追踪NDR可以帮助你保持财务实力，并提高留存率。 NDR是指在某一特定时期结束时，你剩下的月度营业收入(MRR)的百分比。...你可以通过使用上下文应用内消息和模式等帐户扩展策略来提高NDR，以提示用户升级。 你可以使用应用程序内帮助中心和NPS调查来减少流失率，从而提高SaaS的NDR。 01什么是SaaS中的NDR？...因此，你的NDR为： [（6000美元 + 3000 – 400美元- 500美元)/ 6000美元]x 100% = 135% 现在，这是一个好的NDR吗？ 3. 什么是好的NDR？...另一方面，NDR包括来自升级的经常性收入。你可以使用MRR或ARR来计算它，这取决于你是每月还是每年测量NDR。 02提高NDR的最佳建议 正如之前所说的，NDR应至少在100%以上。...03总结 NDR是开启增长和成功的关键。 你可以通过推动更多的帐户扩展和减少流失来改善SaaS的NDR。这两项都将有助于保持NDR在100%-120%之间。
近日，国际研究机构Gartner发布《Competitive Landscape：Network Detection and Response》（以下简称“报告”），腾讯被列为NDR案例厂商（NDR for...全球NDR市场持续增长，行业需求五年内将翻倍Gartner在报告中预测，“到2027年，全球NDR终端用户支出（包括本地和基于云的）将增长至26.3亿美元，与2022年（13.8亿美元）相比几乎翻倍，从...在报告中，Gartner表示，NDR的市场需求呈现出以下几个关键趋势：SaaS应用程序的攻击面增加。...腾讯云NDR助力企业御敌千里Gartner在研报里提到，“NDR通过将行为分析应用于网络流量数据，来检测异常系统行为，其解决方案包括检测、狩猎、取证和响应能力。”...腾讯云NDR满足安全运营团队需要的“检测-响应”、“调查-取证”核心用例，被纳入到分析师的调研范围并且入选NDR for SaaS and Cloud Identity Applications案例厂商
其中最引人关注的一个数据是NDR（订阅收入留存率）：北森在截止2021年9月30日的12个月内，NDR竟然高达119%，意味着老客户付费比上一个周期增加19%。...北森的NDR为何能做到这么高，需要先了解SaaS赛道留存率低的源头在哪。...此前有相关研究显示，NDR在达到一定水平时，公司的未来收入也会有相应乘数的扩大，而高NDR（大于100%）的公司未来的收入规模与低NDR（小于100%）的公司未来收入规模差距会越来越大。...北森NDR不但高达119%，而且呈现持续增加的趋势。财报显示，截止2020年3月31日及2021年3月31日的12个月里，北森NDR分别为105%和113%。 这些数据的动态变化可以解读出两个信息。...至于坐拥客户高认可度的北森，已经凭借高NDR在过去几年实现了稳定且快速的收入增长，未来高NDR激发的收入爆发效应，已经为北森奠定了长期高增长的未来发展基调。
（腾讯 NDR 网络威胁检测与响应产品结构图)具体而言，腾讯安全NDR具备检测场景全、检测能力强、响应速度快和阻断效果强四大核心优势。...在检测场景上，腾讯安全NDR支持开箱即用，检测范围覆盖勒索病毒、邮件安全、密码安全等八大安全场景，并通过可视化分析协助客户针对性解决安全风险。...值得一提的是，在重保场景下，腾讯安全NDR亦表现出色。...此次入选网络分析和可视化（NAV）报告，意味着腾讯安全NDR威胁检测与响应能力再度获得了国际权威机构的认证。...NDR网络威胁检测与响应缓解网络层安全问题，御界高级威胁检测系统和天幕安全治理平台，实现网络层“检测与响应”智能化闭环。
》），腾讯安全被Gartner列为全球NDR市场代表供应商。...预计到2027年，超过一半的NDR检测将来自云环境。NDR具备独特的优势，补充了其他主要基于规则和签名触发警报的技术。企业需要依赖NDR来检测勒索软件、内部威胁或横移在内的网络入侵活动。...不仅如此，随着远程办公的日益普及，NDR在监控网络流量方面的灵活性也日益凸显。...腾讯安全NDR四大优势助力企业实现御敌千里腾讯安全NDR解决方案除覆盖上述六大能力之外，还具备检测场景全、检测能力强、响应速度快和阻断效果强四大优势，并且在日常运维场景、重保场景和混合云场景中表现出色，...（腾讯NDR网络威胁检测与响应产品结构图)腾讯安全NDR具备的四大优势：一、 检测场景全：基于云端协同的全流量检测，覆盖勒索病毒、邮件安全、密码安全等八大安全场景，开箱即用，通过安全专题将威胁聚焦，结合可视化分析帮助客户针对性解决风险问题
全球NDR市场快速增长 实际上，在NDR（网络威胁检测与响应）之前，NTA（网络流量分析）被称为是检测高级威胁的手段之一，主要应用于网络流量的行为分析，帮助企业监测可疑流量,弥补其他安全工具的不足。...除了全球NDR市场快速增长之外，Gartner报告还显示，2021年NDR在政府和金融行业持续受到青睐。以金融行业为例，由于金融业面临着更高的安全风险，进而导致了较高的安全预算及支出。...未来，中小型组织（公司收入<$1 billion）和非传统NDR买家对NDR的兴趣将持续上升。...报告同时对NDR开发者提出了如下四点建议： 1、通过扩大对远程工作人员和SaaS环境的支持来发展NDR业务； 2、将AI应用于产品的操作及工作流程中，以实现自动化和简化操作，进而使得中型组织更容易获得NDR...腾讯安全NDR连续三年入选 腾讯安全NDR集成了腾讯御界的高级威胁检测能力，并由腾讯天幕PaaS提供底层安全算力驱动，可提供包括APT检测、分析、溯源、响应在内的一体化解决方案。
， 网络检测与响应）市场指南，NDR这个相对新兴的技术在接受市场将近4年的真实考验与筛选后，最近迎来了一个阶段性的总结： 真实的NDR用户都在关心什么？...中国厂商成全球 NDR市场新势力 作为Gartner平台首次发布的NDR“客户之声”，报告从全球近50家厂商中严格筛选出最终10家入选，每一家都值得一看。...两家厂商的NDR产品均以AI为特色，有至少10年的积累，以新技术为亮点，市场上为两家企业产品及体验买单的用户较多。...众所周知，NDR主要利用非签名技术，如机器学习及其他分析技术来发现企业网络中的恶意流量。...，NDR技术的整体市场规模也势必会更加成熟，到时必定会有更多中国厂商走向国际舞台。
与此同时，Gartner也公布了2023年《 Emerging Tech: Top Use Cases for NDR》，腾讯安全NDR再度入选优秀应用案例。...Gartner在报告中指出，⼈⼯智能仍然是NDR产品的关键要求。...并且在市场看来，AI将是NDR与其他⽹络安全产品区分的核⼼技术之⼀，AI不仅可以识别“已知”攻击，⽽且能让NDR通过关联历史数据或识别恶意的异常活动来发现“未知”攻击。...近两年，腾讯安全NDR一直致力于与威胁情报结合，解决攻防的不对等。目前，腾讯安全NDR完成对出站、入站、信誉情报的场景结合 ，提供基于情报的精准检测、分析、响应能力，具备行业领先竞争力。...另外，腾讯安全NDR适配国产化操作系统和芯片服务器，整体方案自主可控。在实践落地方面，腾讯安全NDR广泛应用于日常运维场景、重保场景和混合云场景在内的多种应用场景。
目前御界NDR内置检测策略包括但不限于： 域内高危远程方法调用检测。 匿名网络共享、未知网络共享检测。 组策略远程操作行为监控和记录。 域账户爆破检测。 重要权限授予滥用检测。...在某物流企业的应用案例中，腾讯高级威胁检测系统（御界NDR）实时监控来自外部黑客及内部运维人员的数据窃取、高危操作、误操作等行为，成功检测出来自攻击者的近千起域渗透攻击。...在和国内某企业的攻防演练中，腾讯高级威胁检测系统（御界NDR）成功检测出来自攻击者的数千条内网可疑端口扫描及爆破流量，保护2000多个办公机器不被攻击者利用，为企业内网安全保驾护航。...在和国内某头部企业的合作中，腾讯高级威胁检测系统（御界NDR）通过域渗透防御等能力成功检测出来自攻击者的变形域渗透攻击，帮助其成功守护了3000多个云服务器和160个公共服务和网站。...(APT) ，目前，腾讯高级威胁检测系统（御界NDR）已服务政府、金融、互联网等行业客户，针对性地为多家头部企业提供内网防护策略。
目前，腾讯云NDR已连续三年获《指南》的认可。...NDR工具通过持续分析流量数据来构建模型，当检测到可疑流量模式后便告警。除了监测南/北流量外，NDR还可以通过流量探针来监测东/西通信。”...“随着居家办公的日益普及，本地流量模式从东西向转向南北向，NDR在检测用户和工作负载的网络流量方面具备灵活性。”Gartner表示。我们可以看到，近年来全球NDR市场持续增长。...Gartner在《指南》中提到，“NDR全球市场收入继续实现两位数增长，2023年第1季度至第3季度同比增长19%。”不过，面对市场上纷繁复杂的NDR产品，企业应该如何选择呢？...同时还需要关注NDR如何让提升企业的威胁检测能力、安全运营的生产力等，需要关注“NDR检测到的关键事件的百分比”或“调查事件/误报的平均时间”等。
如何计算净收入留存(NDR) NDR是GDR的扩展，除了考虑到老客户的流失和降级外，还将他们带来的增收考虑其中。 增收主要指对老客户的追加销售或交叉销售带来的现金收入。...同样，计算NDR时只会关注衡量现有客户表现，不去考虑任何新客户带来的现金。 计算NDR同样需要计算MRR的流失金额和降级金额(像GDR一样)，但可以用增购金额抵消部分损失。...NDR计算公式 下面的截图中展示了如何实践这个公式，GDR上限为100%，但NDR可能超过100%。当然，NDR的百分比越高越好。...Excel中的NDR计算公式 为什么要关注GDR和NDR 经常性收入是SaaS业务的引擎所在，必须密切监视它的运行状况，并在表现下降时及时调整。...如果你正在融资或出售公司，收入留存也是一个关键的尽职调查指标，较高的NDR将有助于你的估值。 如何处理GDR和NDR数据 上文主要介绍了如何计算GDR和NDR，该如何使用这些数据?
客户端程序中的一个模块，负责调用marshalling engine（提供了Client和Server的公共RPC接口，有NDR20和NDR64两种，win32程序使用NDR20，x64程序使用NDR64...拿到请求的参数并把信息推送到Client Runtime Library，Client Runtime Library负责将参数转换成标准的网络参数（Network Data Representation，简称NDR...，即通过marshalling engine（NDR20或者NDR64）转换），并通过程序发送至服务器，服务器程序监听端口，拿到请求后，发出响应，客户机程序得到响应，具体可参加图一。
越来越多厂商进入流量监测与分析市场，NTA也在原本的网络流量分析的基础上，突破了技术局限性，开始强调针对高级威胁的检测和响应能力，由此，“NTA”（网络流量分析）这个描述已经不能够完全涵盖发展中的新的特征，NDR...NTA/NDR的关键能力有哪些？ 网络流量监测与分析在攻防演练中如何有效应用？ 有哪些行业、多少企业部署了NTA/NDR？ NTA/NDR还需要改进哪些功能？...报告从国内网络流量发展现状，到NTA/NDR为代表的流量监测与分析技术的发展与关键能力介绍，再到NTA/NDR的产品化落地及其在日常流量监测场景和攻防演练场景中的实践，最后，围绕NTA/NDR产品在国内的应用情况
Growth Insights for Network Detection and Response》的市场研究报告，对网络检测与响应技术（Network Detection and Response，简称NDR...腾讯安全的高级威胁检测产品T-Sec NTA作为NDR技术的典型产品被该份报告提及。 图1中文.jpg Gartner指出，“尽管疫情大流行造成了影响，但NDR仍然是一个快速增长的市场。...另外，安全入侵事件SolarWinds SUNBURST也引起人们对NDR的更多兴趣。尽管这一市场的增长仍有波动，但对NDR的关注和投入趋势逐年稳定。...这一市场稳定而快速的发展，意味着NDR产品领导者可以进行长期投入，以降低市场变化造成的投资风险。”
NDR的计算公式为： NDR=(beginningrevenue+upgrades-downgrades-churn)/beginningrevenue Beginning revenue可以理解为ARR...下面摘录几家美国知名SaaS公司2019年的NDR数据。 ? 从NDR这个指标中，更能看到订阅业务的魔力，比如，NDR可能会超过100%，也就是费越续越多。...02 中国SaaS公司的失败， 首因是续费问题 既然优质订阅业务的NDR能把SaaS公司捧上天，低水平的NDR也会让SaaS公司摔落地，订阅业务的逻辑本如此。...美国SaaS公司NDR的基准线大都在100%附近；而中国SaaS公司的续费率，对外界却是一个讳莫如深的事。 如果折算成NDR的话，估计中国SaaS公司NDR超过50%就算是合格的SaaS公司了。...03 中国SaaS的订阅模式 为何少有成功 从NDR的计算公式可以看出，NDR或者续费率的下降，主要是客户流失（churn）造成的。保证订阅模式成功，首先从管理客户流失入手。
NDR的计算公式为： NDR=(beginning revenue+upgrades-downgrades-churn)/beginning revenue Beginning revenue可以理解为...下面摘录几家美国知名SaaS公司2019年的NDR数据。...公 司 NDR Zoom 140% Slack 136% ServiceNow 98% DocuSign 135% 需要说明的是，NDR并非SaaS上市公司必须披露的信息，但是大部分SaaS公司还是将其披露出来...可以看出，NDR是从净收入的角度，衡量客户的留存水平，比简单统计流失客户家数的续费率更准确。 无论是用NDR，还是就用续费率指标，都能客观反映出一家SaaS公司真实的健康状况。...美国SaaS公司NDR的基准线大都在100%附近；而中国SaaS公司的续费率，对外界却是一个讳莫如深的事。 如果折算成NDR的话，估计中国SaaS公司NDR超过50%就算是合格的SaaS公司了。
报告指出，“基于用户采用率，NDR市场由四个核心用例驱动。为了使收入最大化，产品领导者应该提高能力，并将路线图工作集中在检测、搜寻、取证和响应用例上”[1]。...同时，报告还对NDR产品开发者提出了如下四点建议： ■ “继续开发新的基于人工智能（AI）的检测方法，特别是构建额外的基于人工智能的引擎来检测加密流量中的攻击 ■ 评估搜索能力在自身NDR解决方案中的整体重要性...，以确认所将参与竞争的具体NDR市场领域，从而调整产品上市计划以匹配自身投资 ■ 将取证纳入工作流程，以增加自身NDR解决方案的粘性 ■ 投资至少两种响应方法，至少其中一种方法应该与安全编排、自动化和响应...（SOAR）产品集成” [1] 结合腾讯二十多年对抗黑灰产的经验，腾讯安全流量威胁检测与响应系统（NDR）融合了T-Sec NTA（御界）高级威胁检测能力，以及T-Sec NIPS（腾讯天幕）网络边界防御能力...目前，腾讯流量威胁检测与响应系统（NDR）已服务政府、金融、互联网等行业客户，为多家头部企业提供网络安全防御能力。
NDR的计算公式为： NDR=(beginning revenue+upgrades-downgrades-churn)/beginningrevenue Beginning revenue可以理解为ARR...下面摘录几家美国知名SaaS公司2019年的NDR数据。 从NDR这个指标中，更能看到订阅业务的魔力，比如，NDR可能会超过100%，也就是费越续越多。...中国SaaS公司的失败，首因是续费问题 既然优质订阅业务的NDR能把SaaS公司捧上天，低水平的NDR也会让SaaS公司摔落地，订阅业务的逻辑本如此。...美国SaaS公司NDR的基准线大都在100%附近；而中国SaaS公司的续费率，对外界却是一个讳莫如深的事。 如果折算成NDR的话，估计中国SaaS公司NDR超过50%就算是合格的SaaS公司了。...中国SaaS的订阅模式为何少有成功 从NDR的计算公式可以看出，NDR或者续费率的下降，主要是客户流失（churn）造成的。保证订阅模式成功，首先从管理客户流失入手。那么，是哪些原因导致客户流失呢？
它们是毛利率，净利率、订阅收入占比、收入增速和收入净留存（NDR），下表摘录了2019年底几家美股SaaS公司的相关数据，看看赚钱的SaaS公司都长啥样。...而NDR则是反映收入的留存水平，只有留存率高，订阅业务才有持续的保障。...NDR是这样定义的： NDR=(beginning revenue+upgrades-downgrades-churn)/beginningrevenue Upgrades相当于增购订阅数，或者加购/升级服务所增加的收入...举个例子，比如说去年的收入是9000万，那么9000 X NDR就是今年的保底收入。 如果NDR是100%，就是说即使解散整个销售团队，也不再做任何获客，今年也能躺赚9000万。...对比美国SaaS资本市场的数据：Pre-IPO公司的NDR中位数约为106%；而大部分中国SaaS公司的流失率（churn）非常高，因而NDR就非常低。
在美国会计准则中用NDR（Net Dollar Retention）指标，比较科学地衡量留存与营收变化的关系。即NDR并不是用客户流失绝对数，而是换算成“钱”的变化来衡量留存。...NDR是这样定义的： NDR=(beginningrevenue+upgrades-downgrades-churn)/beginning revenue Upgrades相当于增购订阅数，或者加购/升级服务所增加的收入...现在你可以把公司相关数据带入这个公式，计算一下你的NDR。如果NDR超过100%，恭喜你把SaaS做成一个躺赚的生意。...对比美国SaaS资本市场的数据：Pre-IPO公司的NDR中位数约为106%，估值溢价更高（20X）的公司NDR可达130%。...但CSM是用来解决NDR从100%提升到1XX%的极值问题；而要想把NDR从50%提升到100%，靠CSM是一个不可能完成的任务。
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