涨知识：一些细微改变，让广告效果提升100倍

有的广告看过一遍，消费者就印象深刻，甚至想要马上购买广告上的产品。

有的广告，看过之后，不知道想要表达什么，很快就忘了。

同样的广告资源，同样的资金投入，为何广告效果却天差地别，相差百倍都不止。

回想下你的身边，曾经哪些广告让你印象深刻，并且在你产生需求的时候，会优先购买这些品牌的产品。

如何精细化提高广告传播效果，提升广告转化率，贝集梳理了这几点方法供参考。

1、我能干什么？

当消费者接触一个从未见过的新产品，自然会问“这个东西能帮助我干什么?对我有什好处？”，这个时候，就需要说清楚“我能干什么”，并注意这五点。

01.得让消费者有信任感，比如营养品牌提拉米的宣传语“营养师妈妈的选择”，目的是让消费者注意到，提拉米是经得起专业消费者的“挑剔”的品牌，相比喊空虚概念更容易获得信任。

02.掌握人们的真正需要，钱大妈“不卖隔夜肉”，虽然看上去很普通的话，但确实满足了很多人买新鲜菜的需要。

03.不要试图满足人的所有需求，人群越清晰，投放越精准，消费者越关心。

04.使用方法说出来，如每天一粒，轻松实现…… 早晚各一粒，和**说拜拜

05.不要试图改变消费者的观点，消费者心里已有解决方法时，千万不要认为光凭广告语就能扭转消费者的想法。

2、我是什么？

如果消费者已经知道你能干什么，此时广告如何做?你只要把“我是什么”讲清楚就可以了。消费者如果有这方面的需求，自然会来购买。注意以下要点。

01.此类产品必须是符合大众常识的，消费者看广告不会思考，所以一定要容易理解。

02.没有其他品牌提过的，抄袭其他品牌让你的产品掉价，建立不好的印象。

03.广告投放的地方要有一定高度和额度，比如央视的广告比卫视的更有高度。

3、独特卖点

能打动客户的，只有你产品的独特卖点。

定位：聚焦并找到产品的独特销售主张；即用户选择你，而不选择竞争对手的理由。

独特的销售主张（USP）是什么？独特的销售主张（USP）是说：一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张，这个主张要具备3个要点：

01、利益承诺，强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益；

02、独特卖点，这是竞争对手无法提出或没有提出的；“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”，一句话让飞鹤与其它进口奶粉形成了差异，没有妈妈会选择不适合孩子体质的奶粉。让消费者形成了二选一，而不是N选一。虽然飞鹤无法证明，但不影响它出色的表现。

03、强而有力，要做到集中，是消费者很关注的。

4、我卖得很好

当市场上已有很多同类产品时，广告如何做?

如果你说销量领先，又没有证据可以表明，并且消费者却是第一次听说你，估计他们心里肯定是怀疑大于信任。

如：“香飘飘奶茶，一年卖出7亿杯”“江中小儿健胃消食片，一天卖出71万盒”“。

如果你的产品卖的好，又有数据可以支撑，不妨考虑作为广告的内容之一。要注意以下要点。

01. 摆出具体的事实和数据，最好是有机构可以证明数据的真实性。

02. 要让消费者形象地知道这个数据，如果消费者对数据没有概念，可以做个比喻，让消费者有画面感，比如排起来绕地球多少圈。

03、一个提醒：不要迷恋创意

最后需要提醒的是，广告的最终目的不是娱乐大众，而是推动商品和服务的销售。不要一味追求创意，否则会转移消费者注意力，达不到满意的广告效果。