突然发现,过去年轻人的消费实在有些矛盾。比如在普通消费心理来看,肯定是越便宜越好。但在买某些东西时,大家不但不希望便宜,还觉得贵点好。
举个简单的例子,过去大部分年轻人买球鞋,肯定更青睐阿迪耐克等“贵”族品牌,一双鞋动辄上千,一些新品甚至上万,结果年轻人趋之若鹜,甚至节衣缩食也要买。因为这个原因,这些品牌价格越卖越贵,但销量却一如既往坚挺。
反观一些价格走“平民路线”的品牌,尽管质量和设计都并不差,一双球鞋也只需花一两百的价格就能买到,结果年轻人反而不太喜欢。
再举个品牌折扣的例子,虽然大家一向喜欢便宜,但人们对于品牌便宜的看法却是,好品牌、大品牌就不应该便宜,便宜等于掉价,因此很不希望品牌出现折扣。因为这个原因,过去年轻人对于品牌折扣商业一向不太感冒,像唯品会、好市多等一些品牌折扣业态的存在感就一度相对不高。
不过观察最近几年的消费风向,就会发现这种“矛盾”的消费观,在年轻人中开始松动了。同样是买运动鞋,年轻人就已不再崇尚越贵越好,一些性价比运动鞋越来越受欢迎。比如主打性价的斯凯奇,去年上半年,在与唯品会合作的一场超级大牌日上,仅一天就实现4000万销售额成绩。
唯品会这一折扣电商也一样,最近两年年轻人对它的好感度就在不断上升,使其顺利实现翻红。究其原因就是因为,年轻人对于品牌折扣的态度迎来了转变,对大牌折扣的接受度越来越高。
一位95后网友总结就很到位,“过去其实很不喜欢品牌打折,比如波司登高档羽绒服,朋友买的2000快,如果自己买到折扣款只花六七百,被人知道后就感觉内心不舒服。但现在自己就很喜欢上唯品会买便宜大牌了,开始更在乎商品性价比。”
不得不感叹,年轻人这种矛盾的消费心态出现转变,实际上是消费更加理性的一个集中展现。正如一些网友所说,虽然要追求品质生活,讲究消费升级,但同样的大牌商品,为何不选更便宜?“既然喜欢性价比,那就贯彻到底了。”
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