我是一个打印厂老板，我要做我的第一个出海网站

袁锐钦 · AI编程实践者

先自我介绍。

我开了一家白墨烫画打印工厂，在广东揭阳。

但我还有一个身份——我用AI写代码，做了一个叫PNG部落的AI图片工具站，3个月赚了5万块，利润率86%，923次代码提交全部由AI完成。

零编程基础。11天上线。

这是国内站。

现在，我要做一件我从没做过的事：做一个面向海外用户的网站。

这是我第一次真正出海。

为什么要写这个系列

你可能觉得："又是一个成功学博主，等他做好了再来炫耀吧。"

不是的。

这个系列不是成功复盘，是实时直播。

从今天开始，我会记录做出海网站的每一个决策、每一次踩坑、每一笔花费、每一个数据。包括：

• • 我怎么想的（产品方向、功能设计、UI创意）
• • 我怎么做的（AI辅助开发过程、技术选型、部署上线）
• • 我花了多少（域名、服务器、API成本、时间投入）
• • 我遇到了什么坑（技术坑、运营坑、认知坑）
• • 结果怎么样（流量、收入、用户反馈）

好的结果会写，坏的结果也会写。

如果做成了，这是一份可复制的出海SOP。如果失败了，这是一份详细的避坑指南。两种结果都有价值——但前提是真实。

第一步：我是怎么找竞品和分析的

在动手之前，我先搞清楚一件事：这个赛道上已经有哪些人在玩了？他们做得怎么样？

很多人做产品的习惯是"我想到了一个点子，马上开干"。但我被PNG部落教过一次——先有用户再做产品，比闭门造车强一百倍。所以第一步不是写代码，是找竞品、看对手、找差异化。

我是怎么找到竞品的

方法很简单，任何人都能用：

第一步：Google搜索核心词。

打开 Google，搜 AI image generator。前两页出现的网站就是你的核心竞品名单。能上首页说明它们SEO做得好或者投放做得好，都是值得研究的对手。

我搜出来的结果（过滤掉Adobe、ChatGPT、Canva这些巨头之后）：

• • Leonardo.ai
• • ImagineArt（imagine.art）
• • DeepAI
• • Freepik
• • Pixlr
• • Pollo AI
• • NoteGPT
• • Artlist.io

第二步：分类筛选。

这些网站分三类——

🔴 巨头（Adobe Firefly、ChatGPT Images、Canva、Bing）：打不过也不需要打，跳过。

🟡 中型/独立站（重点研究）：Leonardo.ai、ImagineArt、DeepAI —— 这些是最直接的参考对象，体量和你起步阶段接近。

🟢 资源/聚合平台（Reddit帖子、Zapier评测文）：用来了解用户在讨论什么、推荐什么。

第三步：从🟡里挑3个深度体验。

我选了三个最有代表性的：

我是怎么分析每个竞品的

每打开一个网站，我只问自己四个问题：

1. 1. 第一眼感觉怎么样？ 好看？丑？有趣？无聊？
2. 2. 生图要几步？ 越少越好，每多一步就流失一批用户
3. 3. 免费能做什么？付费多钱？ 它们的Freemium模式怎么设计的
4. 4. 最重要——我会不会想截图分享给朋友？ 如果会，它的传播基因在哪

逐个分析的结果：

Leonardo.ai — 视觉最炸。深色主题+紫色渐变+"YOURS TO CREATE"大标题，首页3D文字效果和社区作品展示很有冲击力。2步生图（输入提示词→Generate），每天150个免费Tokens，$10/月起。分享冲动：⭐⭐⭐⭐ 社区作品质量确实让人想截图。

ImagineArt — 白色简洁风，右侧宇航员示例图很吸睛。同样是2步出图，每月6000免费credits，$10/月起。功能全面（100+艺术风格、多模型选择）。分享冲动：⭐⭐⭐⭐ 示例图精美度够。

DeepAI — 老牌工具站，设计偏实用不花哨。最大优势：完全免费无需注册，$9.99/月解锁高级功能。分享冲动：⭐⭐⭐ 偏工具属性，视觉吸引力弱一些。

分析完之后我发现的三件事

第一：大家全是2步生图。 输入提示词→点按钮。用户体验门槛已经被教育到最低了。但也意味着同质化严重——用户没有理由选你而不选它们。

第二：定价几乎一样。 三个站的入门价都在 $9.99-10/月。市场已经帮我们验证过这个价格带了，用户接受度没问题。

第三：没有一个让人觉得"好玩"。 它们都很专业、很高效、很干净。但没有一个让你用了之后想发Twitter说"你们快去看这个网站"。

为什么决定做差异化

分析到这里，我的判断很清晰了：

如果我也做一个"输入框+Generate按钮"的AI生图工具，哪怕UI再好看，也很难从这三个手里抢用户。它们有钱、有用户基数、有社区生态。

但我可以做一个它们做不到的事情——让工具本身变得有趣。

它们的定位是"高效的AI图片生成工具"。

Picboil的定位是"一个让你想截图分享给朋友的AI图片生成网站"。

功能可以被复制。品牌体验和交互乐趣很难被复制。

具体差异：

这就是为什么我选择了"卡通洗衣机"这个方向。

至于这个假设对不对……我们用数据验证。

我有什么底气做出海

说实话，底气不算多，但每一条都是实战验证过的：

底牌一：AI编程能力

PNG部落从0到1的过程证明了一件事——我不会写代码，但我会让AI帮我写代码。

923次commit，前后端+数据库+支付+积分系统，全部由AI完成。我的角色是产品经理——说清楚我要什么，AI负责实现。

这次出海站也一样。技术执行交给AI，我负责产品和运营。

底牌二：工具站的完整经验

PNG部落让我跑通了一个工具站的完整链路：

• • 用户注册→使用→付费的全流程
• • 积分体系的设计和踩坑（从复杂到简单的痛苦重构）
• • 支付接入的坑（回调失败、类型错误）
• • 服务器选型的坑（Serverless全家桶半个月烧了40美金）
• • API成本控制（模型路由省了20%）

这些经验直接迁移到出海站上，不用重新交学费。

底牌三：一个有趣的产品想法

这次做的项目叫 Picboil（picboil.ai）。

把图片扔进去"洗"一下，魔法出来。

核心交互：用户打开网站，看到一台卡通风格的可爱洗衣机。把图片拖进去，或者写张小纸条（输入提示词），点一下"开始洗"，然后看着洗衣机滚筒转动、泡泡翻涌——几秒钟后，一张新图片出来了。

详细的竞品调研和差异化分析过程，上面已经完整写了。简单说就是：市面上的AI生图工具全是"输入框+Generate按钮"，没有一个让人觉得好玩。Picboil要做那个让用户想截图分享的异类。

至于这个假设对不对……我们用数据验证。

我的短板（真诚版）

说了底气，也得说短板。不然你不知道这个系列的看点在哪——一个有明显短板的人能不能做成事，这才是真实的。

短板一：不懂海外用户习惯。

我的用户一直是国内的电商卖家和打印店老板。海外用户喜欢什么风格？什么定价他们能接受？什么文案他们觉得自然？我不知道。得试。

短板二：没做过SEO。

出海站的流量主力是Google SEO。我写过7篇SEO教程教别人怎么做，但自己从来没真正跑通过一个海外站的SEO。这次是现学现卖。

短板三：英语不够好。

能看懂文档、能写基本文案，但写不出地道的英文营销文案。UI上的英文可能一眼就被看出是非母语者写的。需要AI帮忙润色，或者找母语者审核。

短板四：零出海运营经验。

怎么在Reddit上推广不被封？怎么在Twitter上做内容？怎么找海外KOL？Hacker News和Product Hunt怎么玩？全是理论，没有实操。

但也正因为有短板，这个实盘才值得看。

我不是专家教你做出海。我是一个跟你一样有各种不足的人，正在试着做一件事。如果你看完这个系列觉得"连他都能试试"，那这篇文章就值了。

这次做什么：Picboil

品牌名：Picboil

Pic(Picture) + Boil(沸水/沸腾) = Picboil

域名 picboil.ai 已注册，花费 ¥1,092.02（.ai域名比较贵，但值得——AI品牌用.ai后缀是天然标签）。

Slogan：Throw in. Wash it. Magic out.

产品定位

以"洗衣/洗涤"为趣味交互隐喻的AI图片生成与处理工具站。

MVP阶段先做两个"房间"：

后续版本再加：风格迁移房、放大房、抠图房……

每个房间都是同一套交互逻辑——扔进去，洗一下，出结果。 用户学会一次，所有功能都会用了。

视觉风格

卡通可爱3D风（皮克斯/迪士尼那种圆润温暖的感觉）。

不是科技感的深色模式，不是极简的白色冷淡风，而是一个让你看了会微笑的网站。

动画用Canvas/WebGL做，要够炫酷——滚筒转动带惯性、泡泡上升破裂、洗衣液泡沫涌动、洗衣机盖子弹开等物理感效果。

变现模式

三层Freemium：

$9.99/月的定价不是拍脑袋——Leonardo.ai、ImagineArt、DeepAI的入门价都在这个区间。市场已经帮我们验证过了。

目标和时间线（公开立Flag）

14天MVP计划

公开目标

不画大饼，说实际的：

• • ✅ 14天内上线MVP
• • ✅ 首月拿到第一个付费用户
• • ✅ 首月1000 UV
• • ⚠️ 3个月内月收入达到$500

最后一个目标我不确定能不能做到，所以标了⚠️。前两个我有信心。

如果到时没做到，我会在这里如实写为什么没做到，以及我从中学到了什么。

更新频率

日更。

每天一篇，记录当天做了什么、发现了什么、想了什么。短则800字，长则3000字，取决于当天的信息密度。

直到MVP上线后转为周更（因为上线后每天变化没那么大了）。

你能从这个系列得到什么

如果你也在考虑做出海站、做AI工具、或者单纯想看一个人从零开始做一个产品的完整过程——这个系列适合你。

你能看到：

1. 1. 完整的决策过程 —— 不是"我决定做X"，而是"我考虑了A/B/C，选择了X，因为……"
2. 2. 真实的成本账本 —— 每一分钱花在哪里，为什么花，有没有浪费
3. 3. AI协作开发的细节 —— 怎么跟AI沟通需求、怎么审核产出、怎么管理上下文
4. 4. 出海踩坑实录 —— 支付、部署、SEO、推广，每个环节的坑都提前给你看
5. 5. 数据透明 —— 流量、收入、转化率，好的坏的都放

你不能得到的是：

• • 一键复制就能成功的配方（不存在这种东西）
• • "30天月入千刀"的承诺（我不承诺做不到的事）
• • 纯鸡汤不加料的内容（我讨厌那种）

明天做什么

明天（Day 1）的计划：

1. 1. 确认AI模型方案 —— 第三方API的选择和成本测算
2. 2. 搭建项目骨架 —— Next.js + TypeScript + Tailwind 初始化
3. 3. 开始3D场景原型 —— 用 React Three Fiber 搭第一版洗衣机的3D场景
4. 4. 写出海实盘第1期 —— "Day 1：搭骨架与第一次让AI帮我建3D场景"

如果你对这个系列感兴趣，欢迎追更。

也欢迎你在过程中提建议、纠错、或者分享你的经验——一个人走得快，一群人走得远。

我是袁锐钦，一个正在学着做出海的打印厂老板。

我们下一篇见。

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