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身价百亿的Zendesk:创业,从一个小目标开始

而「ToB行业头条」要介绍的Zendesk,就是不可忽视且值得学习的一家企业。 Zendesk于2007年正式上线,之后仅仅花费7年时间便顺利上市,如今市值已高达百亿美金。...那么,从单一产品成长为一家市值百亿的上市公司,Zendesk的魅力到底是什么?有哪些经验教训值得中国SaaS企业借鉴?我们或许能从Zendesk的企业发展和创始人的叙述中窥得一二。...但实际上,真正能走的很远的企业,一定不是追风口的,而是瞄准一个小目标,并将其做到极致的企业,例如Zendesk。 正式创办Zendesk之前,创始人米克尔也曾创业,但可惜失败了。...例如,Zendesk早期就经历过一次这样的教训。...因此Zendesk宁肯调回以前的策略,也要挽回老客户。 如今,Zendesk 一半的收入增长可能都来自于老客户。IBM同样如此,他们的成功之处不是吸引新客户,而是留住老客户。

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在 SaaS 行业,隐藏在定价背后的经济理念是什么?

曾担任过Zendesk公司首席营销官的Bill Macaitis,在和其营销团队在面对爆发式增长的中小型企业客户时,就引用了韦伯伦现象来形容当前的市场形势。...面对企业级用户,Zendesk市场团队起初选择了适度的市场溢价。但是市场效果并不积极,需求量萎靡不振。然而当他们测试了不同的定价后,其团队发现当定价激增后,市场需求也随着增长了。...如今,Zendesk公司的企业套餐价格是标准套餐的10倍之高。 企业级用户,就像是韦伯伦口中的“有闲阶级”那样,他们和其他用户的消费偏好不同。...在Zendesk的市场,对于中小企业的常规供求关系,就是韦伯伦商品的概念。Zendesk的例子说明了定价对于软件服务公司来说是多么地具有挑战性。...单一市场内表现出的不同需求表现在Zendesk看来并不少见。这种事情折磨过很多创业企业,这些企业在发展初期会为终端客户提供低廉甚至是免费的服务,通过这种方式来获得大量的用户。

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