。

Databricks表示，它可以帮助数据血缘追踪、控制访问并在跨部门和地理位置扩展AI部署时执行合规性。可观测性功能还帮助团队监控性能、准确性和安全性。

OpenAI拥有强大的模型能力，但没有获取企业数据的渠道，与Databricks的合作弥补了这一点，两家公司构筑了“模型+数据”的护城河，达成了双赢。

这并不是Databricks第一次与大模型公司合作，今年3月，Databricks宣布与Anthropic达成合作，将Claude引入企业数据环境，这充分彰显了Databricks未来的发展方向：建设多模型集成的数据平台，在推进企业级AI落地这一道路上稳步前进，多模型的集成也将是Databricks与同类型数据平台竞争的关键优势。

AI竞赛核心转变：数据+生态站上高地

大模型的训练从最开始的不断提升能力，迭代新版本，向外界秀肌肉，到今天模型能力已经发展到一定阶段，AI面临着从纵向发展到横向发展的转变。如果说提升模型能力是在建一座高楼，那现在就到了让更多人住进高楼里的阶段，要将先进的能力应用到生产生活当中。这时，用户如何选择模型，它考虑的是什么？这里以企业级AI的应用场景为例来进行说明。

1.我知道你很强，但你怎样为我所用？

分属于不同行业的公司都有着一套专属的方法论与公司数据沉淀，公司的运作建立在这套系统之上，新员工进入一家公司，需要经历一段时间的培训与学习，掌握了相关知识之后才能与同事协同工作。企业接入AI也是相同的情况，AI就像智商超高的天才员工，但它也不能立马高效输出。大模型使用公共数据进行训练，接入到不同的企业里，如果不明白企业的工作逻辑，就无法发挥出它的真实水平。它能说一口流利的普通话，但却掌握不了各地的方言。横亘在大模型与企业之间的，是“专有数据”的鸿沟，数据平台的作用在此凸显。

在企业的数据平台之上接入大模型，将这些专有数据喂给大模型，它才能真正在企业运作中发挥作用，在企业接入AI的路径中，数据和模型缺一不可。如果在一个平台上可以同时实现两种功能甚至未来拓展到更多功能，无疑在企业AI的竞争中拥有巨大的优势。

2.你很强，他也很强，我为什么选择你？

以国内大模型发展来看，可以算的上是百家争鸣，各有所长，如果说年初DeepSeek的出现是国内大模型界的奇兵，那到今天其实没有哪家模型可以做到独占鳌头，大家有各自擅长的领域，同时也有不足。作为企业决策者，应该怎样选择呢？

上文我们已经提到，企业AI落地需要数据与模型的集成，在两者都为必需品的前提下，如果把两者的能力集成到一个平台上，相当于为企业节省了大量的选择成本与部署成本，直接向企业售卖组合套餐，增强竞争力的同时也提高了不可替代性，当我把鸡蛋都放到同一个篮子里，要拿出其中一个所付出的成本，远比把鸡蛋都单独分装大的多。构建集成多种能力的AI基础设施，打造“朋友多多”的生态圈，是Databricks的发展方向。

Databricks这样做，我也能这样做吗？

上文讲述了Databricks在企业AI上的布局及其背后揭示的AI竞赛下半场的重点，那么国内的同类型公司是否可以走相同道路呢？

答案是：逻辑可参考，路径不同。

Databricks的战略是与领先的通用大模型集成。首先，Databricks为什么能走这条路，最核心的要点在于，它本身是首屈一指的数据智能平台公司，拥有庞大的客户群体，而目前国内暂时还没有可以称得上能对标Databricks的公司，Databricks与OpenAI集成，是“1+1＞2”，如果本身不具备与Databricks相同的能力与条件，自然就谈不上可以复制它的道路。

其次，国内大模型的发展与国外较大的不同点在于，国内能力突出的几家通用大模型，大部分都隶属于大厂，字节的豆包、阿里的通义千问、百度的文心一言、腾讯的元宝，这些大厂本身就拥有与模型相配套的数据平台，基本不存在与单独的数据平台公司集成的可能，虽然我们也有非大厂的能力突出的大模型，比如DeepSeek、Kimi，但缺少可以称得上独树一帜的独立数据智能平台公司，如果你是B类的数据智能平台公司，那A类的通用大模型公司自然也就没有必要来与你合作。在此背景之下，国内大部分的AI基础设施市场基本都是大厂之间的争夺。

独立数据智能平台公司路在何方？

独立数据公司相比大厂而言资源与知名度都有所欠缺，在巨头争锋之中，如何找到自己的路？国内与Databricks同类型的公司之所以不能效仿它的路径，主要原因就是公司的体量与知名度都没有达到可与Databricks媲美的程度。目前这个阶段的主要任务依然是要提高市场占有率，在行业内打出声量。

1.针对不同客户提供差异化、轻量化解决方案，以拓宽市场为先。

面对中小企业客户制定不同的解决方案，使客户可以尽量低门槛、低成本地接入系统，不与大厂进行直接竞争，在中小企业赛道发力，考虑提供轻量化的解决方案，以提高市场占有率为主要目标，走出自己的专属赛道。

2.不追求“大而全”，在垂直赛道发力，提高不可替代性。

不同的细分行业往往对于数据智能平台不同模块的功能有特殊需求，如金融行业与医疗行业强调速度与准确性，科研项目强调大量非结构化数据的存储等，对于差异化场景制定专属的解决方案，满足通用平台不能满足的需求，在特定领域提高不可替代性，做到专而精，积累属于自己的行业know-how。

3.与行业专属大模型合作，推进部署可开箱即用的智能体。

虽然无法复制与顶尖通用大模型合作的路径，但背后包含的发展逻辑依然是相同的，可与特定行业的专属大模型深度集成，做到细分领域的高精尖，推进部署开箱即用的智能体，精准解决行业痛点。

目前国内已有发展势头强劲的独立数据智能平台公司，如星环科技、九章云极等，星环科技已经推出了针对金融、交通、医疗等垂直行业的解决方案，同时也拥有700多家生态合作伙伴；九章云极在GPU、CPU、服务器等领域均有广泛的生态合作伙伴，可适配信创生态多元需求，同时也在高校科研、生物医疗等行业持续发力。

企业级AI已逐步走向成熟，从技术探索迈向了技术与业务深度融合的阶段，智能体逐步参与到企业的日常工作中，AI基础设施的市场空间依然广阔，未来将成为企业不可或缺的数据基石。在AI基础设施市场的竞争中，大厂依然占据优势，但独立公司也会拥有自己的一席之地。大模型界拥有神兵天降的DeepSeek，AI基础设施领域也同样值得期待。

Databricks的野心与国产数据平台的漫漫征途

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Databricks与OpenAI达成1亿美元合作，将大模型原生集成至企业数据平台，助力2万客户快速部署AI应用。该方案通过模型与数据深度整合，实现安全治理、降低部署成本，解决企业AI落地中的数据孤岛难题。合作展示了"模型+数据平台"的AI基础设施新范式，为行业提供高效低成本的智能升级路径，推动企业AI从技术探索迈向业务融合新阶段。

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