持续降价，利润却还能上涨36％，特斯拉咋做到的？曹德旺贡献很大

引言

这几年，广大民众都非常关注新能源汽车行业的发展状况，买车的时候也会考虑新能源汽车。不过值得关注的是，特斯拉在去年采取了持续降价的举措，但尽管如此，其利润却还能上涨36%，特斯拉到底是咋做到的？有内行人表示：曹德旺贡献很大。

一、两家玻璃企业之间的恩怨

特斯拉之所以会选择降价，也是为了能够进一步占据我国的市场，获取到更高的销量。当特斯拉确定自己要开始降价的时候，他们就采取了循序渐进的方案，从零部件的供应商入手调整。

之前与特斯拉进行合作的品牌是圣戈班，不过现在为了能够降低价格，特斯拉联系了福耀玻璃。值得关注的是，福耀玻璃和圣戈班这两家企业之间的关系并不是很融洽，甚至可以用针尖对麦芒来形容。

两家之间的联系可以追溯到一九九六年，当时的福耀集团在玻璃行业当中只能算得上是一个新人，他们在技术方面还存在着一定的困惑，为了能够突破瓶颈，就只能向圣戈班寻求帮助。通过股权转让的方式，圣戈班还获得了福耀集团多达42%的股份。

不过后期也确实是在圣戈班的帮助之下，福耀集团解决了难题，双方还共同合作经营了福耀玻璃的子公司，万达汽车玻璃。当时那段期间，这两家企业之间的合作还是非常紧密的，并没有出现任何的矛盾。

在合作的过程当中，圣戈班给福耀集团提供了许多的帮助，毕竟圣戈班已经创立了300多年，可福耀玻璃却刚刚成立了10年的时间，两家企业之间的差距可见一斑。

其实在此次合作的过程当中，两家企业的关系是不对等的，圣戈班给福耀集团提供的帮助明显更多，而圣戈班甚至都没有过笼权的想法，把集团的所有决策权力都交到了福耀集团的手上，包括董事长的位置，也是由福耀的掌舵人曹德旺来坐。

看到圣戈班如此慷慨，这也让曹德旺感到非常的感动。然而在之后合作的过程当中，曹德旺就发现，对方根本不把自己当朋友，尤其是在技术方面，简直就像防贼一样。

如果两家企业讨论的是决策方面的问题，大家都能平心静气地坐在一起进行商讨，可一旦讨论到技术或者是设备上的事情，圣戈班根本不会与福耀进行洽谈。圣戈班的技术代表总是定期去工厂清点设备，这明显就是不信任福耀。

如果双方始终都保持着这种表面上风平浪静的合作关系，终有一日福耀集团是会被消耗殆尽的。因为自己根本没有得到技术方面的突破，一直都是依赖着圣戈班，毫不夸张的说，这就类似于是圣戈班的子公司了。

在后续合作的过程当中，双方的矛盾就变得越来越多了，眼看着圣戈班不会再给福耀集团提供任何的帮助，曹德旺只能把之前的股份回购，这也算是给这段合作画上了句号。

二、分道扬镳

在双方正式分道扬镳之际，圣戈班甚至还傲慢地表示，在5年的时间之内，绝对不会进入到中国市场。他们没有想到的是，后期我国的汽车市场发展越来越出众，对于玻璃的需求也是大幅度提高，而这一切都与圣戈班没有任何关系。

圣戈班是在二〇〇四年的时候才正式进入我国市场的，原本以为自己能够获得众多的订单，可让他没有想到的是，市场已经瓜分殆尽，就连当初他扶持起来的福耀集团都拥有了十几家工厂，成为了资产超过50亿的大企业。

虽然圣戈班并没有在中国市场当中占据到太多的有利地位，不过作为一家有百年发展历程的大企业，他们是不可能消沉下去的。圣戈班开始向着高端路线进发，地位是保住了，可市场份额还是没有改变。

在二〇二一年的时候，圣戈班在全球汽车玻璃市场当中，所占据的比例只有14%，他所占据的比例竟然只达到了福耀玻璃的一半。不过圣戈班在建筑玻璃方面的成绩还是比较出众的，这也为他们带来了一定的收益。

反观福耀集团，他们现在的发展状态就是非常稳定的，主要经营的项目就是汽车玻璃，而这一部分项目，每年都能够给集团带来可观的收益。福耀玻璃的价格相较于圣戈班会更加亲民一些，主打的就是性价比。

结语

所以当特斯拉决定降价销售的时候，他们就不会再与圣戈班进行合作了，毕竟圣格班的玻璃更贵，福耀玻璃更加实惠。虽说现在特斯拉降价了，但是他们的利润却提高了36%，因为他们已经压缩了成本。