世界经济衰退、供应链格局重构……重压之下，外贸人如何突围？

不知不觉间，充满“意外”的2022年已经过去，在这一年，世界的百年未有之大变局依然在剧烈演变，全球格局洗牌特征愈加明显，不过，就算困难重重，我国外贸依然顶住了压力，在万众期待的目光中交上了一份满意的答卷。

可即便如此，在这个外贸人纷纷摩拳擦掌的2023年，不稳定因素依然存在：

对于我国进出口贸易而言，大国博弈依然会带来一定风险；

疫情三年，国际形势发生了翻天覆地的变化，市场波动严重；

全球通货膨胀依然得不到有效控制，国外客户购买力普遍下降。

这几条利空因素犹如几座大山一样压在外贸人的头顶，如果无法完成有效破局，那整个2023年，外贸人的出口前景依然不会乐观。

值得庆幸的是，随着全球疫情潮逐渐平稳，我国政策逐步放开，展会，这个外贸人耳熟能详的获客渠道，再一次出现在所有人的眼中。

为了保证在2023年的贸易活动中能拔得头筹，我国一些省份在之前已经组织过不少外贸企业外出参展且都取得了不错的效果。

而目前没有外出或是不打算选择海外展会进行获客的外贸人也不要着急，目前热度最高的展会——第133届广交会，即将到来，如果外贸人能抓住这个机会，那么成为销冠将不再是一句空话。

小编结合曾经跟一些外贸老鸟的沟通探讨，总结了一些参加展会的要点（不仅限于广交会），在这里分享给外贸人：

01

做好展会邀请工作

展会不仅仅只是一个获得新客户的渠道，我们也要将其当成展示自己产品的平台，因此，老客户也要得到重视，

通过对老客户与新客户的邀请，在求得他们对产品的看法的同时，还要对那些明确表明会来展会见面商谈的新客户进一步了解信息。

02

放平心态

很多外贸人在参加展会时会疯狂地与对方交换名片，这其实没有问题。

但按照许多外贸老鸟的说法，如果有300个意向客户的名片，那么能成交的概率便是1~2个。

这是很正常的，因为来到展会的客户，很大一部分有着自己的供应商，他们就是来看看行情。

哪怕你的价格真的比他们的供应商低，他们最多也只是会回去向供应商压价。

所以，一旦展会后的跟进工作没有进展，不要心急，保持好心态。

03

信息更新

有些外贸人会忘掉这个问题，我们最好在展会开始的一个月前，在官网明显的位置更新上参展信息，必要时可以做一个banner。

04

展会结束后跟进开发

这条外贸人可以跟第2条结合起来，如果我们通过名片联系到的客户有效果，那当然是最好的，如果没有效果或者效果不佳，我们就需要另辟蹊径。

对此，使用格兰德外贸平台的邮箱背调功能查找对方的关键决策人是最好的方法。

https://www.x315.cn/background/email/?share=OVEWO

一般客户的名片上都会显示其邮箱，外贸人可以利用其进行背调，在验证该邮箱有效性的同时，在多个平台同时触达客户，并抓取在全网出现过该邮箱的网页，帮助外贸人全方位掌握客户信息。

如果客户提供的邮箱是企业邮箱，该功能还能推荐更多后缀相同的相关邮箱，外贸人可以对关联邮箱进行进一步的挖掘，找出客户上层的关键决策人。

如果可以直接与对方的关键决策人进行对接，那么拓客成功率将会大大增加。

总体来说，在多重利空因素重叠的情况下，我国外贸人的处境并不是特别乐观。

对此，外贸人要专注于自身领域寻求突破，杜绝盲目跟风，加强自身产品质量优势，提高核心竞争力，结合参加展会等有效的获客方法拓宽自己的客户池，从而保证自己在未来的风口浪尖中勇立潮头。

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