振兴天泽：自播选品的6个问题，你注意到了吗？

大家偶读只我们在选品的时候自播选品一定要注意的就是6个问题了，因为只有我们处理好这些东西之后，我们的自播选品才会非常的好。

1. 精简sku

我们建议大家在购物车上架商品的时候数量控制在20到80个款之间，然后食品和个护家清的话行业一般在20到50之间就好了，我们要记住的就是需那批不要太多要精，用户上锈啊活动选品的购物体验比较差，排名越靠后的商品曝光转化率也会很低。

2. 爆款原则

我们在结合进店人群和构面用户画像选择用户最感兴趣的商品，靠着核心单品吸引用户停留和促进转化，部分直播靠2到5的主推品就可以撑起60%的销量了。

3. 品类聚焦

直播间的细分类目和主推商品月聚焦越能提高商品用户下单的效率，品类垂直的话不仅可以通过爆品策略实现产出规模最大化，同时还能和主播一起聚焦相对精准的目标人群进行促进订单的转化。

4. 商品结构合理

按照销售的目标定位，可以把直播间的商品分为引流款秒杀款还有爆款和利润款和星鹏几大类，一般来说爆款的利润会比较大，引流秒杀款不能超过10%。

5. 套装

我们可以在推销产品的时候，把商品弄成套装的形式，这样的产品更加容易推广出去，而且利润还比较多。

6. 产品换新

比如现在有季节性的商品的话，我们就需要提前做好销售规划和排期。