这家卫生巾、柔巾品牌，靠“一朵棉花”，双十一售出6.6亿！

在这个随处充斥着化工产品的时代，回归全棉的纯粹和自然。这是全棉时代的一份坚持。

自2009年创办以来，全棉时代已经走过11个年头，从一朵棉花开始，通过创新研发推出纯棉柔巾、奈丝公主卫生巾、奈丝宝宝棉尿裤三大核心单品。

当前，全棉时代业务涵盖清洁护理、孕育护理、女性护理、服装服饰等七大品类，且奠定了在母婴领域、生活用品领域的强大品牌口碑。截至去年年底，全棉时代拥有超240家门店，会员数量突破2000万。

数据显示，今年双十一期间，全棉时代线上线下全渠道成交额突破6.6亿元人民币，创历史新高。企业去年整年营收为30.31亿元，也就是说全棉时代在今年双十一完成了去年全年营收的五分之一。

纵观全棉时代的发展历程，不难发现其基本的成长逻辑，即在竞争激烈的市场中走出了一条差异化的道路，实现了弯道超车。

故事要从全棉时代创始人李建全身上说起，当年他大学毕业后，便进入一家保健品进出口公司工作，是我国最早一批从事外贸出口的人。

在我国开放之前，外贸算是一个很吃香的行业，但随着我国开放的持续推进，包括外贸领域在内的诸多行业迎来巨变。

具体来看，由于许多工厂开始自营出口业务，外贸行业的发展自然受到一定的冲击。李建全清楚地认识到这一转变，于是辞职出来开始了自主创业之旅。

李建全创办的第一家公司为稳健医疗，主要生产医用敷料等产品。需要注意的是，这时候李建全就是主打全棉产品而在竞争激烈的市场中脱颖而出的，为日后全棉时代的诞生奠定了坚实的基础。

2009年，经过一番市场调研后，李建全发现全棉水刺无纺布工艺技术在卫生用品、家庭护理用品等领域大有作为，于是创办了全棉时代，致力于从事高品质的全棉日用品。

在全棉时代之前，无论是卫生用品还是家庭护理用品，市面上都有着许多强势品牌。全棉时代作为一个后来者，在竞争激烈的市场中脱颖而出并不容易。

首先一个，全棉时代的成功离不开“纯棉”，这种区别于竞品的产品定位，是其取胜的关键。比如在纸巾方面，此前消费者的印象应该是“木质”，全棉时代推出“纯棉”当然有足够的优势。

同时，全棉时代以“纯棉”为核心，积极采取线上线下双渠道的打法，成功构筑起渠道优势。

需要注意的是，产品和渠道都有了，但全棉时代还是出现了亏损。分析其中原因，不难发现这是由于品牌知名度过低造成的。作为一个新品类，如果品牌知名度没有上去，业绩自然也就乏善可陈。

于是，全棉时代开始在门店装修、产品质量等方面入手，使得口碑越来越响亮，自然吸引了越来越多的消费者注意。

在这一系列措施下，全棉时代不仅成功实现扭亏为盈，更是成为业内排名靠前的品牌。比如在卫生巾领域，全棉时代紧跟苏菲、护舒宝、乐而雅、七度空间等头部品牌，已然受到不少女性消费者的青睐。

再深入一层去分析，全棉时代取胜的关键除了“纯棉”的产品定位外，更在于其“以消费者为核心”的经营理念。

当一家企业没有站在消费者的角度去考虑问题，而只注重利润的时候，很难说这家企业能取得长远的发展。