特斯拉价格波动真因，关注是否该逐渐降温？

特斯拉Model Y又涨价了！日前，特斯拉Model Y宣布继续涨价，长续航版和高性能版分别涨价2000元，两者分别为31.19万元和36.19万元，此次特斯拉涨价被认为是与美214涨价的同步行为。目前为止，国产特斯拉Model Y今年已完成全系涨价2000元。价格频繁变动的背后，特斯拉藏着什么动机呢？

据了解，这已是特斯拉今年以来第三次调整售价，其中2次涨价1次降价。2月10日Model Y后轮驱动版涨价2000元；1月6日，特斯拉中国针对Model 3和Model Y车型宣布大幅降价，两款车型降价幅度从2万到4.8万元不等，创下特斯拉中国售价历史新低。

特斯拉价格多变，2022年特斯拉价格调整五次，其中四次发生上半年，一次在下半年10月。无疑降价为特斯拉带来不少订单，CEO埃隆·马斯克表示：“公司的激进降价举措引发了市场对特斯拉电动汽车的一波需求。”1月份，特斯拉中国拿下6.6万销量，紧追比亚迪。

其实，不少研究也发现，伴随着特斯拉降价，与之相关的工厂停工、库存积压等相关的话题仍有不少。虽然特斯拉坚称降价源于成本下降，但是不少研究认为，多少与销量目标和库存存在一定关联，并不是单纯以成本定价而来。

特斯拉每一次降价，让不少新能源车企很头疼，有的车企选择跟风降价，也有的置之不理。同时，也引来业界同仁的质疑，雷诺首席执行官Luca de Meo批评特斯拉降价会破坏客户价值，会损害消费者对汽车价值的信心。2月，特斯拉2次涨价并未引发跟风行为。

不可否认，特斯拉降价每次都引发无数关注，这样的流量效应，比做广告效果都好。试想一下，Model Y三款在售车型，在同一个月7天内2次调价，为何不是一步到位？相对特斯拉而言，国内新能源品牌更注重客户经营和维护，而不是波动式起伏，让消费者摸不着头脑。

或许，这就是特斯拉价格波动的一个重要原因。利用新媒体平台的关注度，以价格波动吸引媒体关注，从而免费获得不菲的流量，既能增加曝光度，达到扩大品牌效应目的，也能起到免费广告的效果。所以，对特斯拉调价关注应该降温，更多注意力放到国产自主品牌上来。