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荆州典雅:为什么电商流量不错但是转化率却上不来

在常规引流操作中。无论是通过付费或者是免费,何种方式引流,最终目的只有一个:增加店铺内单品的销量,增长店铺的转化率。如果你要是连引流的底牌或者王牌都用了,但转化还是上不来,那就要赶快思考可能是哪些原因导致的,然后逐一排查,做有针对性的运营优化。

在针对这种情况,老师们也是下了功夫的,总结出了影响转化的因素:主要包括主图视频、详情页、评价、买家秀、问大家等产品内功,接下来,我们就在就以其中最基本的两点来分析一下。

一、主图视频

首先我们要清楚一个常识问题:淘宝店与实体店不同,买家无法直接看、直接触摸产品,也就无法凭此对产品质量好坏做出判断。此时,主图或者主图视频作就为买家对商品做出初步判断的重要依据之一,所以特别是视频在单品的介绍中就显得尤为重要。

一方面,主图视频通过画面的流动性可以帮助买家更好地了解宝贝,也可以进一步突出产品的卖点,获得买家好感促进转化;另一方面,与无主图视频宝贝相比,系统会给有主图视频的宝贝更高的权重,这就意味着拥有主图视频的话就能为宝贝带来更多的曝光机会。

视频制作建议:前五秒,展示宝贝硬卖点;6-10s展示宝贝不同视角与功能;11-15s展示宝贝外观包装等。如果觉得依次为宝贝拍摄制作视频操作繁琐、成本过高,也可以使用“超级店长-装修-主图视频”功能,批量自动生成主图视频。

二、详情页

对于淘宝大数据中有一项数据你们得引起重视,就是买家决定是否购买,最关心的因素,这些因素囊括了:宝贝图片、宝贝描述(参数、性能、属性等)、描述可信度与专业度、使用说明等13项,重点来了,这项数据所展示的因素中其中9项属于详情页内容。这就表明了一个问题:详情页对转化率真的有较大的影响。那么详情页应该要怎么做才能对转化率提升产生最大化作用呢?

不用我多说,想要经营好一家淘宝店,对于流量、转化的关注一定不能缺失。流量足够的情况下一旦发现转化出现问题,就要及时发现问题及时调整对症下药,当然最基本的是做好产品内功的相关工作,好的产品所带来的的转化率自然不会差,转化率上来了店铺自然会越来越好。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20230215A05RJ600?refer=cp_1026
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