赞皇电商小知识｜赞皇电商人必须要掌握的一条“万能公式”

电商行业在这几年发展迅速，电商行业的各环节运作也逐渐走向正轨，所以学好电商类的知识也是很有必要的。如果对日常数据没有清晰的认识，不将常用公式牢记于心，不管你做电商多久，都会比别人慢半拍，甚至成为无头苍蝇。

今天带大家了解一条“万能公式”，什么是万能公式呢？就是说它可以解决电商运营过程中所有的问题。一个公式让你对电商运营有一个整体的了解。这究竟是什么公式呢，能有如此神奇的功效，我们一起来了解一下万能公式最简单的一种写法：

销售额=订单数×客单价

我们做电商的最终目的是销售额，那么销售额提高了，我们赚得就会越来越多。销售额跟订单数和客单价息息相关，只有提高订单数和客单价，我们的销售额才能够增加。再往下分析，订单量跟什么因素相关呢？

订单数=访客×转化率

然后再次细分：

访客=展现量×点击率

平台会给我们的产品一个展现，那么如何提高访客呢，就是我们在得到展现的同时提高产品的点击率。展现量和点击率是相互影响相互促进的，就是说我们的点击率不断的提高，那么平台也会不断地给我们更多的展现量，进而影响我们的访客量。

我们就得到了这个万能公式：

销售额=展现量×点击率×转化率×客单价

接下来我们看一下这四个因素我们该如何优化

展现量

付费推广、标题优化、参加活动是可以帮助提升展现的；同时多产品、多店铺、多平台布局也是可以帮助提升展现量的。在其他维度不变的情况下，提高展现量一定能够提高我们的销售额。

点击率

大多时候都会觉得点击率就是图片。图片优化一定是有利于提升点击率的，也是见效最快的。其次，我们产品的价格段、类目这些竞争环境、产品展示的位置、产品本身以及引来的流量是否精准，这些都是影响点击率的因素。

转化率

影响转化率的因素有视觉、价格、销量、评价、买家秀。首先要提高我们的视觉，除了主图以外，其他的五张主图都很重要，包括详情页，提高我们的视觉印象，能够让消费者觉得我们是可靠的。第二个就是价格，能够让消费者觉得我们与竞争对手有这个价格优势。第三个是销量，很大一部分人都是有从众心理的，我们要不断提高产品的销量。第四个是评价，维护好我们的评价区，让消费者看到的都是好评，而且都是一些有说服力的言语。第五点买家秀，如何让我们的买家秀做得比较好，比较全面，能够打动我们的消费者，那我们店铺的其他指标也会有影响，比如dsr评分，店铺是否违规、是否扣分都会影响转化率。

客单价

第一个是品牌，品牌知名度越高，我们的溢价空间就越高，就会提高我们的客单价。第二个是促销，让消费者觉得我们在搞活动，买得越多越便宜，比如买200减50等，这种促销活动能够让用户买得更多。第三个关联推荐，当用户看某个上衣的时候能不能给他推荐个搭配的裤子。第四个我们的客服，客服该如何引导消费者购买得更多也是一个关键的因素。

详细讲解了跟销售额相关的四个因素，如果我们的店铺销售额下降了，那我们就逐一地去分析是哪个指标出现了问题，我们再去细化影响这个指标的因素都有哪些，这条万能公式就可以解决店铺运营当中出现的所有问题。