罗格朗｜增长战略：在创新与收购之间

独特的增长模式

罗格朗的模式建立在有机增长的基础上，以持续的创新、源源不断的新产品发布和有针对性的收购为动力，该战略要求在基础设施和快速扩展的细分市场（数据中心、互联产品和能源效率）中进行开发，我们从未停止努力提升我们的领导地位

当与我们对卓越运营的承诺相结合时，这种对扩大领导地位的关注将导致领先的运营利润率和现金产生，负责任的增长是另一个驱动因素，也是我们整体业务战略的核心组成部分

有针对性的收购

罗格朗利用外部增长来推动业务发展并扩大市场份额，选择领先公司作为收购目标，随着时间的推移，我们在收购方面积累了专业知识，并计划长期实施这一战略

加强我们的领导地位

我们的战略是收购与我们活动相辅相成并在有前途的地区处于领先地位的公司，我们在历史业务领域或快速扩展的细分市场（如数据中心、物联网和能源效率）中选择候选人

“我们一直在寻找新公司——不仅在我们历史悠久的业务领域，而且在具有强大潜力的相邻领域， 每次收购都必须与我们的价值观、文化和目标完美匹配，我们的搜索要求还包括由强大的创新渠道和新人才驱动的稳健增长前景

格洛丽亚·格朗

战略与发展执行副总裁

经验和专业知识

除了创新，不断推出新的高附加值产品，收购也是罗格朗增长的历史驱动力，自1954年以来，我们在核心业务、互补市场和最有前景的技术领域收购了183家公司，例如，我们专注于快速扩张的细分市场，这些细分市场在2010年至2021收购的年销售额中占近45%

抓住机遇

罗格朗团队一直在寻找新的收购，利用他们对当地参与者的深入了解，在分散的市场中识别可能的候选人，贴近市场是集团收购政策成功的关键之一，使集团更容易发现和评估投资机会，这也使收购过程更加顺畅，并在交易完成后促进了对接过程，此外，一个专门的企业发展部门负责监督整个收购过程，并根据需要介入协调相关团队

“我们与战略与发展部的团队在企业层面和每个国家紧密合作，我们还与集团外值得信赖的合作伙伴合作，我们日复一日地通过收购帮助罗格朗发展，从监控集团活跃的300名候选人到平均每年成功对接3-6家公司。”

奥雷连·拉克鲁瓦

企业发展执行副总裁

定义明确的对接过程

在罗格朗，我们的对接流程遵循着一个长期确立的程序，目的是将新收购的公司顺利纳入集团，最大限度地发挥与我们历史业务领域的协同效应，同时仍使他们能够实现自身的增长潜力

这种高效流程的一个优点是快速、成功地推出最近收购的公司在其本国以外的市场提供的产品系列，示例包括以“with Netatmo”品牌销售的连接解决方案，以及Raritan、Server Technology和Shenzhen Clever Electronic制造的Starline总线和PDU等数据中心产品