6 张表，我用 WorkBuddy 搭了套 AI 获客系统，一下午拿到 8 条线索

你在AI眼里是隐形的！你的客户正在被AI截流！

上个月，我在 AI 破局俱乐部线下活动做了一场分享，讲 GEO。

来了二十多号人。搞自媒体的，做产品的，还有几个想转型的传统行业老板。后排站着几个来晚的，没抢到座。

我讲到一半，停下来问了一句话。

在座的，有多少人做了很久的内容，发了不少，可 AI 一次都没提过你。

台下举手的人，一半还多。

我看着那一片手举起来，心里就有数了。这事儿比我预想的还普遍。

我又问了一句。

那有多少人，认真想过 AI 凭什么要推荐你。

没人举手。

一个都没有。刚才举起来的那一片手，全都悄悄落回去了。

我说，你们不是不努力。你们是从来没问过这个问题。

一个练了十年的人，卡在哪

散场以后，一个男的在门口等我。

他穿一件运动外套，个子挺高，站在那儿有点局促。等人都快走光了，他才凑上来。

他说，老赵，你刚才那句话，扎到我了。

我说哪句。

他说，AI 凭什么推荐我。这几个字，我两年没想过。

他叫老陈，做了十年健身教练。

十年是个什么概念。一个会员从跑两步就喘，练到能跑完半程马拉松，下一批会员又从零开始。他的时间是按小时卖的，一小时换一节课，课卖完了，钱就停了。

身体先扛不住了。行业的天花板他看得见，就在头顶上，伸手就够得着。

2024 年，他经爱人的朋友介绍，进了 AI 破局俱乐部。

那是他头一回知道，AI 这玩意还能赚钱。

然后他开始找项目。

公众号爆文，做过。数字人，做过。直播带货，做过。口播，做过。

每一个都是当时最热的。每一个他都当成正事在做。

他自己的原话是，「我性格内向，不擅长镜头表达，直播带货、达人出镜、短视频口播这些主流赛道，完全不适合我」。

两年，主流项目他试了个遍。

他自己总结成了一句话「一路踩坑，一路失望」。八个字。我盯着这八个字看了很久。

那天晚上我跟他聊了四十多分钟。聊完我就知道，他不是能力不行。他卡在一个所有人都容易卡住的地方，而且没人跟他点破过。

他把力气，全使在「学 AI」上了。

你细品这四个字。主语是你，宾语是 AI。你是在追一个工具。工具一年换三茬，你追得再勤，也追不上。

赚钱这件事，从来不是比谁的工具有多。

这两年我做 AI 破局俱乐部教练，像他这种情况，我见过太多。他们比谁都努力，课照买，项目照做，一样没落下。他们缺的从来不是勤奋。

缺的是方向。或者说，缺一个正确的顺序。

我把它拆成三步

GEO 这事，我把它拆成三步。我管它叫老赵 GEO 三步法。

搭企业知识库，建客户问题库，写答案型内容。

三步是一根绳子上串着的三个结，缺一个都拽不动。大部分人只做了第三步，写完就发，前两步压根没碰。所以他发了三百篇，AI 还是不认得他。

今天这篇我一步都不跳。小白跟着抄，能抄会。

第一步：搭企业知识库，让 AI 认识你

这一步的目标只有一个，让 AI 认识你。

这里我要给你一套我自己在用的方法，叫老赵 GEO 建档三步法。

1、让 AI 问你

2、照实建档

3、让 AI 复述你

九个字，你先记住，我一个一个给你拆。

先说让 AI 问你。

大部分人卡在哪。他坐下来要写档案，写三行就卡住了，脑子里一片空白。他知道自己干过很多事，可真要写成字，不知道从哪下笔。

不用你想。让 AI 来问你。

打开豆包，或者 DeepSeek，把下面这段话原样复制进去，发出去。

复制这段 · 直接发给豆包 / DeepSeek

我现在要建立自己的企业知识库。帮我把我的信息问清楚。要问的包括，我是谁，我做什么，做过哪些具体的事，客户为什么找我。你问一个，我答一个，你再问下一个。问满四十个问题，帮我把这些答案整理成一份完整的档案。

发出去，它问你一句，你答一句。

它可能问得慢，也可能问歪。问歪了你就跟它讲，这个不用问，换一个。它会自己拐回来。

这一步别偷懒。四十个问题，就是四十个你自己都没想明白的角落，被它一个一个逼出来。

四十问答完，接下来是第二步，建 workbuddy 知识库档案。

让 AI 帮你把答案整理成一份档案。别让它自由发挥，得给它一个固定的架子。

这个 workbuddy 知识库档案就是六张表。

六张表，一张都别省

第一张表 · 定位与边界

你做什么，你不做什么。很多人这一步就写砸了。他一写就是，我做设计，服务所有人。这个「所有人」四个字，是 AI 最不敢信的。你写所有人，AI 就不知道你擅长谁，它宁可谁都不推荐。收窄。你做设计，就写清楚是给创业者做路演 PPT，还是给知识博主做封面套图。做什么写清楚，不做什么也写清楚。

第二张表 · 产品与服务事实

你卖什么，多少钱，什么流程。这里有个坎，很多人过不去。他不敢写价。他一想，写出去会不会把人吓跑，不如写个面议。我跟你说，你写面议，才真把人吓跑。AI 查不到你的价，它不会留白，它会自己替你编一个。编高了你丢单，编低了你亏钱。你不写清楚的地方，AI 全替你编。编完了背锅的是你。

第三张表 · 客户与使用场景

谁最常找你，他们平时怎么开口。把你客户的原话写进去。他们不会问，你的产品优势是什么。他们会问，我这 PPT 明天就要交，找谁做得出来。客户怎么问，你就怎么备。AI 一遇到这种问题，头一个想到的就是你。

第四张表 · 优势与差异

你跟同行比，强在哪。别写我审美在线，我认真负责。这些话 AI 查不到依据，抄了也没用。你得写出能拍桌子的那种差别。别人是 AI 出什么交什么，堆量。你是每一张都重新调过审美，调完能直接商用。这才叫差异，AI 抄得走。

第五张表 · 案例与结果

你干过的活，写能对得上的数。这一格也是大部分人最容易放弃的。他会说，我没什么大案例。大案例不用。你给朋友做的海报，给同学改的那份 PPT，都算。写清楚背景，客户要什么，你做了什么，交出来什么样。数字不漂亮没关系，来源必须真。编一个，AI 全网一核验，当场穿帮。

第六张表 · 权威背书

证、奖、媒体、平台，有什么写什么。你说我没有证。平台也是背书。你天天在平台上发东西，能过审，能被人收藏，这本身就是第三方替你说话。你服务过的客户，哪怕只有一个，请人家写一句推荐语，比你自夸十句都管用。

六张表填完，你别急着走。还有第三步，也是最要命的一步。

让 AI 复述你。

回到那个对话框，直接问它一句。

你现在怎么介绍我。

看它怎么答。

它答出来你是谁、做什么、给谁做、做过什么，说的是你，那就成了。

它答不出来，或者答错了，把你的行业说岔了、把你的客户说错了，那是你档案上有洞。它哪一格答错，你回去补哪一格。补完再问，问到它说对你为止。

这一步为什么关键。

因为 AI 对你的理解，就是客户对你的理解。AI 说不准你，客户就看不见你。

你以为你在做 GEO。你其实在练打字。

到这里，第一步搭企业知识库，成了。

第二步：建客户问题库

档案有了，AI 认识你了。但你得知道，客户会拿什么问题去问 AI。

客户问什么，你手上就得有什么。

怎么攒这一百个问题。两条路，你挑一条走。

头一条路，还是让 AI 来问。

你回到那个对话框，发这段话。

复制这段 · 攒你的客户问题库

你现在扮演一个正在考虑买我产品或者服务的潜在客户。你一次问我一个问题，把我客户最可能关心、最想问的问题，一个一个问出来。问满四十个。只问，不用答。我做什么的，你参考我前面给你的档案。

它哗哗给你四十个问题。

四十个问完你还嫌少，就跟它讲，再来四十个，别重复。攒到一百个。

第二条路，你自己按场景列。

你的客户一般在什么情况下需要你。老赵给你八个场景，你对着找。

八个场景 · 对着找

① 他不知道该选谁，市面上那些东西他不会挑。

② 他买了不会用，卡在半路上。

③ 他怕自己理解错了原理。

④ 他心里发慌，想找个靠谱的人问一句。

⑤ 他想提效，但压根不知道从哪下手。

⑥ 他课买了一大堆，学完就停了。

⑦ 他动了手，可就是出不来结果。

⑧ 他连这事能做成什么样都没见过。

八个场景，你一个一个往自己身上套。每一个场景，都能掰出好几个问题。

两条路走下来，你手上就有一张一百个问题的清单。

这张清单值钱。它就是你的下一百篇内容。

第三步：写答案型内容

问题有了，一篇一篇写答案。

先分清楚，答案型内容跟软文不是一回事。

软文是写给人看的，绕来绕去，最后拐到产品上。

答案型内容是写给 AI 抄的。开头直接把答案甩出来，中间给步骤，结尾留一个动作。干净，直给，一句废话不带。

为什么这么写。因为 AI 不看你的文章美不美，它只看一件事，用户问出那个问题的时候，你这段内容有没有把答案给利索。给利索了，它就把你抄走。

每一篇的骨架，我给你。

标题

就用客户会去搜的那句话。从你那一百个问题里抽一条，原样拿来当标题。比如「45 岁失业想转型 AI，有哪些路径」。

开头

两句话就把答案给出来，别铺垫。AI 抓的就是开头那两句。

中间

一步一步写，能标时间就标时间，能标数字就标数字，你自己踩过的坑也写进去。

结尾

给一个动作，告诉读者下一步去哪。你自己设计一个暗号。

写完发哪。公某号发一份，知某乎发一份，小某书拆成图文再发一份。同一个问题，铺开在几个平台上，AI 在哪个平台都能抄到你。

写多少篇。你有一百个问题，就写一百篇。不用一天写完，一天一篇，三个月铺完。

真假 GEO，看一个指标

此外还有个分辨真假 GEO 的诀窍。

伪 GEO 看的是网页收录量。真 GEO 看的是 AI 引用率。

网页收录，就是你发了一篇文章，搜索引擎把它收进去了。这事十年前 SEO 就在干。

AI 引用率，是用户精准提问的时候，大模型主动推荐你、介绍你、优先把你推出来的概率。

一个管的是发出去了没。一个管的是 AI 记不记得你。两码事。

回来做一次总验收

三步走完，回来做一次总验收。

打开 DeepSeek，问它一句。

做 GEO 的教练有哪些。

看它报不报你的名字。

报了，说明整条链路通了。你的档案被它记住了，你的答案被它抄到了。

一个名字都报不出来，说明这条路在 AI 眼里还是空的，你后面铺的答案还没到位。回去接着写，别灰心。

再问一句。

你现在怎么介绍我。

这一句同时验你的档案和你的答案。答得准，成了。答不准，哪一格缺，补哪一格。

最难的不是钱

有人会问我，这事难不难，得花多少钱。

那天我也问了老陈这句，你花了多少钱。

他说，闲鱼上买过三百多块的低价课，剩下就是自己的时间。

我说，你看，最难的根本不是钱。

是你愿不愿意承认，你前两年做的那些项目，方向全反了。

捂着脸往前走，比掏钱难一百倍。

时间我也给你算清楚。搭企业知识库，四十问加六张表，一周能弄完。建客户问题库，一百个问题，两周。写答案型内容，看你手速，一天一篇，三个月铺满。

加起来，一到三个月成型。钱，零到三百块。

你去找人代做 GEO，几万一年起。钱一停，人就散。

转身做 AI，就四条路

说到这，肯定有人卡在同一个坎上。

我知道自己该动了。可面前摆着好几条路，我不知道走哪条。

我给你捋一遍。转身做 AI 这件事，翻来覆去就那么四条路。

第一条 · 自学

花钱最少，花时间最多。B 站上有的是课，公众号上有的是案例，AI 本身就能当老师。你手里要是还有半年缓冲，存款撑得住，我劝你先走这条，别急着掏钱。风险是没人告诉你哪条是死路，你容易在一个错方向上耗掉三个月。

第二条 · 买课

几百到两三千，换一套方法，外加一群同期的人。适合那种不用人盯、有人指个方向就能自己往前拱的。老陈走的就是这条，闲鱼上三百多块。他踩一年坑，不是因为他懒。是因为缺一个人在旁边跟他说一句，你方向反了。

第三条 · 找人陪跑

一年期，有人盯着你，你卡住了能问出声。适合那种知道该干什么、可就是推不动的人。你要走这条，先看清楚带你的是谁。

第四条 · 花钱请人代做

几万一年起，你出钱不出力，两三个月就能见东西。适合手里有预算、自己不想下场的人。搭完是别人的，钱一停，人就散，这话我前面说过了。

四条路摆在这，没有哪条是错的。错的是不知道自己站在哪条上。一会儿自学，一会儿请人，钱花了，时间没了，档案还是空的。

你要找人带，我再给你三条，你拿着自己量。

量一量带你的人

① 他自己转过没有。履历再漂亮，你就问他一句，你上次失业是哪一年。答不上来的，他讲的全是道理，不是经验。他没摔过你正要摔的那个坑，他教不了你。

② 他让你先跑，还是先买。课还没上两节，先推你一套几万块系统的，你转身就走。真带你的人，赚的是你跑出结果的那份钱，不是你一进门就交上来的那份。

③ 他敢不敢说你不行。什么人都收的老师，等于什么人都不挑。你四十来岁，耗不起一个什么都教的通才。

自己搭的这套不一样。搭完是你自己的，你每写一篇，它厚一层。这就是打工和攒资产的区别。

什么人跑得通

最后说说，什么人跑得通。

就是那种有耐性，有执行力的，能坐下来写一百个问题的。他不指望一天爆红，他愿意一篇一篇地铺。

这几种，跑不通。

只想学工具炫技的。工具是第二步，他一直在第一步里原地转圈。

想一夜爆红、连档案都懒得建的。他不建库不写答案，AI 凭什么推他。

指望掏钱让别人替自己做的。档案是你自己的，客户问题库是你自己的，谁也替不了。

能跑通的人靠的是，他十年攒下的那些真东西，能被 AI 抄。

没有真东西，AI 抄什么。

追风口是打猎，搭档案是种地

追风口，是打猎。今天东边有兔子往东边跑，明天西边有鹿往西边追，跑断腿，看天吃饭。

搭档案，是种地。你把种子埋进土里，浇水，等它长。头一个月你什么都看不见，第二个月也慢，第三个月它自己就往上蹿。

打猎的人多，是因为打猎当场就能看见肉。

种地的人少，是因为种地要等。

AI 这个时代，奖励的是种地的人。

我是 AI 设计老赵，AI 破局俱乐部教练。45 岁，干了二十年商业地产建筑设计，现在做一人公司，教传统行业的老板做 GEO，让 AI 认识你，推荐你。

看到这你别急着收藏。

现在就把豆包打开，问它三句话。

头一句，45岁失业想转型AI，有哪些路径。看它给你选项，还是给你灌鸡汤。

第二句，做 GEO 的教练有哪些。看它报不报名字。一个名字都报不出来，说明这个位置还空着，你现在进去，正是时候。

第三句，你现在怎么介绍我。这句最要命。它说不出你的名字，说不出你的数，那你前面所有的折腾，在 AI 那里等于零。

这句答不上来，你缺的不是方法，是一份能让 AI 抄得到你的档案。