光阴不负——招数还是战术

套路无处不在。任何行业，任何领域都有自己的运行方式。就算在同一个行业内也可能有多种不同的日常操作，不同的套路。

医药行业中，各个企业的运作也不尽相同，不只是因为药品的分类不同，面对的目标人群不一样，就算同一类别下，也因为使用场景不同，使用途径不一样而不同。

套路不全是损人的招数，很多也是无害的战术，因此不应该全算贬义。不过大多时候它也算不上褒义词。

保健品销售的套路后来也被药品企业借鉴，用于一些特定品种的某些规格上，并取得了不错成绩，就算到了销售方式已经不断洗牌的今天，它的一些套路依然被包括一些大制药集团（事实上很多只是大企业贴牌，单品规是被个人或小团队买断）沿用。因此说保健品的套路很深，是有依据的。

所谓套路，除了表现在品种的合法性的界定，包装说明书内容上的擦边球，更表现在其推广宣传和销售手段上。核心就是以高价带来的利润空间，让利给媒体和销售人员。

赵小明的手段也不出其右，他主要采用的是在局部市场上多种媒体同时跟进的狂轰滥炸的广告，配合终端销售员的推销，达到实现销售目标的目标。

这个很多品种屡试不爽的套路确实让赵小明玩得风生水起，也在局部市场赚了不少钱。因此，他才有了买断一个品规做全国市场的打算，并在我们这里得到了实现，

不得不说他确实做得不错，虽然没能达到他与我们合同中约定的销量，但感觉得到“势头不错”。因此我们也就没有特别严格地要求他必须完成合同中的指标，想的是他投入如此密度的广告需要大量资金，而广告的发酵也需要时间，我们不必那么着急。且广告最终的“受益者”是企业，对扩大我们知名度有很大帮助。

基于这种判断，我们乐观地认为最终的受益者是自己，毕竟所有物资的资金都是他提供的，加工费也收到了，没什么可损失的。因此，对他在市场上的套路并没有太多在意，没有深度了解，毕竟大家都在用，毕竟我们合同上责任划分很清晰。

早安，二月二十四。